很多朋友好奇淘寶優(yōu)惠券怎么使用？淘寶代金券怎么用？

淘寶優(yōu)惠券分類

淘寶優(yōu)惠券可以分為兩個(gè)大類，第一類是能在淘寶商品頁里看到的淘寶平臺(tái)上的優(yōu)惠券，第二類是在淘寶平臺(tái)以外的優(yōu)惠券。

淘寶平臺(tái)上的優(yōu)惠券是能在淘寶商品頁里看到的，如果在商品頁看不到可以進(jìn)入店鋪首頁看看，可能店鋪會(huì)有店鋪級(jí)別的優(yōu)惠，例如買贈(zèng)類優(yōu)惠券。

淘寶平臺(tái)以外的優(yōu)惠券，需要使用專門的優(yōu)惠券平臺(tái)，有人稱作是內(nèi)部優(yōu)惠券。一般操作方法是在淘寶上按住商品標(biāo)題選擇“復(fù)制標(biāo)題”，然后到優(yōu)惠券平臺(tái)搜索這個(gè)商品，就能看到對(duì)應(yīng)商品的優(yōu)惠券。

為什么會(huì)有優(yōu)惠券？

淘寶上的商家在淘寶店鋪發(fā)布商品后，也是需要想辦法引流的，有免費(fèi)的通過優(yōu)化關(guān)鍵詞的方法，但這個(gè)難度比較高。還有在淘寶平臺(tái)打廣告的方式，例如使用聚劃算，這種費(fèi)用比較高。

而淘寶平臺(tái)以外的優(yōu)惠券，引流方法可以是淘寶平臺(tái)以外的渠道，例如一些優(yōu)惠券平臺(tái)就是這樣，或者通過社交電商類的社群。這些優(yōu)惠券是只能在淘寶以外的平臺(tái)上看到，如果你直接在淘寶搜索商品是看不到的。

優(yōu)惠券平臺(tái)可以幫助商家引流，而且只需要商家讓利一小部分商品利潤，不需要預(yù)先投入大筆廣告宣傳費(fèi)用。在商業(yè)中這屬于變動(dòng)費(fèi)用，費(fèi)用增加意味著銷售收入在增加。

優(yōu)惠券帶來的競爭優(yōu)勢(shì)

商家可以給自己的淘寶天貓、京東等電商平臺(tái)上的商品設(shè)置優(yōu)惠券，可能這些優(yōu)惠券從電商平臺(tái)上看不到，屬于隱藏的內(nèi)部優(yōu)惠券，但在優(yōu)惠券平臺(tái)上可以看到，領(lǐng)了后到電商平臺(tái)完成購買，可以使用優(yōu)惠券，直接省錢。

有點(diǎn)類似你在淘寶上聯(lián)系商家客服時(shí)，客服專門發(fā)給你一個(gè)優(yōu)惠券，這種優(yōu)惠券是普通消費(fèi)者看不到的。

我們?cè)囅胍幌?，消費(fèi)者在瀏覽某個(gè)意向購買的商品時(shí)，如果知道能領(lǐng)到優(yōu)惠券，那這個(gè)商家在TA的心目中是不是會(huì)作為一個(gè)優(yōu)先選擇了？當(dāng)然需要在其他方面差不多的情況下，價(jià)格就成為主要比較標(biāo)準(zhǔn)了。

看幾個(gè)優(yōu)惠券省錢的實(shí)際數(shù)字

最后想列舉幾個(gè)數(shù)字，讓你了解一下它能幫你省多少錢。

我在淘寶上買一個(gè)商品，假設(shè)價(jià)格是100左右，過來優(yōu)惠券平臺(tái)領(lǐng)5塊錢優(yōu)惠券，在淘寶上購買價(jià)格就變?yōu)?5元，同時(shí)優(yōu)惠券平臺(tái)還能返傭3塊錢左右，那總共省了8塊錢。

這個(gè)就是一個(gè)典型的網(wǎng)購省錢的例子。

那么以上就是關(guān)于淘寶優(yōu)惠券怎么使用，淘寶代金券怎么用的內(nèi)容分享，謝謝大家！

淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別，非標(biāo)品是什么意思？

5G時(shí)代的快速發(fā)展，電商行業(yè)也是如魚得水，非常多的年輕人加入了電商行業(yè)學(xué)者自己創(chuàng)業(yè)，很多學(xué)習(xí)做電商的新手商家和朋友們都很疑惑非標(biāo)品是什么意思，也不懂標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別！接下來小編我跟大家分享什么是標(biāo)品和什么是非標(biāo)品。

淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別

1.定義不同：

標(biāo)品一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)人也把標(biāo)品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”，比如手機(jī)殼，手機(jī)充電器，就那幾種型號(hào)。

與上述相反，非標(biāo)品則存在很多的款式或者是功能的差異化，也沒有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù)，當(dāng)然，也沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，比如女裝，部分水果等等。

另外，標(biāo)品和非標(biāo)品都不是永恒的，到底屬于哪種品類，深受買家行為，市場反饋，品牌等的影響，比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個(gè)品類就是非標(biāo)品，買家想買干果，往往直接搜索“碧根果”等類目詞，而且往往會(huì)經(jīng)過多番比較、看價(jià)格、看評(píng)價(jià)，最后才下單，但一旦形成品牌形態(tài)，這個(gè)類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時(shí)會(huì)有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品。因此標(biāo)品和非標(biāo)品不能簡單地從類目上劃分，也不能認(rèn)為某個(gè)品類一直是標(biāo)品，一定要從買家行為、市場反饋，品牌因素等多個(gè)方面來綜合分析。

