千人千面下如何有效提高質(zhì)量分
2023-01-10|13:27|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀:47
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大戶投資快車,可能經(jīng)常會出現(xiàn)我下面說的這種情況。
比如今天一千塊錢投資在開車上,一千五兩千塊錢在快車上產(chǎn)生。
有這樣的情況嗎?
還有一種可能,就是投資1000元,用800元做生意。那么還有一種可能,就是投入1000元,做34500元甚至更高的投入產(chǎn)出。所以,我們的快車是停在這里,還是繼續(xù)拋,取決于我們對快車的基礎知識。
1.優(yōu)化快車1必須理解的三個公式。
排名公式排名公式是什么?
當客戶搜索時,您的廣告會顯示在哪里?幾個地方?
就看這個公式了,首先你的出價×你的質(zhì)量分。
2.扣除公式扣除公式是JD.COM用來計算你的關鍵字點擊扣除費用,這取決于你的下一次出價??圪M=你下次出價×你下次質(zhì)量分÷你自己質(zhì)量分+0.01元??梢灾亓私鈨蓚€公式。核心內(nèi)容是質(zhì)量分,以及如何提高我們的質(zhì)量分。
質(zhì)量分其實是在快車的后臺,指的是我們的競爭力指數(shù)。
3.投入產(chǎn)出比(ROI)計算公式投入產(chǎn)出比(ROI)=轉(zhuǎn)化率×客單價÷ppc。這個公式取決于轉(zhuǎn)化率乘以我們的客單價,實際上就是我們單個訪客可以帶來的一個UV除以PPC,也就是這兩個數(shù)據(jù)一旦除以,就是我們的投入產(chǎn)出比,我們可以在快車開始的時候預算。也就是說,我們拿到了單品,準備搭快車,或者說是新品。如果你準備坐快車,可以找找看。比如我的單品轉(zhuǎn)化率是2%,產(chǎn)品賣200元,市場平均點擊價格8元,沒必要做。投入產(chǎn)出比肯定會虧損,就不用想了吧
至少我不考慮這個詞,所以這個公式是為了我們優(yōu)化快車,在快車投入使用之前,用一個數(shù)據(jù)進行測試。
2.影響質(zhì)量得分的維度有哪些?直通車的質(zhì)量評分,尤其是關鍵詞的質(zhì)量評分,取決于以下幾點:
1、展示是我們的展示量;展示快車也很重要。影響快車秀的維度有哪些?
(1)基本重量,產(chǎn)品的基本重量。你的一個產(chǎn)品是新的,用新產(chǎn)品加權(quán),老的,但不是用新產(chǎn)品加權(quán),而是用基礎數(shù)據(jù)加權(quán);你的產(chǎn)品是老貨,30天沒賣出去,評價也少,平時訂單量也少。然后你可以把它放在特快列車上偷走。你肯定不如新的或者舊的有銷量。
(2)賬戶權(quán)重,快遞賬戶的權(quán)重。Precision Pass不識別你的店鋪,只識別你的賬戶。
(3)推廣計劃的權(quán)重,前7天的平均排名,這和我們平時的投放有關;送貨面積是多少;交貨時間,也就是你的時間折扣;關鍵詞競價的高低,這就是排名;人群基數(shù)就是我們投放的人群基數(shù),比如這些系統(tǒng)推薦的精選人群和其他人群,以及你對這些人群溢價的力度。
2、創(chuàng)意質(zhì)量,創(chuàng)意質(zhì)量分為兩個內(nèi)容:寶寶的創(chuàng)意圖片,寶寶的創(chuàng)意標題
(1)作圖,選擇點擊率最高的一個。有些賣家的創(chuàng)意圖片放了一個美女,很吸引人,點擊率很高,但是因為圖片和產(chǎn)品的關聯(lián)度不高,無法轉(zhuǎn)化。人們是為了性感誘人的圖片而來,進來后發(fā)現(xiàn)并不需要產(chǎn)品,所以這類圖片可以用于前期的點擊。當然不推薦。前期可以人為彌補,因為前期需要的是足夠的點擊量。后期還是要換一個正常的產(chǎn)品圖,因為后期追求的是轉(zhuǎn)化。
(2)創(chuàng)意標題,點擊率高的關鍵詞需要滿足的條件:與寶貝高度相關;點擊率超過8%的詞;關鍵詞無線至少占90%,越高越好;關鍵詞呈現(xiàn)指數(shù)至少1000;你怎么找到這樣一個詞?
