快手直播帶貨怎么做？附注意事項(xiàng)

                   現(xiàn)在短視頻+電商的崛起，迎來(lái)了巨大的商業(yè)空間，成為新時(shí)代電商重要商業(yè)模式。

但是打通了電商后，出現(xiàn)了一個(gè)新的玩法：直播帶貨。

那么快手直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧是什么?快手直播帶貨運(yùn)營(yíng)技巧：

1、真實(shí)體會(huì)直播最大的優(yōu)勢(shì)便是真實(shí)，無(wú)論是產(chǎn)品試用仍是與粉絲之間的互動(dòng)，主播的一舉一動(dòng)都是及時(shí)出現(xiàn)的。

2、專(zhuān)業(yè)度這兒說(shuō)的專(zhuān)業(yè)度，一個(gè)是對(duì)直播產(chǎn)品要有一定的了解，李佳琦為什么可以在一眾美女直播網(wǎng)紅中脫穎而出，跟他多年的化妝品貨臺(tái)導(dǎo)購(gòu)經(jīng)歷功不可沒(méi)。還有一個(gè)是在直播帶貨的過(guò)程中，要及時(shí)跟網(wǎng)友互動(dòng)，有問(wèn)題要及時(shí)進(jìn)行反應(yīng)。比如這支口紅是否適合我?主播的回復(fù)需求專(zhuān)業(yè)又體貼的處理這些問(wèn)題。要注意假如賣(mài)的是美妝產(chǎn)品，就不能對(duì)化妝品、膚質(zhì)一無(wú)所知。直播帶貨并不是你在直播間和大家閑談就會(huì)有人買(mǎi)你的東西，你需求展現(xiàn)產(chǎn)品的亮點(diǎn)，戳到可以讓他們購(gòu)買(mǎi)的點(diǎn)，這背面需求的是不僅是老練的出售技巧，還有對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詮釋、對(duì)粉絲問(wèn)題的專(zhuān)業(yè)回答。

3、感官體會(huì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物與線下購(gòu)物的一大差異在于，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只能看、不能摸、不能試，體會(huì)性比較差。而直播購(gòu)物可以經(jīng)過(guò)主播對(duì)產(chǎn)品形象化的描繪，在一定程度上處理這個(gè)問(wèn)題。用形象的比方、假設(shè)，調(diào)配表情和身體動(dòng)作，調(diào)動(dòng)粉絲的眼睛、鼻子、耳朵、舌頭、身體和心里的直接感觸，將試吃、試用之后的感觸明晰的傳達(dá)出來(lái)，讓他猶如身臨其境地體會(huì)你的產(chǎn)品，讓用戶(hù)感同身受。

4、及時(shí)性上面有說(shuō)到互動(dòng)的及時(shí)性，經(jīng)過(guò)及時(shí)互動(dòng)在主播與粉絲之間傳遞信息、交流情感。

5、性?xún)r(jià)比要理解促銷(xiāo)力度的巨細(xì)是影響帶貨效果的重要因素之一。

6、羊群效應(yīng)跟著主播“3、2、1”上貨倒數(shù)完畢，幾萬(wàn)件產(chǎn)品瞬間售罄。觀看直播的網(wǎng)友很難反抗這種大規(guī)模集體一致舉動(dòng)的引誘，消費(fèi)沖動(dòng)被激起。這么多人都在買(mǎi)，我也要買(mǎi)，感覺(jué)不下單，自己便是沒(méi)有融入集體當(dāng)中，會(huì)被集體“遺棄”。這便是典型的羊群效應(yīng)，也稱(chēng)羊群行為、從眾心理。

7、直播間人設(shè)曩昔說(shuō)到主播，往往是秀場(chǎng)主播，在直播間展現(xiàn)才藝獲得打賞;而電商主播完全不同，他們以帶貨為目的，在直播間展現(xiàn)產(chǎn)品，促進(jìn)買(mǎi)賣(mài)。因而除了才藝和顏值，能不能真正的實(shí)現(xiàn)買(mǎi)賣(mài)才是考驗(yàn)一個(gè)電商主播的中心要素。在初期直播帶貨的時(shí)分，人設(shè)鮮明的主播更容易脫穎而出，要么是幽默搞笑，要么是無(wú)厘頭;總歸一個(gè)出色的人設(shè)能給用戶(hù)留下深刻的印象，隨之增長(zhǎng)的便是粉絲和粘性。直播帶貨有著天然的私域流量構(gòu)建優(yōu)勢(shì)，這是招引年輕消費(fèi)客戶(hù)群和開(kāi)拓新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式的重要抓手。                

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶客新增【品牌團(tuán)】玩法，為拉新打爆助力！

淘寶雙十一營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些？雙十一怎么玩？(淘寶雙十一搶購(gòu)軟件是啥？怎么用？)

抖音新私域是什么？抖音cps分傭平臺(tái)項(xiàng)目

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。