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    直播還有哪些新玩法?如何創(chuàng)新?

    2023-03-31|10:03|發(fā)布在分類(lèi) / 引流推廣| 閱讀:38

                       直播是現(xiàn)在比較火的,在直播間我們能夠談天,能夠帶貨,一但我們有了粉絲,有了流量之后,直播就會(huì)有人看,這便是將流量變現(xiàn)的最好辦法了,那么直播有哪些新玩法呢?細(xì)分直播是什么?市場(chǎng)上對(duì)細(xì)分直播還沒(méi)有太明確的界說(shuō),有人認(rèn)為將產(chǎn)品品類(lèi)進(jìn)行細(xì)分便是細(xì)分直播,即對(duì)貨的細(xì)分。


    但本文所討論的細(xì)分直播,更多是針對(duì)場(chǎng)景的細(xì)分。用江松陽(yáng)的話(huà)來(lái)說(shuō),便是“放眼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,將最適合直播的環(huán)節(jié)依據(jù)不同行業(yè)、不同場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分,然后讓直播賦能行業(yè)的發(fā)展?!边@是從“直播+”到“+直播”的轉(zhuǎn)變。那么,目前已有的細(xì)分直播有哪些?它們的表現(xiàn)形式詳細(xì)又怎么呢?最早開(kāi)啟且最常見(jiàn)的是產(chǎn)地直播。

    在不少旅游景點(diǎn)、老字號(hào)品牌店內(nèi),只需要一個(gè)簡(jiǎn)易的打光燈、收音設(shè)備以及一臺(tái)手機(jī),就能夠開(kāi)播。店員、居民、網(wǎng)紅達(dá)人們會(huì)為鏡頭前的觀(guān)眾展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量,不斷贊揚(yáng)產(chǎn)品的原汁原味、質(zhì)量?jī)?yōu)秀等。不少綜藝節(jié)目中,明星前往少數(shù)民族居住區(qū)或是貧困山區(qū)進(jìn)行當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的帶貨直播,也歸于產(chǎn)地直播。在快手上,農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播帶貨才能出眾?!拔麟p版納阿浪”在今年4月進(jìn)行了一次榴蓮產(chǎn)地直播,一刀又一刀地挖開(kāi)肥美又新鮮的榴蓮肉,讓在線(xiàn)的3000人買(mǎi)單了51萬(wàn)銷(xiāo)售額的榴蓮,成績(jī)斐然。大多數(shù)產(chǎn)地直播主要是為了處理商家產(chǎn)品知名度與銷(xiāo)售的需求,適合貨源地的產(chǎn)品。

    規(guī)模更大的細(xì)分直播是倉(cāng)播。望文生義便是在庫(kù)房?jī)?nèi)的直播,主要是經(jīng)過(guò)直播帶貨,從庫(kù)房直發(fā)貨品來(lái)打通供需兩端,縮短物流環(huán)節(jié),然后降低成本,顧客也能夠從中獲得更多優(yōu)惠以及更便捷的體會(huì)。目前許多倉(cāng)播都是由具有倉(cāng)儲(chǔ)條件的物流公司或是保稅倉(cāng)建議的。如上一年5月,中通董事長(zhǎng)賴(lài)梅松初次在中通云倉(cāng)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨,整場(chǎng)直播觀(guān)看人次達(dá)810萬(wàn),銷(xiāo)售總額(GMV)超1500萬(wàn)元,共發(fā)生110多萬(wàn)單包裹,倉(cāng)內(nèi)貨品當(dāng)晚就陸續(xù)打單出庫(kù)配送。

    同年6月,浙江雙捷也進(jìn)行了一次倉(cāng)播,CEO馮黎在承受媒體采訪(fǎng)時(shí)明確表明,倉(cāng)播是經(jīng)過(guò)庫(kù)房場(chǎng)景化構(gòu)建,將“直播帶貨”與“貨品庫(kù)內(nèi)作業(yè)”這兩個(gè)場(chǎng)景帶到顧客面前。除了物流公司,像微格這樣的第三方直播服務(wù)機(jī)構(gòu)也在發(fā)力倉(cāng)播。今年微格先后兩次為紅蜻蜓進(jìn)行尾貨清倉(cāng)的倉(cāng)播。在初次協(xié)作中,微格在2天內(nèi)協(xié)助紅蜻蜓完成了2000余雙斷色斷碼鞋的清倉(cāng),第二次又為其清倉(cāng)了4300余雙尾貨鞋。江松陽(yáng)表明,倉(cāng)播的帶貨產(chǎn)品集中在消費(fèi)品、快消品上,十分適合有尾貨需要清倉(cāng)的企業(yè)。此外,物流企業(yè)具有天然的倉(cāng)播優(yōu)勢(shì),不過(guò),他們需要第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)紅、技術(shù)方面的協(xié)助,由此促成了兩者協(xié)作共贏(yíng)的聯(lián)系。因此抖音電商專(zhuān)門(mén)推出「抖店服務(wù)市場(chǎng)」,并將以此為商家與服務(wù)商協(xié)作的唯一官方網(wǎng)站。                

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