淘寶直播如何獲得流量?如何引流?
2022-03-15|09:48|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:197
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現(xiàn)在淘寶直播是一種趨勢(shì),很多人都通過(guò)直播去賣貨,或者去引流,但是很多人開(kāi)通了直播之后,發(fā)現(xiàn)流量并沒(méi)有多少,那么今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)我們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)淘寶直播去獲得流量,有想法的朋友來(lái)看看吧!
我們會(huì)從直播間的視覺(jué)系統(tǒng)、引導(dǎo)分享和選品策略這三招來(lái)講解。
①視覺(jué)系統(tǒng)
主要包括直播封面、標(biāo)題、標(biāo)簽,這3個(gè)元素是整場(chǎng)直播中決定流量的重中之重。
1. 封面
作為用戶第一眼就能注意到的元素,優(yōu)質(zhì)的封面能獲得更多的流量和播放。直播時(shí)的封面設(shè)置技巧:
①不要影響固定信息的展現(xiàn)。一般直播封面右上角會(huì)顯示頭像和觀看人數(shù),最下面一行會(huì)顯示標(biāo)題,因此不要影響這2個(gè)部分的觀感。
②凸顯直播主題。讓用戶一眼就能明確直播的主題和內(nèi)容。
③封面視覺(jué)沖擊力要強(qiáng),能夠引發(fā)用戶的聯(lián)想和好奇心。
④妙用手勢(shì)。目前直播間常用的有3種手勢(shì):手向上、手向下和比愛(ài)心。手向上指向封面的頭像,引導(dǎo)用戶關(guān)注,手向下指向購(gòu)物袋,引導(dǎo)用戶購(gòu)買,比愛(ài)心則是對(duì)主播人設(shè)的加持,吸引用戶點(diǎn)進(jìn)直播間。
2. 好的標(biāo)題的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
①在標(biāo)題里多用疑問(wèn)或反問(wèn)句;
②結(jié)合實(shí)事、熱點(diǎn),或是和明星相關(guān)的話題;
③懸疑獵奇類型的標(biāo)題;
④能夠戳到用戶的痛點(diǎn),比如你在直播間推薦一款去屑洗發(fā)水,那目標(biāo)人群最大的痛點(diǎn)一定是頭皮屑帶來(lái)的困擾。
3. 發(fā)布內(nèi)容的平臺(tái)有標(biāo)簽的選項(xiàng),記得添加適合自己的標(biāo)簽。
②引導(dǎo)分享
場(chǎng)景一:用戶基于對(duì)主播或產(chǎn)品的喜愛(ài),自發(fā)分享,主播盡量展示產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和直播間的優(yōu)惠,觸發(fā)用戶的分享心理。
場(chǎng)景二:有意識(shí)的去引導(dǎo)分享。常用的話術(shù)是“喜歡的寶寶們可以點(diǎn)右上角分享給朋友們”。
場(chǎng)景三:結(jié)合產(chǎn)品話術(shù),比如:“這款產(chǎn)品特別適合寶媽,身邊有寶媽的朋友們,一定記得分享給他們”。
③選品策略的使用
想讓直播間一直保持熱鬧的氛圍,并保持用戶的購(gòu)買欲,至少要上架3種不同的款式,這3種款式配合合適的時(shí)間和流程進(jìn)行銷售,我們稱之為策略。
將直播的商品分為三大類:搶拍款、基礎(chǔ)款和利潤(rùn)款。
搶拍款又稱秒殺款,低價(jià)、限時(shí)、限量,需要靠手速搶購(gòu)才可以;基礎(chǔ)款又稱經(jīng)典款,銷量、評(píng)價(jià)都不錯(cuò)的爆款,用戶不需要考慮太多就會(huì)進(jìn)行購(gòu)買的款式;利潤(rùn)款,利潤(rùn)空間較大的款為主推款,一場(chǎng)直播能不能掙錢,主要就看利潤(rùn)款的銷量。
關(guān)于策略,我們總結(jié)了2個(gè)常用的模式,運(yùn)用這種模式不斷循環(huán),能達(dá)到更好的帶貨結(jié)果。
模式一:1搶拍款+1利潤(rùn)款+2基礎(chǔ)款
剛開(kāi)始時(shí),直播間的流量處于不斷上升階段,主播可以閑聊一會(huì),等直播間觀看多一些時(shí),拿出搶拍款作為前期用戶的福利,一方面能調(diào)動(dòng)用戶的積極性和購(gòu)買欲,另一方面能吸引更多的外部流量進(jìn)入直播間。
搶拍款增加流量,調(diào)動(dòng)影虎活躍度后,抓住機(jī)會(huì)推出利潤(rùn)款,銷量也會(huì)很可觀,利潤(rùn)款之后再來(lái)兩波基礎(chǔ)經(jīng)典的款式,對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的顧慮,并適用于大多數(shù)用戶。
模式二:1搶拍款+1基礎(chǔ)款+1利潤(rùn)款
初始階段也是靠搶拍款拉流量,流量進(jìn)來(lái)后推出適合大眾的基礎(chǔ)款,當(dāng)流量不斷進(jìn)入,達(dá)到高峰期時(shí),推出利潤(rùn)款,這樣能保證利潤(rùn)款能得到最大程度的轉(zhuǎn)化。
現(xiàn)在網(wǎng)上直播帶貨真的是越來(lái)越火的,很動(dòng)人一邊看主播視頻,一邊去購(gòu)物,并且最吸引人的地方就是直播的時(shí)候還會(huì)有秒殺的活動(dòng),就是大家可以在規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最低的價(jià)格買到自己心儀的產(chǎn)品,那很多人擔(dān)心這個(gè)秒殺的寶貝是不是正品,下面就來(lái)詳細(xì)介紹!
