古法有云，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，對于現在的淘寶市場競爭也同樣適用?，F在淘寶店鋪的競爭，主要是看商家的運營技巧如何，而運營技巧的高深與否基于數據分析能力的高低。分析數據不僅僅是分析自己店鋪寶貝的數據，還要分析同行寶貝的數據。那么在淘寶中怎么用生意參謀添加競品呢來進行數據對比分析呢?以及要看哪些數據呢?

一、淘寶怎么用生意參謀添加競品?

操作流程如下:

1、生意參謀后臺選擇——競爭——左側的監(jiān)控商品——競爭商店配置;

2、選擇競爭配置——單擊以查詢競爭產品;

3、輸入競爭對手的商品鏈接、商品ID——查詢商品信息——添加監(jiān)控;

4、 隨后在競品分析中找到同行的產品標題， 就可以看到同行的各項數據情況，比如進店關鍵詞,產品流量來源等等。

二、看什么數據?

(一) 直通車跳失率

路徑:經營分析-流量概況-流量總覽

什么是跳失率呢?跳失率就是顧客通過相應入口進入,只訪問了一個頁面就離開的訪問次數占該入口總訪問次數的比例。他的公式是:只瀏覽一個頁面就離開的訪問次數 / 該頁面的全部訪問次數。

這個指標過高說明了什么?說明你的詳情頁有大問題的,需要你去優(yōu)化,如果這個數據一直是較高的水平,淘寶會認為你的店鋪沒有吸引力,最后的結果就是給你的權重會越來越低,排名加速下滑,流量降低。

那么什么的跳失率算正常呢?跳失率為低于50%屬于正常,不到鉆級的小店,一般跳失率為60%都屬于正常,要是皇冠一級以上的店,跳失率達到50%就說明店鋪的首頁或者寶貝描述不夠吸引人,就屬于不正常的情況。

如果不正常我們要做什么優(yōu)化呢?關聯(lián)銷售就是一個很重要的解決方法了,合理的關聯(lián)銷售可以很好的降低跳失率。

(二) 入店關鍵詞排行及單品訪問排名

路徑:經營分析-流量概況-訪客行為

(三) 曝光量

路徑:經營分析-商品效果

這里做幾點說明:

1、選擇PC端。因為現在生意參謀,曝光量、點擊率等幾個指標只能有PC端。這里好多人都會說,現在流量好多都是移動端的呢,這樣會不會不精準呢?其實你是多慮了,大數據下,這個指標足夠精準。

2、選擇最近7天的數據。一天的數據,偶然性太強,30天的數據,及時行又比較差,所以選擇最近7天的數據。

3、因為只能選擇5個指標,所以就是:商品訪客數、支付轉化率、曝光量、點擊次數、點擊率。

然后,把數據下載下來,這樣會比較好分析,注意,按照曝光量對所有的寶貝進行排序。

(四) 異常商品

路徑:經營分析-異常商品

這塊如有產品一定要注意,應對方法如下:

1、 流量下跌

應對:優(yōu)化商品標題和描述,使用“營銷推廣”功能,或其它營銷手段進行引流。

2、 支付轉化率低

應對:優(yōu)化商品標題和描述,通過促銷優(yōu)惠提升買家下單轉化。

(五) 訪客分析

路徑:經營分析-訪客分析-訪客分布

(六) 轉化率

路徑:經營分析-交易概況

這個點也是很重要,一定要選擇同行對比,如果轉化率低于平行均值,那么你的排名會很容易下滑的,因為這樣淘寶會認為,你不能很好的把握住他給你流量。

看了上述的文章，相信大家對于淘寶競品的分析有了大致的了解。當然文章只是紙上談兵，具體的還需要賣家自己動手操作，結合數據進行分析了才知道自己是否已經能夠做到一定的競品分析了。生意參謀還有很多輔助功能，大家可以鉆研一番，用來為自己的店鋪服務。

生意參謀競店引流詞在哪？如何使用競店？

光靠自己的雙手是經營不好店鋪的，我們需要訂購一些輔助工具，生意參謀是非常適用的軟件，大部分賣家都靠它來分析優(yōu)化店鋪。生意參謀里面有個競店，我們怎么查看競店引流詞呢?

先呢去訂購生意參謀市場這個模塊，不花錢是是看不到的哈.

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如圖所示1 2 3步驟

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添加監(jiān)控

競爭-競品分析-調出剛才監(jiān)控的商品，就可以看到對方的引流和成交關鍵詞(按天查看哈，按月的話是不顯示的)

如何通過競店針對店鋪進行優(yōu)化呢

首先可以通過競店產品針對標題以及賣點進行優(yōu)化，產品的標題對搜索權重的重要性，相信不用小編重復的述說，在其他帖子里面也是能夠經?？吹?。但是正常的優(yōu)化流程，卻是需要通過對產品的流量來源、以及市場主要搜索關鍵詞進行分析。

需要分析的數據量是比較巨大的，且整體的耗時也是比較長，這樣店鋪如果有比較多需要優(yōu)化的產品。會非常吃力，但是通過競店，可以節(jié)省很多時間。畢竟商品流失到競品，并產生購買行為，既然產生流失，肯定是有一些值得學習的地方。那么如何針對他人的標題進行分析呢?

比如我們店鋪是西裝三件套這樣的產品，咱們通過競店，看到流量比較多流失到競店的類似款上面，這時候可以看到他的標題是：

西服套裝男婚禮 修身條紋新郎西裝男套裝 男士三件套結婚禮服正裝

可以看到，里面是29個關鍵字加兩個空格，其中里面空格是把標題分為三部分，通過對關鍵詞進行拆分之后是可以得到：西服套裝男、婚禮、修身、條紋、新郎西裝、男套裝、男士三件套、結婚禮服、正裝。這些有比較多搜索量的關鍵詞，當然這是根據買家的搜索習慣進行的區(qū)分。

經過拆分競品標題之后，再通過針對自己店鋪產品大概的自然流量來源詞以及結合直通車的關鍵詞推廣情況、便可以組合出適合寶貝的標題了。

生意參謀是非常強大的一個工具，要做好店鋪運營，生意參謀必不可少。訂購好工具之后，我們還要熟悉和掌握其使用方法，本文介紹了查看競店引流詞的方法，大家不妨去試試。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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