直通車低價(jià)引流會帶動搜索流量嗎?有啥好處?
2022-11-27|10:05|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:6176
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有些商家為了增加點(diǎn)擊量和知名度,選擇在直通車上將其商品定價(jià)非常低。這種低于市場價(jià)的商品定價(jià)無疑會吸引大量用戶購買,但是否能帶動店鋪搜索流量呢?
使用直通車低價(jià)廣告能否增加搜索流量呢?
實(shí)際上,直通車主要通過關(guān)鍵詞推廣來增加自然搜索的流量。我們都知道,店鋪的自然搜索流量主要來自關(guān)鍵詞排名,只有關(guān)鍵詞排名提高,才能獲得更多的自然搜索流量。對于直通車來說,它會將推廣關(guān)鍵詞交易的權(quán)重加到自然搜索關(guān)鍵詞排名之上,只有自然搜索關(guān)鍵詞排名提升,自然搜索流量才會增加。
近期許多賣家反映直通車恐難帶動自然搜索流量,其實(shí)這主要得看直通車的數(shù)據(jù)。對于直通車數(shù)據(jù),大部分賣家都會關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏和加購次數(shù)。不過,若想直通車為自然搜索流量帶來效益,以上數(shù)據(jù)并非最主要,最重要的是轉(zhuǎn)化量。
請注意,我們關(guān)注的不是直通車的轉(zhuǎn)化率,而是轉(zhuǎn)化量。轉(zhuǎn)化率是指成交量除以點(diǎn)擊量,這一點(diǎn)大家都很清楚。如果在點(diǎn)擊量很小的情況下有成交,那么轉(zhuǎn)化率肯定會比較高。然而,轉(zhuǎn)化量不同,它僅僅考量成交的數(shù)量。無論點(diǎn)擊量有多大,只要轉(zhuǎn)化量保持較高,肯定能夠推動自然搜索流量的增長。
直通車可以提高自然搜索的排名權(quán)重,原理是根據(jù)直通車廣告詞的轉(zhuǎn)化量,來提升對應(yīng)自然搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重。隨著自然搜索排名的提高,網(wǎng)站流量也會隨之增加,因?yàn)榕琶娇壳?,流量也就越大?/p>
因此,直通車實(shí)現(xiàn)了對自然搜索流量的有效引導(dǎo),主要原因在于直通車通過關(guān)鍵詞推廣,能夠增加自然搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重,提升其排名,從而獲取更多的自然搜索流量。
直通車低價(jià)引流可以增加店鋪的搜索流量,但在實(shí)際情況中,許多店鋪未能做好基礎(chǔ)工作,即使有了搜索流量,也難以轉(zhuǎn)化為客戶和訂單,因此必須優(yōu)化店鋪的關(guān)鍵詞和提升用戶體驗(yàn)等重要方面。
直通車在吸引流量方面表現(xiàn)出色,能夠?yàn)榈赇亷泶罅康牧髁?。但需要區(qū)分這些流量的有效性,有效流量可提高店鋪的成交率。因此,直通車低價(jià)引流是否有效呢?
首先,我們已經(jīng)清楚地了解到,低價(jià)引流實(shí)際上有兩種情況:
有一種方式是在你發(fā)現(xiàn)別人沒有發(fā)現(xiàn)的流量機(jī)會時,降低競爭程度,以便用更少的資金獲取流量。
第二種方法是根據(jù)特定類別的特點(diǎn)來選擇低價(jià)引流。由于消費(fèi)者在瀏覽這些商品時可能需要翻閱許多頁面,因此并不需要將商品排名放在靠前的位置,這不會影響消費(fèi)者的瀏覽,同時使得我們可以以較低的價(jià)格吸引更多的流量。
盡管這種方法可以幫助您節(jié)約成本,但并非長期之策。通過低價(jià)引流進(jìn)來的客戶往往質(zhì)量一般,其中一部分追求的就是低價(jià)。當(dāng)您的產(chǎn)品質(zhì)量不好時,就會收到差評。因此,低價(jià)引流策略實(shí)際上是一種得不償失的事情。商家可能會獲得更多流量和交易量,但售后服務(wù)沒有相應(yīng)提升。
哪些缺點(diǎn)存在?
低好評
直通車是一種需要投入大量資金的推廣方式。如果只使用一兩個關(guān)鍵詞,可能無法覆蓋全面,所以需要多結(jié)合其他不同的關(guān)鍵詞來觀察效果。同時,賣家需要有一定的投入,才能實(shí)現(xiàn)更高的流量和轉(zhuǎn)化率。但是,這也可能會帶來差評。
2、店鋪評分的影響因素
假如直通車成功為您吸引了眾多客戶達(dá)成銷售,那么店鋪也需注重完善售后服務(wù)。如未作好服務(wù),易使消費(fèi)者獲得糟糕的購物體驗(yàn)或評價(jià),并可能對店鋪評分帶來影響。
3、轉(zhuǎn)化率低,成本高。
使用直通車低價(jià)引流的方式帶來的流量未必適合自己的店鋪,因此即使流量很多,也不能保證高的轉(zhuǎn)化率。這種情況下,使用直通車費(fèi)用的效果其實(shí)是有限的,還算是一種資源浪費(fèi)。
總而言之,大家要記住,通過直通車以低價(jià)引入的流量可能并不適合你的店鋪。所以,在運(yùn)營過程中還需要結(jié)合實(shí)際情況來進(jìn)行操作。另外,這種模式存在一些弊端,如果大家沒有相應(yīng)的應(yīng)對策略,就不要輕易嘗試這種方法,否則可能會白白浪費(fèi)金錢而無效果。
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