天貓食品直播帶貨話術(shù)有哪些?直播間話術(shù)大全
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:1801
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一個(gè)好的淘寶主播總能夠很好的抓住每位觀眾的心,也可以利用巧妙的話術(shù)讓粉絲關(guān)注并下單,但是也有一些食品的主播,還不知道在帶貨的時(shí)候要使用什么話術(shù),我這就給大家分享。
1、開(kāi)場(chǎng)聚人
直播開(kāi)場(chǎng)是非常關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)。
在直播前5分鐘的時(shí)候,主播需要?dú)g迎用戶來(lái)直播間,帶動(dòng)直播間氛圍,迅速拉攏更多人氣。
拉動(dòng)氣氛最簡(jiǎn)單的方法就是在直播開(kāi)場(chǎng)的時(shí)候進(jìn)行直播抽獎(jiǎng)。
這也是薇婭常用的直播帶貨技巧?;旧厦看沃辈ラ_(kāi)場(chǎng),她首先都會(huì)進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
話術(shù)分享:
歡迎各位小伙伴今天能來(lái)看我的直播,本次直播為大家準(zhǔn)備了超多驚喜哦!
歡迎各位寶寶們能來(lái)我的直播間看直播,廢話不多說(shuō),我們先來(lái)抽波獎(jiǎng)!
2、專屬稱呼
在直播帶貨中,使用專屬的稱呼可以拉近與用戶之間的距離,營(yíng)造一種輕松親切的消費(fèi)氛圍。
寶寶們,姐妹都是大家常用的稱呼。你也可以根據(jù)自己的直播間用戶群體特征,給他們?nèi)∫粋€(gè)特別的稱呼。比如說(shuō)李佳琦經(jīng)常說(shuō)MM們,來(lái)咯!
3、亮點(diǎn)解析
這部分主要是以介紹帶貨品為主。在介紹商品中,不要說(shuō)廢話。描述產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)、使用感受和亮點(diǎn)所在,讓用戶感覺(jué)用得上,可以買(mǎi)。
話術(shù)舉例:
佳琦特別喜歡,團(tuán)隊(duì)都喜歡,同事家里都有(值得買(mǎi))
喝啤酒的話放一顆,啤酒好好喝(性價(jià)比高,有多種食用方法)
新品,新款嘗鮮價(jià)(比價(jià))
他家果脯一直做得非常精致,骨頭容易剔,果肉很大顆(亮點(diǎn))
果肉很新鮮,不是很風(fēng)干的那種,酸酸甜甜的口味
你們都會(huì)很喜歡吃(適用人群廣)
類(lèi)似這樣的話術(shù),可能需要大家有一定的積累,或者說(shuō)模仿,后期形成自己的風(fēng)格后,才能夠很好的促單了。
4、拋出優(yōu)惠
在直播帶貨中,介紹商品的優(yōu)惠券,主播一定要保持高昂的熱情,營(yíng)造一種買(mǎi)到就是賺到,不買(mǎi)就是虧的感覺(jué)。
在這里分享兩種直播帶貨話術(shù)給大家:
一是原價(jià)對(duì)比。有些商品可能沒(méi)有其他贈(zèng)品,只是在原價(jià)的基礎(chǔ)上做了優(yōu)惠。那么對(duì)于這種商品,主播的重心就在于原價(jià)和現(xiàn)價(jià)的優(yōu)惠對(duì)比。
同時(shí)著重強(qiáng)調(diào)商品的亮點(diǎn),讓用戶了解到,這個(gè)價(jià)格能買(mǎi)到它是非常值得的。
二是強(qiáng)調(diào)附加贈(zèng)品。有些商品優(yōu)惠價(jià)格不是很多,但是有附加贈(zèng)品的,主播需要著重強(qiáng)調(diào)。比如:
今天這個(gè)商品,在我的直播間,原件199元,現(xiàn)在只需要169元,另外還送你一個(gè)30ml的噴霧,絕對(duì)是最劃算的!
