淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做的？都需要做什么

本文大綱：淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做的？都需要做什么 現(xiàn)如今說起在近幾年加入淘寶的賣家越來越多，每個(gè)加入淘寶的賣家第一件事情都是去做推廣，畢竟對(duì)于電商這一行來說，訪客和曝光都是非常重要的，那么淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做的？都需要做什么？

淘寶單品推廣計(jì)劃表如何做?

1、經(jīng)營(yíng)要點(diǎn)：寶貝質(zhì)量無疑在消費(fèi)者心中無形建立一種信任，對(duì)于寶貝質(zhì)量當(dāng)然是關(guān)鍵，還需要有美觀的形象出現(xiàn)消費(fèi)者眼前，對(duì)于頁面設(shè)計(jì)需要更加美觀大方。需要練好內(nèi)功的基礎(chǔ)上，把握住有利的資源，更為重要，現(xiàn)在買家越來越成熟理性。

我們應(yīng)該在擁有訪客的前提下精心做好店鋪的內(nèi)功，再以多渠道的手段引入更多優(yōu)質(zhì)的訪客，從而提升轉(zhuǎn)化率。跟蹤客戶會(huì)員信息，盡可能多做客戶回訪，建立會(huì)員關(guān)系信息。建立口碑回頭客。做大型活動(dòng)前的預(yù)告信息通知。

2、營(yíng)銷手法：整體營(yíng)銷策略：集中利用淘寶系統(tǒng)推廣手段，發(fā)掘潛力熱銷寶貝并大力推廣，利用熱銷品拉動(dòng)整體銷售，優(yōu)化銷售各個(gè)環(huán)節(jié)，樹立公司形象，盡量避免客服溝通成本，逐漸建立口碑。寶貝營(yíng)銷設(shè)計(jì)：寶貝在整體營(yíng)銷中要有兩類，分別是銷售拉動(dòng)型和利潤(rùn)貢獻(xiàn)型，銷售拉動(dòng)型要考慮寶貝購(gòu)買量，在寶貝利潤(rùn)上可以做到微利。

利潤(rùn)貢獻(xiàn)型要考慮到寶貝品牌、競(jìng)爭(zhēng)情況等因素，保證整體營(yíng)銷的利潤(rùn)。利用八二原則來說，我們的80%訪客是由20%的拉動(dòng)型寶貝帶來的，而我們的80%的銷售業(yè)績(jī)是有20%的利潤(rùn)貢獻(xiàn)型寶貝帶來的。寶貝營(yíng)銷分為培育期，成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段，充分考慮羊群效用，查找一切可以快速拉動(dòng)新產(chǎn)品銷售熱度的推廣手段，在不同時(shí)期實(shí)現(xiàn)不同的價(jià)值。

3、培育期：包含寶貝選擇、寶貝設(shè)計(jì)和寶貝推廣布局三部分。寶貝選擇是利用數(shù)據(jù)分析、客戶反饋和市場(chǎng)尋訪三個(gè)方面來確定寶貝范圍，確定合適的寶貝后，寶貝拍照和寶貝描述設(shè)計(jì)然后發(fā)布;寶貝推廣布局是設(shè)計(jì)并實(shí)施培養(yǎng)期寶貝的推廣業(yè)務(wù)，通過熱銷寶貝搭配、網(wǎng)站其他寶貝描述推廣、直通車推廣、淘寶幫派推廣、站外推廣等全方位的推廣手段推動(dòng)。

4、成長(zhǎng)期：是指寶貝銷量穩(wěn)定并利用客戶搜索和直通車可以自然帶動(dòng)銷售時(shí)，這時(shí)期主要工作是鞏固寶貝的推廣，并沖擊淘寶人氣搜索的前十名。

5、成熟期：是指寶貝處于同類寶貝的銷量前五名，搜索在前五位可以看到，通過搜索的自然訪客就可以穩(wěn)定寶貝銷售，這個(gè)時(shí)期的主要工作就是改為通過搭配和描述中寶貝推廣來拉動(dòng)下一撥熱銷品的銷售。提升寶貝連帶，提高客單價(jià)。

6、客戶維護(hù)策略：對(duì)于客戶細(xì)分為鋼絲客戶和一般客戶，鋼絲客戶要通過QQ群或者旺旺群等緊密綁定，讓他們成為我們新產(chǎn)品的首批購(gòu)買推動(dòng)者和口碑推廣者，一般客戶通過定期的郵件或者短信進(jìn)行營(yíng)銷，吸引客戶二次消費(fèi)。(需要客服人員完成)

7、寶貝價(jià)格營(yíng)銷策略：盡量不進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)營(yíng)銷，老客戶的打折優(yōu)惠可使用VIP制度，對(duì)所有人價(jià)格公平，商城正常銷售最低折扣不低于7折 (淘金幣、雙11大促除外)

店鋪裝修方面，先解決內(nèi)部視覺設(shè)計(jì)為先，頁面設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，應(yīng)該給予消費(fèi)者一個(gè)清晰明了的頁面設(shè)計(jì)效果，再給予鋪墊式的推廣手法，短時(shí)間內(nèi)提高知名度，增加收藏量，提高轉(zhuǎn)化率。

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