網(wǎng)賺交流：最新短視頻帶貨賺錢技巧分享

趙鑫是青瓜視頻聯(lián)合創(chuàng)始人，國內(nèi)最早一批短視頻帶貨的玩家，擅長短視頻變現(xiàn)，專注爆品打造。

小編：您好，歡迎趙總，先做個自我介紹跟我們大家認識一下。

趙鑫：大家好，我是青瓜視頻的聯(lián)合創(chuàng)始人趙鑫，青瓜視頻是非常努力，非常有創(chuàng)意，也是非常有朝氣的團隊，在小伙伴們一起努力下，我們不到一年時間積累全網(wǎng)6500萬粉絲，累計80億次短視頻播放。

小編：你們是從什么時候開始入局短視頻的？能跟我們說說現(xiàn)在關(guān)于短視頻帶貨的一些最新情況嗎？

趙鑫：我們?nèi)刖侄桃曨l也就短短一年的時間，也比較機緣巧合，目前短視頻帶貨是合作伙伴普遍關(guān)注的問題，但是消費者買東西是比較復雜的過程，不是一蹴而就的，而短視頻時間短，要在1分鐘不到的時間內(nèi)形成銷售閉環(huán)，不是不可能，但相當有難度。

產(chǎn)品選擇上要順應(yīng)消費者認知，需要教育消費者的產(chǎn)品一定不要選；同時價格不能太高，要輔以商家的優(yōu)惠，降低消費者的行為成本，減少消費者的流失；內(nèi)容上一定要提升消費者的缺乏感，才有機會將產(chǎn)品打爆；

1、如何安排廣告投放提高ROI

小編：看了您的幾個抖音IP賬號，發(fā)現(xiàn)都是以帶貨的形式變現(xiàn)的，那么你們是以怎么樣的形式結(jié)算的？按廣告費嗎還是分成？

趙鑫：我們主要是廣告投放形式變現(xiàn)，我們從來不接純CPS形式，之前講到合作伙伴單純要求我們帶貨，這是不符合商業(yè)邏輯的，風險全部推廣方承擔，自己什么都不承擔，這種合作不要也罷。

小編：產(chǎn)品如果出現(xiàn)售后問題，你們是否需要處理?該如何處理?

趙鑫：我們合作的產(chǎn)品都是嚴格篩選過的，一般需要有天貓或者京東店鋪，兩個大平臺對產(chǎn)品也有相當?shù)募s束，按照平臺的處理流程來即可。

小編會：一個賬號IP如何安排控制好廣告的投放量？如果轉(zhuǎn)化率好該如何保持視頻的播放量?如果轉(zhuǎn)化率不行，該怎樣提高曝光量？

趙鑫：我們的測評類賬號，內(nèi)容即廣告，廣告即內(nèi)容，但是受到制作周期的限制，一個IP一個月接10條就比較飽和了，轉(zhuǎn)化率好的視頻要通過dou+持續(xù)加熱，提升播放量，持續(xù)轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化率不行提升曝光量意義也不大，要解決產(chǎn)品本身問題。

小編：常?？吹揭恍V告視頻播放量挺大的，但是后臺的轉(zhuǎn)化率卻不怎么好，這方面您有沒有一些經(jīng)驗分享?

趙鑫：這情況我們有遇到過，我總結(jié)了以下幾點可以給大家做參考：

（1）帶貨鏈接天貓、淘寶優(yōu)于京東、網(wǎng)易考拉、拼多多、有贊等

（2）點擊帶貨鏈接最好跳轉(zhuǎn)到優(yōu)惠頁面，清晰的展示優(yōu)惠信息，引導用戶從櫥窗到手淘；

（3）視頻的轉(zhuǎn)化效率高，可以持續(xù)投放dou+；

（4）測試出優(yōu)質(zhì)的視頻，可以用于信息流廣告，在各個平臺投放，稀釋抖音的投放成本，提升ROI；

（5）視頻投放到KOL賬號可以爭取90天的保留時間；

2、短視頻帶貨的案例分析

小編：您認為帶貨真正的本質(zhì)是什么？我們應(yīng)該從哪些方向去了解消費者的認知以及購買行為？

趙鑫：帶貨的真正本質(zhì)是客戶需求，缺乏感，解決方案和消費者行為成本形成的閉環(huán)；我們應(yīng)該從消費者的反饋中了解消費者的認知，從消費者購買不同品類，聽自己，聽品牌方，聽第三方的角度了解消費者的決策依據(jù)。

小編：做策劃除了要從產(chǎn)品角度出發(fā)外，您一般會觀察競對手的動態(tài)嗎？您會注意對手的哪些方面？

趙鑫：推產(chǎn)品要看競品做了哪些工作，在哪些地方做過推廣，我們要推的產(chǎn)品是不是適合這樣的工作，當然我們的角色都是配合合作伙伴的操盤手來做的。

小編：您策劃過的帶貨案例中，最好的數(shù)據(jù)是多少？跟我們簡單復盤一下吧

趙鑫：”信口開飯“當時給徽記“有你一面”做推廣，一個視頻，一周銷售2000單；主要是內(nèi)容做的好，拍攝出來非常有食欲，引發(fā)了大量互動，進而獲得系統(tǒng)推薦；同時徽記配合了優(yōu)惠活動，讓人感覺商品的價值感很好，獲得了非常不錯的效果。

