直通車定向投放的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)

做淘寶每天最擔(dān)心的是什么？沒有天然流量？，點(diǎn)擊率低？，沒有轉(zhuǎn)化？，銷量增長(zhǎng)不顯著？都擔(dān)心？現(xiàn)在淘寶嚴(yán)打shaud行為，著重做好產(chǎn)品，做好服務(wù)，因而老鐵們，現(xiàn)在想賺錢，不能再想歪門邪道了，做好產(chǎn)品是實(shí)質(zhì)。

做好了產(chǎn)品，咱們還需求流量，流量怎樣來？。

咱們能夠看到，任何一家成功的店肆，都是很多的天然流量。

天然流量怎樣來，個(gè)有各的奇招，關(guān)于沒有特殊流量來源的店肆，咱們走的路子基本上仍是經(jīng)過直通車做精準(zhǔn)引流，做好產(chǎn)品、店肆標(biāo)簽，再經(jīng)過定向打爆天然流量。

咱們都知道我拿手打爆主頁(yè)和查找流量，拿手賤價(jià)引流，女裝一直是我的獨(dú)愛。

這家店肆也是做了一段時(shí)間的了，8月份淡季，銷量牽強(qiáng)300W，老板很有氣魄和想法，這個(gè)秋冬，正是彎道超車的好時(shí)機(jī)。

目前秋裝正是發(fā)力的時(shí)分，直通車的費(fèi)用相對(duì)淡季顯著提高，這個(gè)黃金般的季節(jié)，流量意味著一切。

由于店肆全年開車，店肆權(quán)重很高，產(chǎn)品好，又做了賤價(jià)引流，因而PPC3毛，雖然PPC仍有下降的空間，不過近3的投產(chǎn)比，直通車的投入不算虧。

任何一家店肆的興起都離不開爆款群，這個(gè)店肆也不破例，都是爆款帶動(dòng)店肆動(dòng)銷，爆款群確保店肆的生長(zhǎng)和盈利。

爆款群的操作相對(duì)雜亂，今天咱們就具體分享其間一個(gè)重要的推行定向定廣。

直通車定向推行是店肆打爆款、推新品活動(dòng)中十分重要的一個(gè)操作點(diǎn)，單品定向推行的特色 便是流量十分大、PPC相對(duì)較低、ROI整體也不錯(cuò)，可是點(diǎn)擊率可能沒有關(guān)鍵詞高，所以定向推行的運(yùn)用場(chǎng)景是補(bǔ)充流量、下降推行費(fèi)用、提高ROI這三個(gè)方面。

假設(shè)商家需求更多流量、更低PPC、提高整體ROI的情況，挑選單品定向推行就對(duì)了。

在這之前，咱們要充沛了解定向投進(jìn)的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)、定向投進(jìn)的品種及投進(jìn)的方位，再學(xué)習(xí)定向推行的優(yōu)化技巧。

一

、定向推行的原理單品定向投進(jìn)是體系先構(gòu)建買家愛好模型，然后在細(xì)分類目里抓取寶物特征，再把寶物特征和買家愛好點(diǎn)匹配，把買家感愛好的產(chǎn)品展示在定向方位上，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷

。定向操作流量大，PPC低，ROI好，可是點(diǎn)擊率不及關(guān)鍵詞推行，由于直通車推行是買家自動(dòng)查找，而定向是平臺(tái)自動(dòng)推行包圍買家

。那體系是怎么給買家打標(biāo)簽的？買家近期查找、保藏、加購(gòu)、購(gòu)買哪些產(chǎn)品，這個(gè)買家就自帶哪些標(biāo)簽，通常標(biāo)簽是由買家感愛好的產(chǎn)品類目、產(chǎn)品特色類型構(gòu)成的

。那體系怎么給產(chǎn)品打標(biāo)簽?zāi)?？體系會(huì)把子類目的產(chǎn)品挑選出來，再增加產(chǎn)品的特色作為標(biāo)簽

。接下來體系會(huì)把寶物標(biāo)簽和買家標(biāo)簽進(jìn)行比照，當(dāng)買家在站內(nèi)外進(jìn)行閱讀的時(shí)分，體系會(huì)把產(chǎn)品推送給感愛好的買家，這樣的用戶比照就比較進(jìn)準(zhǔn)

。相反，有一些商家shuad，體系會(huì)以為這些買家是這款產(chǎn)品的愛好用戶，其實(shí)這部分買家并不是真的需求此款產(chǎn)品，這樣標(biāo)簽就不精準(zhǔn)了，在后期的推行中就會(huì)處處受限

。

二、定向投進(jìn)的扣費(fèi)原理定向的扣費(fèi)原理和關(guān)鍵詞人群溢價(jià)的扣費(fèi)原理十分相

似。我在定向的智能投進(jìn)上進(jìn)行基礎(chǔ)出價(jià)，這個(gè)出價(jià)是整個(gè)定向投進(jìn)的基礎(chǔ)，而定向人群和方位的出價(jià)是溢

