抖音直播這些核心玩法，你都知道嗎？

許多小伙伴們都知道現(xiàn)在直播這一行是十分火的，而且一旦咱們的名望夠大影響力足夠的話直播一場(chǎng)收益是十分高的，因此不少小伙伴們都加入了直播這一行，那么抖音直播的中心玩法，咱們都了解嗎?

首要，什么是店播?

在具體的玩法之前，咱們先來(lái)梳理一下店播的四種主要類型：第一種，聯(lián)通旗艦店的品牌官方直播;第二種，原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌(抖品牌)的自播;第三種，把握供應(yīng)鏈、貨源的商家直播;第四種，工廠直播。

每個(gè)店播類型都有相似的周期和節(jié)奏，冷啟動(dòng)期1-2個(gè)月、成長(zhǎng)期3-6個(gè)月、超過(guò)了6個(gè)月會(huì)進(jìn)入成熟期。

知名品牌和原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌都很看重品牌效益，在投入直播前期會(huì)先繼續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的短視頻，刻畫(huà)整個(gè)品牌形象以及主播的形象。

冷啟動(dòng)之后，知名品牌緊接著開(kāi)通自播，打磨運(yùn)營(yíng)、主播和整個(gè)發(fā)展規(guī)劃，迅速將前期招引的流量轉(zhuǎn)化為銷量。

原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌冷啟動(dòng)之后，更多的是經(jīng)過(guò)品牌聯(lián)動(dòng)樹(shù)立矩陣，以擴(kuò)展市場(chǎng)份額，打造一個(gè)個(gè)可復(fù)制性強(qiáng)的品牌賬號(hào)。

關(guān)于從工廠、供應(yīng)鏈動(dòng)身的小商家來(lái)說(shuō)，銷售額才是最大的訴求，因此會(huì)更重視怎么縮短變現(xiàn)周期。

相關(guān)于以往的達(dá)人直播，咱們以為品牌店播有三大顯著的優(yōu)勢(shì)：1、高曝光。

品牌自身的宣發(fā)途徑就十分多，并不依賴于抖音，經(jīng)過(guò)在多個(gè)途徑廣泛培育品牌認(rèn)知，能夠?qū)⒏嘈驴鸵氲蕉兑糁辈ラg，從而協(xié)助品牌收割全途徑的溢出流量，完成高曝光的效果。

2、高轉(zhuǎn)化。

3、高收益。

品牌自播能把一切的本錢都控制在自己手上，議價(jià)空間相當(dāng)高，這也是品牌自播最大的優(yōu)勢(shì)。

那么，品牌商家們，要怎么做好店播呢?

有四和根本的中心玩法。

玩法一：打造“日不落”直播間常態(tài)化直播關(guān)于品牌店播絕對(duì)是最基礎(chǔ)的事情。

一周能確保至少6天開(kāi)播，每天至少播夠5小時(shí)，這樣的投入才干有效的促進(jìn)各項(xiàng)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)。

假如三天打魚(yú)，兩天曬網(wǎng)，那還不如花錢請(qǐng)達(dá)人做帶貨更高效。

假如店播中有創(chuàng)始人、負(fù)責(zé)人露臉，效果也會(huì)更好。

由于大佬自帶IP，有強(qiáng)帶貨特點(diǎn)，能夠進(jìn)一步提高品牌信賴度。

玩法二：直播間矩陣和達(dá)人帶貨雙線并行品牌矩陣指的是品牌能夠一次性孵化十幾、二十幾個(gè)直播間，經(jīng)過(guò)賽馬機(jī)制篩選出體現(xiàn)亮眼的直播間，在好的運(yùn)營(yíng)、主播、客服團(tuán)隊(duì)上加倍投入。

對(duì)品牌而言，做矩陣是知識(shí)，永遠(yuǎn)不可能只做一個(gè)直播間。

其次，品牌在做自播外，也無(wú)需排斥達(dá)人帶貨，由于達(dá)人能夠擴(kuò)展影響力，反哺品牌。

用戶刷抖音時(shí)發(fā)現(xiàn)自己重視的許多達(dá)人都在推某個(gè)品牌，潛意識(shí)中就會(huì)覺(jué)得這個(gè)品牌有必定實(shí)力，從而加強(qiáng)購(gòu)買志愿。

玩法三：營(yíng)造實(shí)力寵粉的形象說(shuō)白了就是秒殺、促銷、發(fā)紅包，當(dāng)然，究竟打折并不是長(zhǎng)久之計(jì)。

許多用戶關(guān)于標(biāo)準(zhǔn)的敏感度，遠(yuǎn)不如對(duì)價(jià)格的來(lái)得強(qiáng)，因而會(huì)產(chǎn)生「在直播間買更劃算」的錯(cuò)覺(jué)，這也是促銷一種辦法。

許多新品牌能夠很好地觀察顧客的內(nèi)容偏好，經(jīng)過(guò)生產(chǎn)差異化短視頻來(lái)強(qiáng)化種草，然后經(jīng)過(guò)直播協(xié)助顧客進(jìn)行快速的消費(fèi)決議計(jì)劃。

要注意的是，這里必定要配合好抖音信息流的廣告投放，讓流量觸達(dá)得更精準(zhǔn)，從而進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

目前，品牌店播主要都在環(huán)繞這四大中心的玩法，不同定位和類目/特點(diǎn)的品牌挑選的玩法組合會(huì)差異很大，能夠依據(jù)自身的階段和方針靈敏應(yīng)用，并不必拘泥于其中的某一種。

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