2、買家下單行為態(tài)度與運(yùn)營重點(diǎn)不同

講這個(gè)問題，我們先來從兩個(gè)產(chǎn)品買家下單的行為來說，一個(gè)是手機(jī)貼膜，一個(gè)是女裝。這兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)是標(biāo)品，一個(gè)是非標(biāo)品。同一個(gè)買家，在購買兩類產(chǎn)品的時(shí)候行為和態(tài)度上會(huì)有什么樣區(qū)別呢？

當(dāng)買家要買手機(jī)殼的時(shí)候，他的關(guān)注點(diǎn)是什么？是材質(zhì)、效果、功能嗎？絕大多數(shù)不是的！買家在搜手機(jī)殼的時(shí)候，對(duì)于這種商品屬性的問題已經(jīng)有答案了，他更加關(guān)心的是手機(jī)型號(hào)的匹配度！找到匹配的型號(hào)，他會(huì)瀏覽幾十個(gè)產(chǎn)品反復(fù)對(duì)比嗎？大多數(shù)情況下也不會(huì)，基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。再想一下，買家愿意為這個(gè)產(chǎn)品付出多少錢？8塊？10塊？如果我現(xiàn)在做了一款手機(jī)殼，工藝考究、品質(zhì)好，但是30元一個(gè)，他會(huì)買單嗎？恐怕不會(huì)。還有，月銷只有10件，買家會(huì)下單么？這個(gè)買家下次再買手機(jī)殼，他會(huì)從從上次買的店復(fù)購，還是直接重新搜索呢？另外，他收貨后，對(duì)產(chǎn)品不算很滿意，他會(huì)退貨還是將就著用？

上面這些問題，想必大家心里也都有答案，總結(jié)一下，買家對(duì)標(biāo)品的表現(xiàn)是：不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價(jià)格敏感、銷量大的更吸引買家、店鋪忠誠度差、退貨率低。

而非標(biāo)品買家的表現(xiàn)恰恰相反，我們來舉個(gè)典型的例子——女裝。當(dāng)買家想買一條連衣裙的時(shí)候，她搜索了連衣裙，但這個(gè)時(shí)候她其實(shí)對(duì)于款式、品牌都沒有明確的指向，她可能逛了100家店，加購了10條不同的連衣裙，最后卻付款了一件襯衫。同時(shí)，價(jià)格、商品銷量對(duì)于她的下單決策要小很多。而且，在瀏覽時(shí)，如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡，她就有可能成為這家店的忠實(shí)顧客。但是，這類產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同，，因此退貨率往往會(huì)比標(biāo)品要高。

因此，買家對(duì)非標(biāo)品的表現(xiàn)是：關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價(jià)格沒有非標(biāo)品那么敏感、款式外觀更吸引買家、店鋪忠誠度較好、退貨率高。

3、推廣策略不同：

標(biāo)品：

在標(biāo)品行業(yè)，有句流傳很廣的話說“一個(gè)爆款吃三年”。說的是，由于標(biāo)品受價(jià)格波動(dòng)和排名影響非常大，做標(biāo)品，降價(jià)銷量會(huì)馬上上來，而且排名靠前的產(chǎn)品會(huì)一直保持非常好的銷售量，后面進(jìn)入的商家很難逆襲。

所以，做標(biāo)品，重要的是選款的這個(gè)環(huán)節(jié)。要先看下市場情況，如果已經(jīng)有非常強(qiáng)勢(shì)的品牌或者店鋪在運(yùn)營，那么你就要慎重考慮是否要做這個(gè)產(chǎn)品了。

標(biāo)品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產(chǎn)品，買家不會(huì)連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大分的買家普遍會(huì)關(guān)注到銷量多的產(chǎn)品，搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了，因此排名的高低對(duì)標(biāo)品的搜索流量是影響占比最高的，因此標(biāo)品前期的關(guān)鍵在于沖量、卡排名；后期要想辦法提升利潤，比如通過產(chǎn)品延伸、關(guān)聯(lián)銷售等方式。

非標(biāo)品是什么意思

非標(biāo)品：

非標(biāo)品，當(dāng)?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時(shí)，會(huì)持續(xù)瀏覽多幾頁或者另外換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，大部分買家會(huì)綜合排序查看自己喜歡的產(chǎn)品，人群的精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。因此做非標(biāo)品，要做好產(chǎn)品的差異化，圈定特定的買家群，保證店鋪的風(fēng)格、價(jià)位一致。還要做好庫存的管理、讓供應(yīng)鏈變得更加靈活。

非標(biāo)品起步容易，前期的關(guān)鍵在于差異化定位，圈出目標(biāo)人群，可以以精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞為主，精準(zhǔn)長尾詞的競爭相對(duì)比較小，選詞數(shù)量控制在10-20個(gè)左右。后期就要注重老客戶維護(hù)，比如通過定期上新、老粉運(yùn)營、節(jié)日關(guān)懷、禮品贈(zèng)送等。

以上就是淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別以及非標(biāo)品的解釋，如果還有什么不懂的可以評(píng)論區(qū)給我留言！

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