抖音商家直播應(yīng)該如何去定價(jià)呢？

                   很多小伙伴愿意在直播間購物，是因?yàn)樵蹅兡軌蚨喾矫娴牧私獾竭@件產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，也是因?yàn)橹辈ラg常常會有一些優(yōu)惠活動，以及優(yōu)惠的價(jià)格，那么抖音商家直播應(yīng)該如何去定價(jià)呢?

1)競品比照經(jīng)過與所處職業(yè)抖音電商內(nèi)的商家、達(dá)人，以及其他渠道的商家，比照同類產(chǎn)品是否價(jià)格更實(shí)惠，凸顯產(chǎn)品在全網(wǎng)的價(jià)格優(yōu)勢。

2)階梯定價(jià)

3)杰出性價(jià)比經(jīng)過與線下、慣例產(chǎn)品價(jià)格比照表現(xiàn)直播間主推款的性價(jià)比優(yōu)勢，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。如波司登羽絨服，慣例款價(jià)格在1500元左右，主推款價(jià)位選擇699-1499元區(qū)間的產(chǎn)品，經(jīng)過慣例款價(jià)格反襯出主推款的性價(jià)比優(yōu)勢。

4)其他戰(zhàn)略經(jīng)過粉絲優(yōu)惠、限時折扣、定量秒殺、滿減優(yōu)惠券和調(diào)配贈品等活動方式，讓用戶體驗(yàn)到在直播間購買的特有福利和價(jià)格優(yōu)勢，刺激用戶下單。抖音小店選品東西主要是數(shù)據(jù)剖析東西，比方蟬媽媽、新榜、飛瓜、抖查查等，選擇其間一個去用就好。

那么怎樣根據(jù)數(shù)據(jù)詳細(xì)來剖析什么產(chǎn)品能夠選?

什么產(chǎn)品不要選?

第一步，打開蟬媽媽抖音選品庫或許銷量榜。

第二步，選擇你自己的職業(yè)類目。

第三步，選定職業(yè)，以日用百貨類目為例，點(diǎn)進(jìn)去看數(shù)據(jù)，銷售額、轉(zhuǎn)化率、價(jià)格等。

每個產(chǎn)品都會有數(shù)據(jù)詳情頁，覺得匹配的產(chǎn)品能夠再點(diǎn)進(jìn)去看產(chǎn)品的詳情數(shù)據(jù)。蟬媽媽日、周、月榜的區(qū)別，基本便是判斷偽爆款和日常爆款的區(qū)別，月榜便是常期賣的好的，比較穩(wěn)定。

可是咱們都在賣，咱們更多的仍是要去搏一把潛在爆款，只需出一個，這個直播間就出利潤了。第四步，點(diǎn)擊詳情頁，開始看數(shù)據(jù)和銷量曲線圖，這兒分兩種。

一種在某一天突然爆了，后邊平平無奇，這種便是偽爆款。一種是動搖崎嶇比較大的且是持續(xù)的，這種便是一段時間的常爆款。就爆了1天，這種產(chǎn)品就要慎選!起崎嶇伏，可是一直在走量。這種便是需要要點(diǎn)去剖析和選擇的趨勢爆款。                

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