將直通車推廣費(fèi)花的更有效,這些技巧你知道嗎?

相信你之前也學(xué)過很多找關(guān)鍵詞的方法，比如直通車后臺(tái)系統(tǒng)的推薦詞，要不要找，飆升詞，行業(yè)熱詞榜等等。

所以，今天我們就跳過這些常見的找詞方式，來談?wù)勅藗兘?jīng)?？吹絽s忽略的兩種選詞方式。

一、關(guān)鍵詞選擇。

1.入站關(guān)鍵字入站關(guān)鍵字模塊顯示在業(yè)務(wù)人員的主頁(yè)上。從PC端和無線端篩選訪客排名前10的關(guān)鍵詞，詳細(xì)展示這些關(guān)鍵詞前一天的訪客和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。相對(duì)于那些沒有數(shù)據(jù)支持篩選出來的詞，這些店內(nèi)關(guān)鍵詞更值得信賴，你可以根據(jù)這類關(guān)鍵詞近期在店內(nèi)的表現(xiàn)來選擇適合推廣的詞。比如“孕婦裝”就是一個(gè)精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞，轉(zhuǎn)化率高，競(jìng)爭(zhēng)度高，適合需要提高ROI的計(jì)劃?！霸袐D裝秋裝”是個(gè)大詞，轉(zhuǎn)化率低，競(jìng)爭(zhēng)少，適合需要引流的計(jì)劃。

下面是無線終端進(jìn)店的關(guān)鍵詞。

2.別人的關(guān)鍵詞，“引流關(guān)鍵詞”，“關(guān)閉關(guān)鍵詞”。如果在商場(chǎng)，知己知彼，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)這么激烈。不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，怎么知道差距在哪里？我們可以通過行情查看優(yōu)秀同行的引流關(guān)鍵詞和交易關(guān)鍵詞TOP10。這樣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手引入流量的主關(guān)鍵詞和促進(jìn)交易的主關(guān)鍵詞都可以為我所用，也可以少走彎路，節(jié)省不必要的開支。有了別人的數(shù)據(jù)支持，就可以把寶寶的關(guān)鍵詞放進(jìn)推廣直通車，一起優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。當(dāng)然，如上所述，我們不能盲目加詞。直通車的話還得根據(jù)我們自己計(jì)劃的需要加上精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞或者引流詞。標(biāo)題優(yōu)化也是一樣，需要根據(jù)產(chǎn)品本身的基本情況和銷量來確定。建議先做小調(diào)整，再根據(jù)流量的增減做調(diào)整。

3.下拉框關(guān)鍵詞——選擇方式通常采用下拉框選詞。大家的主要目的是選擇準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞。這里以“著裝”為例。在搜索框輸入一件衣服后，下面會(huì)出現(xiàn)很多系統(tǒng)推薦。這些系統(tǒng)推薦詞出現(xiàn)在下拉框時(shí)并不總是一成不變，而是會(huì)根據(jù)消費(fèi)者最近的搜索熱度不斷變化。一般下拉框里出現(xiàn)的詞都是搜索量高的詞。當(dāng)然不是搜索量高的詞，我們都可以用。我們還是要學(xué)會(huì)篩選他們?？梢灾苯优懦龓А跋摹弊值年P(guān)鍵詞，選擇與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)度高，也符合季節(jié)的關(guān)鍵詞。比如“秋裝長(zhǎng)袖”是一個(gè)比較準(zhǔn)確的詞，它篩選了產(chǎn)品的季節(jié)性和產(chǎn)品的特性。我們點(diǎn)擊關(guān)鍵詞搜索后，再次用鼠標(biāo)左鍵點(diǎn)擊搜索框，系統(tǒng)會(huì)再次推薦大量準(zhǔn)確的長(zhǎng)尾詞。你可以在這里把和寶寶高度符合的關(guān)鍵詞全部抹掉。當(dāng)然，你找到一個(gè)詞之后，也可以在流量分析中測(cè)試一下，看看這個(gè)關(guān)鍵詞有沒有熱搜。如果是沒人搜索的關(guān)鍵詞，加入直通車就不會(huì)有好的展示量和點(diǎn)擊量。大家都知道查找關(guān)鍵詞的方法有很多，但是我相信很多司機(jī)在刪詞的時(shí)候難免會(huì)做出“艱難的選擇”！舍不得刪除，或者不知道應(yīng)該用什么數(shù)據(jù)來判斷關(guān)鍵詞是否應(yīng)該刪除。我來教你如何篩選推廣方案中的關(guān)鍵詞。