方法:女鞋舉例:
1.核心詞是“尖頭鞋”。在行業(yè)分析>關鍵詞中,輸入關鍵詞搜索,找出確切符合寶寶的詞。搜索知名度大于300的,不要用太大的詞;
2.在快車后臺逐個檢查找到的單詞,看數(shù)據(jù)透視;
3.看這個詞的移動顯示比例是否大于90%,顯示指數(shù)是否高于1000,點擊率是否高。在流量分析的數(shù)據(jù)視角下逐一看這里符合你寶寶的準確詞匯。這個詞的移動顯示比例、顯示指數(shù)、點擊率是三個指標。記錄符合上述要求的關鍵詞,主要關鍵詞必須包含在我們的推廣標題中,這樣質(zhì)量得分才能大大提高。展示高但是任何競價都點擊不到的關鍵詞,果斷刪除,保證方案整體點擊率上升。
3.相關性關鍵詞與寶貝關聯(lián)度高,包括寶貝標題、寶貝屬性詞、推廣創(chuàng)意標題,以及關鍵詞與寶貝的一致性。關鍵詞和寶貝類別的相關性很關鍵,關鍵詞和類別一定要統(tǒng)一。
舉個栗子:把毛衣放在棉襖的范疇里,標題關鍵詞棉襖里的毛衣。系統(tǒng)很容易上當受騙,以為這件毛衣就是棉襖,關聯(lián)性十足。系統(tǒng)不知道商品的具體屬性是什么,但是在推廣過程中,從買家的點擊偏好和人群數(shù)據(jù)中,會發(fā)現(xiàn)商品的相關性出了問題,相關性指數(shù)變差,質(zhì)量評分下降。
三、從哪些方面可以快速提高質(zhì)量分數(shù)?
1.人群投放在做人群投放的時候,我們可以多維度操作。比如可以做行業(yè)價格段,比如瀏覽、購買、添加同一行業(yè)價格段的產(chǎn)品。我的產(chǎn)品有一個1000左右的價格帶,根據(jù)價格,你可以把其他品牌的價格定在1000左右。您可以瀏覽與已購買和添加的相同價格段相關的其他類別。比如我做北歐風格的餐桌,我可以訂購和瀏覽已經(jīng)購買和添加的北歐吊燈和沙發(fā)。這是擴大人群的好方法。
2.大詞競價方式:競價關鍵詞時,在610個關鍵詞中競價*10,人群溢價1000。新品的投標價格是單品的10%:人群不能太小。任何圈出的人群計劃最好是1比50的比例,人數(shù)必須在5萬以上。人群競品無論品牌、價格、贈品、活動強度都要有優(yōu)勢:人群被圈出來后,如果你確定自己在品牌、推廣、活動、價格上能做得比別人好,可以在別人的流量下直接調(diào)整轉(zhuǎn)化;
總的來說,新品消費轉(zhuǎn)化率不是特別好。
3.匹配方式精準匹配:只有當客戶的搜索詞與關鍵詞完全相同時,才會顯示廣告。以關鍵詞“面膜”為例。在快車購買關鍵詞“口罩”時,選擇精確匹配;只有顧客搜索“面膜”才會顯示,搜索以外的文字不會顯示。精確匹配:只有當客戶的搜索詞與關鍵詞完全相同時,才會顯示廣告。
以關鍵詞“面膜”為例。在快車購買關鍵詞“口罩”時,選擇精確匹配;只有顧客搜索“面膜”才會顯示,搜索以外的文字不會顯示。短語匹配:當客戶的搜索詞與關鍵詞相同,或完全包含關鍵詞時,顯示廣告。這里以“進口牛奶”為例。在直通車購買關鍵詞“進口牛奶”時,選擇短語匹配;當客戶搜索“新西蘭進口牛奶”時,會顯示產(chǎn)品,但搜索“進口牛奶”會因為順序錯誤而不顯示。詞匹配:當用戶的搜索詞與關鍵字(或其省略或顛倒的形式)相同,或搜索完全包含關鍵字時,顯示廣告。
以“補水面膜”為例。當你在直通車購買關鍵詞“補水面膜”時,選擇切字匹配;顧客搜索“面膜美白補水”會顯示產(chǎn)品,搜索“牛奶進口”也會顯示,搜索“面膜”則不會。最后總結(jié)一下邏輯傳導路徑:三個公式可以讓我們更清楚的了解底層邏輯,從而少走彎路;
三維可以讓我們知道優(yōu)化方向在哪里;質(zhì)量是連接這一傳導的橋梁,提高質(zhì)量是關鍵。付費流量就像一個將軍。不需要太多。免費流量就像精銳士兵。越多越好,但精兵都是將軍帶的。
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