價(jià)。假設(shè)智能投進(jìn)的出價(jià)是1元，定向某個(gè)人群的溢價(jià)是20%，定向某個(gè)方位的溢價(jià)是50%，那么人群代表a，在方位b上看到了咱們推行的這款寶物，這個(gè)時(shí)分定向的出價(jià)便是1（1+20%）（1+50%）=1.8元然后出價(jià)還會(huì)考慮到投進(jìn)計(jì)劃設(shè)置的時(shí)間扣頭和平臺(tái)扣

頭。假設(shè)無線端平臺(tái)扣頭設(shè)置為150%，這個(gè)時(shí)間段的時(shí)間扣頭是110%，那么這個(gè)人群a在這個(gè)時(shí)間段的無線端b方位上的實(shí)在出價(jià)是1（1+20%）（1+50%）110%150%=2.97元定向溢價(jià)的份額是1%300%，人群和方位溢價(jià)是建立在智能投進(jìn)基礎(chǔ)上的，而且方位數(shù)據(jù)上的總流量和人群數(shù)據(jù)上的總流量是共同的，只是在數(shù)據(jù)的維度上不同而

已

。三、定向的品種在定向標(biāo)簽中，有投進(jìn)人群、展示方位和定向推行三個(gè)標(biāo)簽，其間定向推行是對(duì)對(duì)象推行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，因而不在設(shè)置的領(lǐng)域內(nèi)，咱們重點(diǎn)講投進(jìn)人群和展示

方位。咱們說定向的基礎(chǔ)是智能投進(jìn)，是人群和方位溢價(jià)的基礎(chǔ)，因而首先把智能投進(jìn)的價(jià)格出好，不宜太高，否則溢價(jià)之后PPC高，就失去了定向的含義

地點(diǎn)。投進(jìn)人群：投進(jìn)人群分為訪客定向、購(gòu)物目的定向、修改

溢價(jià)。訪客定向：包含喜愛我店肆的訪客和喜愛同類店肆的

訪客。那么什么是喜愛我店肆的訪客呢？在店內(nèi)閱讀、保藏、加購(gòu)、購(gòu)買過店肆任何產(chǎn)品的訪客都是喜愛我店肆的訪客，是店肆的精準(zhǔn)訪客，往往都是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率較高的

人群。喜愛同類型產(chǎn)品的訪客，是指閱讀、保藏、加購(gòu)、購(gòu)買過和我風(fēng)格、定位相似的店肆的買家，其實(shí)也是精準(zhǔn)對(duì)手的買家群體，也是咱們的目標(biāo)

群體。關(guān)于有老買家累積，有爆款的店肆，定向投進(jìn)的效果

更好。購(gòu)物目的定向：購(gòu)物目的定向等于愛好點(diǎn)定向，咱們點(diǎn)開就會(huì)發(fā)現(xiàn)，里面會(huì)有一些關(guān)鍵詞，這些標(biāo)簽是指買家身上被貼的標(biāo)簽，咱們的產(chǎn)品只要滿意這些標(biāo)簽，體系就會(huì)自動(dòng)推薦，咱們需求做的便是挑選這些標(biāo)簽并共同進(jìn)行溢價(jià)，投進(jìn)后，調(diào)查關(guān)鍵詞的體現(xiàn)情況，體現(xiàn)好的標(biāo)簽就繼續(xù)優(yōu)化，欠好的標(biāo)簽擇下降溢價(jià)甚至

刪去。一起需求注意增加新出的

標(biāo)簽。一般來說，購(gòu)物目的定向適合產(chǎn)品基礎(chǔ)好的單品，由于單品已經(jīng)有了比較好的銷量、點(diǎn)評(píng)，已經(jīng)充沛打開了產(chǎn)品標(biāo)簽，這個(gè)時(shí)分購(gòu)物目的定向就十分適合給產(chǎn)品擴(kuò)展精準(zhǔn)

流量。定向推行的投進(jìn)方位定向推行的投進(jìn)方位包含手機(jī)淘寶音訊中心淘寶活動(dòng)、我的購(gòu)物車掌柜暢銷、淘寶保藏夾暢銷單品、我的淘寶主頁(yè)猜我喜愛、我的淘寶物流詳情頁(yè)、我的淘寶已買到的寶物、手機(jī)淘寶猜你

喜愛。其間只要猜你喜愛和淘寶活動(dòng)為無線端，也是最為重要的兩個(gè)方位，尤其是猜你喜愛，其他為P

C端。接下來針對(duì)主要投進(jìn)方位進(jìn)行介紹：1. 手機(jī)淘寶音訊中心淘寶活動(dòng)2.我的購(gòu)物車掌柜暢銷3.淘寶保藏夾暢銷單品4.我的淘寶主頁(yè)猜我喜愛5.我的淘寶物流詳情頁(yè)6.我的淘寶已買到的寶物7.手機(jī)淘寶猜你

