淘寶直播推廣商品的一種途徑,現(xiàn)在有許許多多的伙伴通過(guò)直播購(gòu)物,而直播和店鋪一樣都會(huì)有轉(zhuǎn)化低的情況發(fā)生,那么如果淘寶直播轉(zhuǎn)化率低的話應(yīng)該怎么操作呢?淘寶直播應(yīng)該怎么銷售產(chǎn)品呢?

一、淘寶直播轉(zhuǎn)化率低如何做?

1、想提高轉(zhuǎn)化率必須摸清粉絲的消費(fèi)心理。

2、讓粉絲的活躍、下單的動(dòng)力更足。

3、產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),一定要把產(chǎn)品的賣點(diǎn)還有核心價(jià)值體現(xiàn)出來(lái),最好寫成文案提交給達(dá)人,都要有針對(duì)性的對(duì)待這批觀眾。推薦:贈(zèng)品 、限時(shí)秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)名額等方法。

4、淘寶主播既要專業(yè)還要走心

因?yàn)楦叨鹊幕?dòng)性和即時(shí)性,電商直播可見(jiàn)即可得,自出現(xiàn)以來(lái)都被商家所推崇。尤其是淘寶直播,各經(jīng)紀(jì)公司想法設(shè)法參與其中,但現(xiàn)在商家普遍反應(yīng)效果不好,小紅也詳細(xì)了解了一番,得到的一個(gè)普遍說(shuō)法是:電商直播,對(duì)淘寶主播要求太高。

很多產(chǎn)品是有自己的特性的,主播如果不做功課,不了解產(chǎn)品特點(diǎn),在推薦時(shí)效果肯定要打折扣,還不如公司的普通銷售員。

二、直播中如何銷售?

1、我們淘寶直播的一定要符合主題,比如一些節(jié)日,圣誕節(jié)的話,我們的淘寶直播間要有圣誕節(jié)的氛圍,這樣能吸引粉絲的注意力,跟淘寶主播互動(dòng),來(lái)達(dá)到轉(zhuǎn)化的目的。

2、展示產(chǎn)品,塑造產(chǎn)品的價(jià)值,任何成交源自于追求快樂(lè),逃避痛苦,在我們講述產(chǎn)品的時(shí)候,讓客戶腦海里有畫面感,用了這個(gè)產(chǎn)品好處在哪里,不用的話有什么壞處。

5、熟練的操作中控臺(tái),如果后有500個(gè)在線人數(shù),有200人是想買東西的,300人是想要優(yōu)惠的,把中控臺(tái)小喇叭功能用起來(lái)告訴粉絲這個(gè)是限時(shí)限量的,或者說(shuō)是粉絲專場(chǎng)。限時(shí)的話可以快速的成交。

如果遇到兩款產(chǎn)品屬性、款式都比較相似,我們要舍棄一個(gè)專做一個(gè)爆品,這個(gè)時(shí)候就把中控臺(tái)的投票功能利用起來(lái),讓粉絲進(jìn)行選擇,來(lái)達(dá)到取舍的目的。

6、加收藏,加購(gòu)物車,在推送高客單的產(chǎn)品時(shí)候,有一部分粉絲是不會(huì)因?yàn)閮?yōu)惠而買單的,這個(gè)時(shí)候要提醒粉絲加收藏,加購(gòu)物車,當(dāng)粉絲考慮清楚的時(shí)候,還是會(huì)過(guò)來(lái)成交的。

7、預(yù)告下次的淘寶直播內(nèi)容,每次當(dāng)下播的時(shí)候,粉絲處于一個(gè)疲倦狀態(tài),這個(gè)時(shí)候我們發(fā)一個(gè)紅包,來(lái)帶動(dòng)淘寶直播間氛圍,當(dāng)發(fā)紅包的時(shí)候淘寶直播間的人數(shù)是最高的,很多新粉絲是為了領(lǐng)紅包的,在搶紅包之前他是不會(huì)走的,我們?cè)谶@之前,我們把下次要淘寶直播的類容,以及有什么優(yōu)惠跟粉絲表達(dá)清楚。