二、直通車刪詞技巧

1。沒有節(jié)目，沒有點(diǎn)擊。關(guān)鍵詞:漲價(jià)。漲價(jià)后，現(xiàn)金量增加，但你還是沒有點(diǎn)擊。刪除這個(gè)詞。

2.高點(diǎn)擊量，高成本，無轉(zhuǎn)化。降低關(guān)鍵詞的價(jià)格，調(diào)整到精確匹配，如果還是沒有轉(zhuǎn)換就刪除。

3.點(diǎn)擊量低，轉(zhuǎn)化率高。需要判斷是所有關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低，還是單個(gè)詞低。如果一個(gè)單詞很低，你可以嘗試讓你的關(guān)鍵詞進(jìn)入前15名。如果數(shù)據(jù)沒有改善，你需要?jiǎng)h除它。如果全字點(diǎn)擊率低，就要從創(chuàng)意圖開始優(yōu)化，提高點(diǎn)擊率。

4.刪除長(zhǎng)時(shí)間沒有流量的詞。如果調(diào)整競(jìng)價(jià)后顯示量仍然較低，點(diǎn)擊量較小，可以考慮刪除。你也可以點(diǎn)擊計(jì)劃中的關(guān)鍵詞，查看單詞的呈現(xiàn)索引。如果發(fā)現(xiàn)是呈現(xiàn)指數(shù)低的詞，可以早點(diǎn)清理。

5.刪除點(diǎn)擊率低，沒有轉(zhuǎn)化的詞。你可以在花了一定的推廣費(fèi)之后再做判斷。比如計(jì)劃中的大部分關(guān)鍵詞在消費(fèi)100元后會(huì)產(chǎn)生至少一筆交易，而一些性能優(yōu)秀的關(guān)鍵詞會(huì)產(chǎn)生三筆交易。但是有幾個(gè)關(guān)鍵詞花了100塊錢還是轉(zhuǎn)化不了，可以刪除這個(gè)詞，添加新的關(guān)鍵詞，或者把推廣費(fèi)用花在轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞上。下面分析一下自己的推廣方案:

三、哪些關(guān)鍵詞的直通車數(shù)據(jù)很差，但是不能刪除。如上圖所示，這個(gè)關(guān)鍵詞的ROI只有0.28，附加購(gòu)買數(shù)據(jù)收集一般。相信大部分人會(huì)考慮刪除。根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)，確實(shí)可以刪除這個(gè)關(guān)鍵詞，但是看了下圖的關(guān)鍵詞效果分析，可以發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞的無線端引入的訪客數(shù)高于其他關(guān)鍵詞，還是有成交的。要知道，直通車推廣產(chǎn)品的作用不僅僅是測(cè)錢、地圖、提升銷量，還能帶動(dòng)搜索流量的增長(zhǎng)。如果下圖(圖1)不能證明這個(gè)詞的搜索流量有增長(zhǎng)的潛力，邊肖會(huì)把它放入流量分析(圖2)，查詢顯示指數(shù)?？梢钥吹竭@個(gè)詞的表達(dá)指數(shù)很高，而且在不斷增長(zhǎng)。如果現(xiàn)在可以通過直通車積累這個(gè)詞的搜索權(quán)重，一定會(huì)在短時(shí)間內(nèi)帶來可觀的搜索流量。

相反，如果刪除了關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞搜索流量的增長(zhǎng)肯定會(huì)受到很大影響。

