直播還有哪些新玩法？如何創(chuàng)新？

                   直播是現(xiàn)在比較火的，在直播間我們能夠談天，能夠帶貨，一但我們有了粉絲，有了流量之后，直播就會(huì)有人看，這便是將流量變現(xiàn)的最好辦法了，那么直播有哪些新玩法呢?細(xì)分直播是什么?市場(chǎng)上對(duì)細(xì)分直播還沒(méi)有太明確的界說(shuō)，有人認(rèn)為將產(chǎn)品品類進(jìn)行細(xì)分便是細(xì)分直播，即對(duì)貨的細(xì)分。

但本文所討論的細(xì)分直播，更多是針對(duì)場(chǎng)景的細(xì)分。用江松陽(yáng)的話來(lái)說(shuō)，便是“放眼整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，將最適合直播的環(huán)節(jié)依據(jù)不同行業(yè)、不同場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，然后讓直播賦能行業(yè)的發(fā)展。”這是從“直播+”到“+直播”的轉(zhuǎn)變。那么，目前已有的細(xì)分直播有哪些?它們的表現(xiàn)形式詳細(xì)又怎么呢?最早開(kāi)啟且最常見(jiàn)的是產(chǎn)地直播。

在不少旅游景點(diǎn)、老字號(hào)品牌店內(nèi)，只需要一個(gè)簡(jiǎn)易的打光燈、收音設(shè)備以及一臺(tái)手機(jī)，就能夠開(kāi)播。店員、居民、網(wǎng)紅達(dá)人們會(huì)為鏡頭前的觀眾展現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷贊揚(yáng)產(chǎn)品的原汁原味、質(zhì)量?jī)?yōu)秀等。不少綜藝節(jié)目中，明星前往少數(shù)民族居住區(qū)或是貧困山區(qū)進(jìn)行當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的帶貨直播，也歸于產(chǎn)地直播。在快手上，農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)地直播帶貨才能出眾?！拔麟p版納阿浪”在今年4月進(jìn)行了一次榴蓮產(chǎn)地直播，一刀又一刀地挖開(kāi)肥美又新鮮的榴蓮肉，讓在線的3000人買(mǎi)單了51萬(wàn)銷售額的榴蓮，成績(jī)斐然。大多數(shù)產(chǎn)地直播主要是為了處理商家產(chǎn)品知名度與銷售的需求，適合貨源地的產(chǎn)品。

規(guī)模更大的細(xì)分直播是倉(cāng)播。望文生義便是在庫(kù)房?jī)?nèi)的直播，主要是經(jīng)過(guò)直播帶貨，從庫(kù)房直發(fā)貨品來(lái)打通供需兩端，縮短物流環(huán)節(jié)，然后降低成本，顧客也能夠從中獲得更多優(yōu)惠以及更便捷的體會(huì)。目前許多倉(cāng)播都是由具有倉(cāng)儲(chǔ)條件的物流公司或是保稅倉(cāng)建議的。如上一年5月，中通董事長(zhǎng)賴梅松初次在中通云倉(cāng)現(xiàn)場(chǎng)直播帶貨，整場(chǎng)直播觀看人次達(dá)810萬(wàn)，銷售總額(GMV)超1500萬(wàn)元，共發(fā)生110多萬(wàn)單包裹，倉(cāng)內(nèi)貨品當(dāng)晚就陸續(xù)打單出庫(kù)配送。

同年6月，浙江雙捷也進(jìn)行了一次倉(cāng)播，CEO馮黎在承受媒體采訪時(shí)明確表明，倉(cāng)播是經(jīng)過(guò)庫(kù)房場(chǎng)景化構(gòu)建，將“直播帶貨”與“貨品庫(kù)內(nèi)作業(yè)”這兩個(gè)場(chǎng)景帶到顧客面前。除了物流公司，像微格這樣的第三方直播服務(wù)機(jī)構(gòu)也在發(fā)力倉(cāng)播。今年微格先后兩次為紅蜻蜓進(jìn)行尾貨清倉(cāng)的倉(cāng)播。在初次協(xié)作中，微格在2天內(nèi)協(xié)助紅蜻蜓完成了2000余雙斷色斷碼鞋的清倉(cāng)，第二次又為其清倉(cāng)了4300余雙尾貨鞋。江松陽(yáng)表明，倉(cāng)播的帶貨產(chǎn)品集中在消費(fèi)品、快消品上，十分適合有尾貨需要清倉(cāng)的企業(yè)。此外，物流企業(yè)具有天然的倉(cāng)播優(yōu)勢(shì)，不過(guò)，他們需要第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)提供網(wǎng)紅、技術(shù)方面的協(xié)助，由此促成了兩者協(xié)作共贏的聯(lián)系。因此抖音電商專門(mén)推出「抖店服務(wù)市場(chǎng)」，并將以此為商家與服務(wù)商協(xié)作的唯一官方網(wǎng)站。                

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