其實(shí)，做淘寶直播也沒(méi)有想象中的那么容易，,直播要做好一切充足的準(zhǔn)備才能達(dá)到最好的效果,做好淘寶直播,大家還要不斷的去學(xué)習(xí)，遇到轉(zhuǎn)化率低的時(shí)候就可以根據(jù)上面的一些方法去操作。

如何申請(qǐng)?zhí)詫氈辈バ缕烽_(kāi)盒？怎么使用？

淘寶直播僅限天貓商家能讀取到小黑盒新品，目前淘寶商家和達(dá)人主播均不支持。但是也有部分商家表示自己符合條件但是不知道怎么申請(qǐng)，也不知道怎么使用，那么就一起往下看吧。

一、如何申請(qǐng)?zhí)詫氈辈バ缕烽_(kāi)盒?

1、點(diǎn)擊進(jìn)入淘寶直播中控，點(diǎn)互動(dòng)畫板—新品開(kāi)盒;

2、選擇小黑盒開(kāi)盒儀式模板，默認(rèn)讀取天貓小黑盒新品列表。然后上傳開(kāi)盒后商品圖，要求500*500、PNG格式、500k以內(nèi)。

目前模板定制需求為邀約，若有對(duì)接的直播運(yùn)營(yíng)小二，可聯(lián)系直播運(yùn)營(yíng)小二溝通;該交互動(dòng)效可配合品牌重磅新品發(fā)布、大型發(fā)布會(huì)等場(chǎng)景做定制。

2、創(chuàng)建完成后，進(jìn)入直播間用戶后臺(tái)自動(dòng)下載開(kāi)盒動(dòng)效視頻;

二、怎么使用?

1、用最新版手淘客戶端掃碼以下二維碼，之后就能預(yù)覽開(kāi)盒視頻;

2、配合主播口播，使用開(kāi)盒視頻，并手動(dòng)上架對(duì)應(yīng)新品到寶貝口袋(人氣峰值開(kāi)盒為宜)。

三、常見(jiàn)問(wèn)題合集

1、淘寶直播新品開(kāi)盒，關(guān)于模板選擇和新品觸發(fā)問(wèn)題，誰(shuí)來(lái)說(shuō)說(shuō)?

選擇模板時(shí)默認(rèn)讀取模板對(duì)應(yīng)的商品列表，如小黑盒開(kāi)盒儀式對(duì)應(yīng)小黑盒新品。一件新品一場(chǎng)直播只能觸發(fā)一次開(kāi)盒動(dòng)效。

2、一場(chǎng)淘寶直播能不能創(chuàng)建多個(gè)新品，有沒(méi)有最高限制?

為保證用戶體驗(yàn)，一場(chǎng)直播間最多能創(chuàng)建5個(gè)新品。

3、為什么我無(wú)法觸發(fā)開(kāi)盒儀式?

當(dāng)淘寶直播為浮窗狀態(tài)或者在后臺(tái)時(shí)，默認(rèn)不觸發(fā)開(kāi)盒儀式。同時(shí)，當(dāng)用戶端正在播放開(kāi)盒動(dòng)效時(shí)，中控臺(tái)推送動(dòng)效之后60秒內(nèi)，不可推送新的開(kāi)盒動(dòng)效。該動(dòng)效可支持品牌重磅新品、大型發(fā)布會(huì)等按需定制;目前定制需求為邀約，若有對(duì)接的直播運(yùn)營(yíng)小二，可聯(lián)系直播運(yùn)營(yíng)小二溝通。

總的來(lái)說(shuō)，如果你也想完成淘寶直播新品開(kāi)盒申請(qǐng)和使用，那得確保是天貓商家完成以上新品開(kāi)盒儀式申請(qǐng)才可，然后根據(jù)上面的操作申請(qǐng)即可，但是需要注意的是開(kāi)盒動(dòng)效目前支持ios高中端手機(jī)，安卓高端手機(jī)查看，部分手機(jī)只能展示為gif圖。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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