所以要學(xué)會(huì)判斷每個(gè)關(guān)鍵詞的潛力，不要因?yàn)橐粫r(shí)的疏忽而錯(cuò)過一個(gè)重要的關(guān)鍵詞。圖1，圖2，圖3。直通車創(chuàng)意的標(biāo)題優(yōu)化影響質(zhì)量評(píng)分的三個(gè)因素:創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性和買家體驗(yàn)。創(chuàng)造力的最大決定因素是點(diǎn)擊率。相關(guān)性主要是由寶貝本身的類別、屬性、信息的匹配程度決定的。買家的體驗(yàn)是由直通車轉(zhuǎn)化率、收藏、購(gòu)買、評(píng)價(jià)等因素決定的。直通車的創(chuàng)意標(biāo)題是判斷關(guān)鍵詞和寶貝一致性的重要因素。你可以給每個(gè)產(chǎn)品加四個(gè)創(chuàng)意，我們可以做四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題，盡量不一樣，把推廣方案里的關(guān)鍵詞都分散放在這四個(gè)標(biāo)題里。讓創(chuàng)意標(biāo)題中的關(guān)鍵詞與推廣方案中的關(guān)鍵詞高度匹配，這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多原本相關(guān)性為4格的詞在優(yōu)化創(chuàng)意標(biāo)題后會(huì)提升到5格，質(zhì)量評(píng)分也會(huì)相應(yīng)提高。

四、針對(duì)性推廣?？赡芎芏嗳硕紘L試過定向推廣，但是推廣的結(jié)果不得而知。下圖是某店近30天的促銷數(shù)據(jù)。雖然ROI并不出奇的高，但是你可以看到平均點(diǎn)擊成本只有0.39元。如果使用得當(dāng)，還能給寶貝帶來更多的流量和銷量。從圖中可以看出，覆蓋最廣的是智能投放人群，流量入口是手淘的首頁(yè)。猜你喜歡什么，引入的流量都能有不錯(cuò)的輸出，說明系統(tǒng)的智能投放人群更加精準(zhǔn)。具體來說，邊肖建議你可以嘗試定向推廣。如果用內(nèi)功好的產(chǎn)品進(jìn)行定向推廣，往往效果會(huì)更好。

五、選定的人群直通車方案中選定的人群可以使引入的流量更加精準(zhǔn)。競(jìng)價(jià)=關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)+關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)*溢價(jià)比例。簡(jiǎn)單的理解就是，對(duì)于選中的人群，會(huì)按照設(shè)定的溢價(jià)比例增加關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，在投放到圈層人群時(shí)會(huì)提高展示量。如下圖，訪客群體比較多，可以根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)圈出合適的群體。

比如節(jié)日、天氣、年齡等。下圖是我運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品的推廣數(shù)據(jù)。整體點(diǎn)擊率23.84%，ROI 2.22，轉(zhuǎn)化率9.44%。數(shù)據(jù)還是很不錯(cuò)的。建議大家可以自己實(shí)踐一下，從低保費(fèi)開始，然后根據(jù)推廣業(yè)績(jī)進(jìn)行調(diào)整。精選人群推廣適合正在高速發(fā)展的產(chǎn)品，不適合爆款產(chǎn)品，因?yàn)楸町a(chǎn)品的關(guān)鍵詞永遠(yuǎn)在最前面。如果你自己的關(guān)鍵詞已經(jīng)排名第一了，增加人群溢價(jià)也不會(huì)提高推廣效果，因?yàn)樵?塊錢出的關(guān)鍵詞可以放在第一位顯示，增加溢價(jià)后，2.5塊錢還是會(huì)排名第一。投標(biāo)價(jià)提高了，但展覽量沒有提高，容易增加成本。

所以建議你用正在高速發(fā)展的產(chǎn)品作為精選人群的溢價(jià)。不及物動(dòng)詞關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)分析與調(diào)控。點(diǎn)擊關(guān)鍵詞后面的關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)圖標(biāo)，可以看到今天關(guān)鍵詞在今天各個(gè)時(shí)間段的展示量、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率、成本、平均點(diǎn)擊成本五個(gè)數(shù)據(jù)項(xiàng)的整體趨勢(shì)。使運(yùn)營(yíng)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)有更清晰的了解，有利于及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞的流量獲取能力和成本，更合理的花費(fèi)每天的廣告費(fèi)。本文是直通車的實(shí)用技巧，希望對(duì)大家有幫助！

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