5、消費(fèi)承諾
現(xiàn)在用戶購(gòu)買(mǎi)商品不僅注重價(jià)格,也非常注重質(zhì)量。主播在引導(dǎo)成交之前給出適當(dāng)?shù)某兄Z,可以增強(qiáng)用戶的消費(fèi)信任感,加大成交率。
話術(shù)舉例:
這款商品是自用款,我自己平時(shí)都在使用
上次出門(mén)旅游帶了這款零食,我媽媽吃了都覺(jué)得非常好吃,一直讓我再多買(mǎi)點(diǎn)
這款商品是可以七天無(wú)理由退換的,有運(yùn)費(fèi)險(xiǎn),大家不用擔(dān)心,有問(wèn)題可以隨時(shí)咨詢客服
6、下單倒計(jì)時(shí)
在最后引導(dǎo)成交的環(huán)節(jié)中,通過(guò)倒計(jì)時(shí)的方法,再次刺激用戶的消費(fèi)欲望。
同時(shí)再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)活動(dòng),包括限時(shí)折扣、前多少名下單送禮品、隨機(jī)免單等等,讓用戶的熱
話術(shù)舉例:
倒計(jì)時(shí)還有1分鐘哦,大家要準(zhǔn)備好了嗎?前600名的朋友可以獲得xx的大禮包哦!真的是一年一次,大家不買(mǎi)真的會(huì)后悔的。
淘寶平臺(tái)上線新直播群,其主要目標(biāo)是為播間鐵粉及以上粉絲服務(wù),實(shí)現(xiàn)最強(qiáng)觸達(dá),還能提升和粉絲之間的粘性。那么淘寶直播鐵粉群和普通淘寶群區(qū)別到底是什么?具體創(chuàng)建怎么操作呢?
一、區(qū)別是什么?
直播群,為全新類(lèi)型的群,主播可用于運(yùn)營(yíng)直播間鐵粉及以上粉絲,平臺(tái)提供最強(qiáng)的觸達(dá)能力,并定制群內(nèi)相關(guān)功能,以期幫助提升淘寶直播與粉絲間持久粘性,鎖定其在直播間的長(zhǎng)期穩(wěn)定消費(fèi)。更詳細(xì)區(qū)別如下:
二、淘寶直播鐵粉群創(chuàng)建操作
1、進(jìn)入淘寶主播APP,點(diǎn)消息TAB下—右上角“創(chuàng)建群”;
2、填寫(xiě)粉絲群名稱或群介紹,設(shè)置進(jìn)群條件;
3、選擇粉絲群,選擇粉絲親密度必須是“鐵粉及以上”,選擇后,點(diǎn)“立即創(chuàng)建”;
注意:子賬號(hào)也能建群,建群成功子賬號(hào)自動(dòng)成為群的超級(jí)管理員,店鋪主賬號(hào)為群主。
主播最多可創(chuàng)建25個(gè)群組,即單個(gè)主播的直播群容量為5萬(wàn)人;每個(gè)子群100人,子群為系統(tǒng)自動(dòng)生成,當(dāng)?shù)?個(gè)子群滿員后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)生成第2個(gè)子群;子群名稱為群組名稱+序號(hào)。
三、進(jìn)入直播鐵粉群路徑
入口1、第一次入群
當(dāng)消費(fèi)者的親密度等級(jí)達(dá)到鐵粉以后,在親密度浮層中 會(huì)提醒其加入群;
入口2、持續(xù)回訪群
當(dāng)消費(fèi)者已加群后,再打開(kāi)親密度浮層,會(huì)看到每日進(jìn)群任務(wù),進(jìn)群可獲得親密度;
入口3、主播個(gè)人主頁(yè)
消費(fèi)者達(dá)到粉絲群門(mén)檻后且未加群,會(huì)提醒其加入群。
總的來(lái)說(shuō),淘寶直播鐵粉群比普通淘寶群的粉絲黏度更強(qiáng),若你也想完成淘寶直播鐵粉群創(chuàng)建,首先查詢是否有創(chuàng)建入口,再設(shè)置好進(jìn)群條件才可順利完成群創(chuàng)建。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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