”熊霸天好氣哦“給NBX文具盒做了一次推廣，單視頻一周銷售4800單，產(chǎn)品非常有記憶點，加上熊霸天小姐姐的精彩推薦，引發(fā)了眾多粉絲的支持。

小編：在線下活動您曾提到過MVP模型這個詞，具體是什么？有什么用處？該怎么去建立？

趙鑫： MVP模型簡單的理解就是一個最小的業(yè)務(wù)閉環(huán)，建立模型的作用就是在業(yè)務(wù)從0-1的過程中要成功跑通變現(xiàn)流程，當這個模型賺錢，就不斷放大，不賺錢就調(diào)整模型，直到賺錢，比如通過短視頻帶貨，視頻能賣出去貨，且賺錢，就燒dou+，不賺錢就不燒，調(diào)整視頻。

小編：短視頻帶貨，應(yīng)該如何解決供應(yīng)鏈問題？

趙鑫：供應(yīng)鏈就需要自己去找了，這也是很多企業(yè)的壁壘。

3、廣告主如何選擇主播和投放平臺？

小編：一個產(chǎn)品如果大眾對其沒有固定認知，我們該怎么做？你有沒有接過這類型的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率怎么樣？您覺得能種草成功主要是因為什么？

趙鑫：一個產(chǎn)品如果大眾對他沒有固有認知，要通過不斷的推廣引發(fā)大眾的興趣，去了解這個產(chǎn)品，讓這個產(chǎn)品進入消費者的選擇范圍，這類產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率極低，多數(shù)人是不會買的，能種草成功必然是引發(fā)了消費者的興趣，種草渠道和種草內(nèi)容同樣重要。

小編：帶貨的產(chǎn)品跟主播的形象氣聯(lián)系大不大？一般會根據(jù)主播的什么特征來選擇產(chǎn)品？您這邊主要接什么類型的產(chǎn)品？

趙鑫：要帶貨的產(chǎn)品一定要和主播擅長的領(lǐng)域匹配，本身主播在為商品背書。比如我們擅長美食，科技，快銷品，美妝的測評，在選擇賬號時一定選擇對應(yīng)品類的垂直賬號，讓達人充分發(fā)揮。

小編：如何解決粉絲對產(chǎn)品的信任問題？

趙鑫：（1）博主上臉，用戶看到會有天然的信任感；

（2）百度很多正面的搜索結(jié)果，當然也有個別負面的；

（3）小紅書上有很多搜索結(jié)果，有很多正面的內(nèi)容；

（4）天貓的銷量非常好，也能提升信任感；

小編：那廣告主應(yīng)該怎么去選擇投放平臺？

趙鑫：首先投放平臺屬性要清楚，抖音投放的核心目的是種草和品牌曝光，讓更多的消費者了解產(chǎn)品和產(chǎn)生討論；副產(chǎn)品是外部引流放量，輔助爆款產(chǎn)品獲得更多的自然流量；選號一定要找內(nèi)容發(fā)揮穩(wěn)定的號，這樣的號會給你不斷的長尾流量，時間長了會有驚喜；同時，一個好的視頻，用途是非常廣泛的，多用途一定讓你物超所值；

抖音的場景可以看做是內(nèi)容電商，其實和公眾號的邏輯很像，由于公眾號和淘寶平臺不互通，一般我們用有贊掛接，讓公眾號場景下購買產(chǎn)品變成了典型的內(nèi)容電商場景，用戶不會挑剔，反倒是被高總分的產(chǎn)品吸引，獨立評估，直接購買。

抖音稍有不同，和淘寶平臺互通，通過內(nèi)容刺激用戶在視頻下方鏈接購買，跳轉(zhuǎn)到淘寶平臺，但反倒提醒消費者還可以在搜索搜索別的類似的產(chǎn)品，會影響一定的轉(zhuǎn)化率，所以給個優(yōu)惠券一般會提升轉(zhuǎn)化率。

順便說一下快手，快手人群和抖音不同，小鎮(zhèn)青年偏多，面對的誘惑相對少，高性價比產(chǎn)品通過老鐵直播的形式會轉(zhuǎn)化更好，但是短視頻賣貨確實要打個問號，千萬不要人云亦云。

小編：非常感謝趙總跟我們分享了這些關(guān)于短視頻帶貨的親身經(jīng)驗，從以上的分析中我們也可以看到趙總對短視頻帶貨確實也有一套自己的原則和技巧，也特別贊同趙總說的“一點一點逼近，一點一點打磨才能鍛煉出能力”這句話。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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