“秒殺”的網(wǎng)絡(luò)促銷方式,讓不少網(wǎng)絡(luò)商家的瀏覽量直線上升。只要反應(yīng)夠快,花1元錢就能買到數(shù)千元甚至上萬(wàn)元的商品。這種“天上掉餡餅”的好事其實(shí)存在諸多貓膩。因?yàn)樘嗟纳唐范即蛑懊霘ⅰ钡钠焯?hào),很多體驗(yàn)過(guò)的網(wǎng)友開(kāi)始大呼“上當(dāng)”
董女士平日里對(duì)網(wǎng)購(gòu)十分癡迷,近來(lái)來(lái)也愛(ài)上了網(wǎng)絡(luò)“秒殺”。她在網(wǎng)上以1元到幾十元不等的價(jià)格分別“秒殺”過(guò)鞋、褲子、酸奶機(jī)等商品。因?yàn)榻?jīng)常上網(wǎng)購(gòu)物,董女士收藏和瀏覽了不少網(wǎng)店,這些網(wǎng)店常常會(huì)在“秒殺”活動(dòng)前事先通知她,而她也會(huì)有選擇地根據(jù)不同網(wǎng)店的“秒殺”時(shí)間“秒殺”物品,逐一記錄大致日期,提前半個(gè)小時(shí)坐到電腦前,等待“秒殺”活動(dòng)開(kāi)始,然后迅速地按鍵、下單。
董女士稱其兩年來(lái)在網(wǎng)上購(gòu)物花費(fèi)了上萬(wàn)元,也算是地道的網(wǎng)購(gòu)老手了。然而,“老江湖”也有翻船的時(shí)候。
雙十一期間,董女士在某網(wǎng)站上看到一款體閑褲,實(shí)體店打折促銷150元,而“秒殺”價(jià)僅49元,這令她十分開(kāi)心?!懊霘ⅰ碑?dāng)日,董女士提前半小時(shí)坐在了電腦前,搶先一步下單,“秒殺”了這款休閑褲。然而,就在同一時(shí)間,出售此體閑褲的賣家以即時(shí)通訊的方式主動(dòng)聯(lián)系到董女士,告知她的“秒殺”無(wú)效,理由是沒(méi)有拍下郵費(fèi)。
“郵費(fèi)不是應(yīng)該在購(gòu)物后自動(dòng)加上的嗎?”董女士提出疑惑。由于時(shí)下不少賣家為了多增加一個(gè)信譽(yù)評(píng)價(jià),會(huì)讓買家另外補(bǔ)拍郵費(fèi),這也是網(wǎng)上購(gòu)物中賣家與買家默認(rèn)的“行規(guī)”。
作為網(wǎng)購(gòu)“老手”,董女士自是清楚,當(dāng)她表示馬上去補(bǔ)拍郵費(fèi)時(shí),賣家以來(lái)不及、無(wú)效為由拒絕了董女士的“秒殺”請(qǐng)求。同時(shí),董女士發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店中的郵費(fèi)補(bǔ)拍”鏈接已被下架。
與此同時(shí),與董女士同時(shí)“秒殺”成功的另外幾位買家也反映其遭遇了與董女士相同的情況,即該賣家均以“秒殺”無(wú)效處置,且郵費(fèi)鏈接已被賣家故意下架,不讓買家拍成功?!昂貌蝗菀椎鹊浆F(xiàn)在,原來(lái)賣家的目的就為賺信譽(yù)值,根本不想真正賣東西。”不少買家大呼上當(dāng)。
組織網(wǎng)購(gòu)“秒殺”的網(wǎng)絡(luò)賣家一般會(huì)發(fā)布一些超低價(jià)格的商品,有的僅為“1元”、“10元”,讓所有買家在同一時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行搶購(gòu)。由于商品看起來(lái)性價(jià)比高,往往活動(dòng)一開(kāi)始就被搶購(gòu)一空,所需時(shí)間甚至以秒計(jì)算。最后才發(fā)現(xiàn),所謂的價(jià)格、時(shí)間都是騙人的,買家都摔在賣家的秒殺手段上。
網(wǎng)購(gòu)“秒殺”和實(shí)體店低價(jià)銷售一樣,網(wǎng)店中“秒殺”活動(dòng)迎合了消費(fèi)者想買便宜貨的心理,有時(shí)難免盲目和沖動(dòng)消費(fèi)。但如果買家能留意其中存在的貓膩,就不難發(fā)現(xiàn),賣家就是瞄準(zhǔn)自己這種沖動(dòng)消費(fèi)的心理,巧妙利用網(wǎng)購(gòu)秒殺的多種手段蒙騙賣家。
“天上不會(huì)掉下餡餅”、“買的總沒(méi)賣的精”,在明顯低于市場(chǎng)價(jià)的便宜貨送上門時(shí),消費(fèi)者無(wú)論何時(shí)都不要喪失理智。所以要在網(wǎng)購(gòu)中要學(xué)會(huì)更多的拆招手段,來(lái)應(yīng)對(duì)商家的秒殺貓膩。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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