淘寶運(yùn)營10大套路（上）

第一，產(chǎn)品建設(shè)路線。一是客源單價(jià)高。與做直通車推廣相比，用直通車?yán)チ髁浚蛻舴?wù)進(jìn)行轉(zhuǎn)化，高客戶單價(jià)詢單率較高，貨比現(xiàn)象較多，客戶服務(wù)非常重要。比如家具類：

二是低客單價(jià)。

價(jià)格低廉，同類產(chǎn)銷量較高，只有快速起量才能獲得自然搜索排名，首先是要過銷售門檻，產(chǎn)品沒有問題的情況下，活動(dòng)很容易出量，而且要持續(xù)上活動(dòng)。比如吊帶：

三是產(chǎn)品選擇。

無論什么產(chǎn)品，都要有市場容量，選擇最佳價(jià)格區(qū)間才能爆炸，一定要選擇合適的路線，不要盲目胡鬧，很多人選擇的產(chǎn)品賣不出去，沒有權(quán)重，沒有考慮價(jià)格問題，整個(gè)市場大多數(shù)人都不喜歡這個(gè)價(jià)格

第二，視覺。

一、設(shè)計(jì)創(chuàng)意，淘寶是提醒大家做設(shè)計(jì)創(chuàng)意，而不是簡單的拍照上傳。比如一種沒有節(jié)操圖的數(shù)據(jù)創(chuàng)意。雖然下流了，但是點(diǎn)擊率很好，只是現(xiàn)在被淘寶限制了。

2.根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)放大賣點(diǎn)，列舉很多小賣點(diǎn)來襯托主賣點(diǎn)。比如我想證明我的產(chǎn)品很好，可以從材質(zhì)、工藝、設(shè)計(jì)理念、買家展示等方面證明產(chǎn)品很好。

三、視覺呈現(xiàn)與產(chǎn)品相匹配，許多人的視覺呈現(xiàn)感覺與產(chǎn)品價(jià)格差距過大，必須高度匹配，以女裝為例：

韓版低客單拍攝風(fēng)格，日本中端客單價(jià)拍攝風(fēng)格，歐美風(fēng)格高客單價(jià)拍攝。

四、提高性價(jià)比，視覺包裝非常重要，在線淘寶產(chǎn)品全靠視覺呈現(xiàn)。

怎樣做一家賺錢的商店。

一、只能讓賺錢的商店更賺錢，垃圾產(chǎn)品，再牛的技術(shù)也只能呵呵，產(chǎn)品是核心，跳過產(chǎn)品談運(yùn)營就是蝦用繩子拉一個(gè)雞蛋。

二、快準(zhǔn)狠操作，少走彎路，尤其是季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，控制一定要好，等你推起來都過季了，大把的人民幣就會(huì)打水漂。

三、招式修煉，直通車，SEO，活動(dòng)，這些就像降龍十八掌，六脈神劍，九劍一樣。超強(qiáng)的招式。

四、內(nèi)功修煉品，視覺包裝，促銷費(fèi)用，如洗髓經(jīng)，葵花寶典等。

內(nèi)外兼修，無底線放大招，一陰一陽。

淘寶客是怎樣使用的？

一、制定計(jì)劃，阿里媽媽制定通用計(jì)劃，不同類別有不同的生效時(shí)間，一般為8小時(shí)，在淘寶聯(lián)盟中轉(zhuǎn)換淘客鏈接，轉(zhuǎn)換者要求是與推廣店鋪無關(guān)的號(hào)碼。

二、拍A發(fā)B。

拍賣A寶貝發(fā)B寶貝，B產(chǎn)品是一些比較實(shí)用的小禮物，如紙巾、毛巾、洗衣粉、小吃等。新店可以直接用淘密碼送，關(guān)鍵字找不到，新店淘寶不會(huì)管你太多，過了新店就會(huì)收斂一點(diǎn)，因?yàn)槟阋呀?jīng)長大了，淘寶要管你。

三、白菜價(jià)格。

以優(yōu)惠券的形式低價(jià)出售商品[不能給高傭金]，低傭金是淘寶打擊的對(duì)象，這種行為會(huì)擾亂淘寶市場。

四、適用于低客單產(chǎn)品跑量。

比如：食品、內(nèi)衣、女士吊帶衫，這類產(chǎn)品在淘寶上的銷量很大，估計(jì)上pc首頁的銷量都是10000元，淘客成了首選利器。

關(guān)鍵問題是直通車要跟上，很多會(huì)無線無權(quán)重狀態(tài)，銷售門檻過了，該直通車上場了，推廣時(shí)需要加大力度，沖爆款期不能手軟。許多人推廣完淘客就等著搜索流量進(jìn)來，左等右等就是不來，發(fā)現(xiàn)沒有效果，淘客錢白花了，不想讓你的錢白花了，就開車，都是套路，淘客推出的銷售沒有權(quán)重，因?yàn)椴环咸詫殭?quán)重來源邏輯。

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