喜

愛。四、定向推行的技巧1.確認(rèn)類目和產(chǎn)品特色首先必須確認(rèn)產(chǎn)品放在正確的類目 下，這個(gè)產(chǎn)品才會(huì)被打上正確的標(biāo)簽，這個(gè)是定向的根基，假設(shè)根基都錯(cuò)了，后面推行怎樣做都

是錯(cuò)的。比方襯衣，能夠放在女裝類目，也能夠放在男裝類目及童裝類目，假設(shè)你的襯衣是男人的，成果你放在女裝類目下，你的客戶群里便是不合適的，談何成交，當(dāng)然不排除有 女士給男朋友或者老公或者父親買，但這這是少數(shù)，不能歸入統(tǒng)

計(jì)領(lǐng)域。一起產(chǎn)品的特色要和產(chǎn)品共同并實(shí)在，避免自己新

造特色。比方你產(chǎn)品自身是收腰的裙子，成果你的特色詞挑選韓版，經(jīng)過這個(gè)標(biāo)簽進(jìn)來的人一看不是韓版而是收腰，立刻就離開了，轉(zhuǎn)化率就會(huì)低，推行也就

失利了。2.優(yōu)化標(biāo)題什么樣的產(chǎn)品查找標(biāo)題適合定向投進(jìn)呢？是在寶物查找標(biāo)題里盡可能的包含產(chǎn)品詞和特色詞，而且表達(dá)產(chǎn)

品特色。比方：好的標(biāo)題：女包2018新款秋季韓版拼接真皮流蘇小方包單肩休閑郵差包差的標(biāo)題：2018新款秋款韓版高雅氣質(zhì)通勤連衣裙（全是大詞、熱詞且競(jìng)爭(zhēng)激烈）直通車單品定向推行的基礎(chǔ)優(yōu)化就包含這三個(gè)部分：產(chǎn)品地點(diǎn)類目、產(chǎn)品的特色、產(chǎn)品的查

找標(biāo)題。這樣體系就會(huì)給產(chǎn)品打上正確且細(xì)致的產(chǎn)品標(biāo)簽，才有可能把產(chǎn)品推送給精準(zhǔn)的買家，定向推行的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率才會(huì)

有確保。3.優(yōu)化創(chuàng)目的定向在創(chuàng)目的上的要求是十分嚴(yán)格的，尤其是流量十分大的無線端定

向方位。下面具體了解一下體系對(duì)無線端定向創(chuàng)目的的基

本要求。淺色背景圖無牛皮蘚無邊框、無透明大面積水印少文字無圖片拼接圖片高度清晰，不會(huì)模糊那么什么樣的創(chuàng)目的在無線端定向上點(diǎn)擊率會(huì)比較高呢？?jī)?nèi)容簡(jiǎn)略，主推寶物顯著；背景純色；正確運(yùn)用

場(chǎng)景圖。4.定向出價(jià)和溢價(jià)的優(yōu)化由于一個(gè)定向標(biāo)簽的綜合出價(jià)會(huì)影響到定向的展示數(shù)據(jù)，所以，定向的出價(jià)優(yōu)化是重中之重，咱們能夠先做只能投進(jìn)，再做人群溢價(jià)，最后做方位溢價(jià)，這樣一步一步進(jìn)行出價(jià)，更利于用最少的花費(fèi)取得更多的流量，當(dāng)然土

豪除外。我平時(shí)一般運(yùn)用上下坡出價(jià)法：便是先從一個(gè)比較低的出價(jià)開端，每天固定時(shí)間段、固定起伏提高智能出價(jià)，一般0.1元的起伏，隨著出價(jià)的提高，流量不再增加，則到達(dá)定向流量天花板，這便

是上坡。穩(wěn)定幾天，開端小起伏進(jìn)行智能出價(jià)降價(jià)，著重慢，一般0.05元，隨著出價(jià)的下降，咱們要一直調(diào)查定向的展示，若展示下滑，便是下坡，中止下

降出價(jià)。這樣咱們能夠用最少的花費(fèi)取得較高

的展示。接下來開端做人群溢價(jià)，關(guān)于增加所有的人群，進(jìn)行溢價(jià)10%，調(diào)查37天數(shù)據(jù)，有轉(zhuǎn)化的標(biāo)簽就繼續(xù)投進(jìn)或提價(jià)，沒有轉(zhuǎn)化的刪去或降價(jià)，接下來再進(jìn)行方位

的測(cè)試。假設(shè)時(shí)間等不及的店肆，能夠考慮直接投進(jìn)猜你喜

愛方位。關(guān)于老顧客較多的店肆，可加大喜愛我店肆的標(biāo)簽

的溢價(jià)。關(guān)于購(gòu)物目的定向標(biāo)簽?zāi)軌蛳热客哆M(jìn)，再調(diào)查數(shù)據(jù)做

好調(diào)整。直通車推行怎樣做,新手怎么秒變老司機(jī)直通車

花費(fèi)高?不存在的,三招下降PPC讓投產(chǎn)更進(jìn)一步(上)品銷寶和直通車的區(qū)別是什么？按什么

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