當(dāng)淘寶賣家在利用直通車推廣的時候，會需要設(shè)置好人群溢價，能夠獲得的更精準的流量，并且提高產(chǎn)品的排名，但不少用戶比較疑惑如若設(shè)置人群溢價越高的話，人群是否會越精準的了?

直通車人群溢價越高人群越精準。出價越高，圈定投放的人群越多，通過溢價篩選出的人也就越多。

淘寶直通車的人群溢價其實就是通過淘寶后臺的大數(shù)據(jù)分析出店鋪搜索人群的特點，進而設(shè)置直通車的人群溢價，人群溢價越精準，寶貝的點擊率就會越高。

推廣的人群越精準，購買率就會越高。

人群溢價一般多少合適：

一、優(yōu)質(zhì)人群

該類人群意向較高，成交量也就比較高，這部分人群建議設(shè)置50%的溢價，

二、活動人群

通常在大促時進行投放，效果非常顯著，小編建議這類人群設(shè)置50%-300%的溢價。

三、潛力人群

這類人群是系統(tǒng)根據(jù)寶貝、類目等進行自動匹配的人群，他們的興趣點較為明確，但人群基數(shù)較大，小編建議前期設(shè)置30%的溢價。

四、定制人群

1、瀏覽過店鋪產(chǎn)品但沒有購買，這類人群建議設(shè)置30%的溢價。

2、將產(chǎn)品放入購物車，該類人群購買意向較為強烈，建議設(shè)置100%-300%的溢價。

3、購買過淘寶店鋪產(chǎn)品的寶貝，也就是店內(nèi)老客，這里建議設(shè)置100%-300%的溢價。

4、收藏過店鋪寶貝的人群，我們也不要忽視，建議設(shè)置100%-300%的溢價。

五、自定義人群

1、性別人群

按照寶貝的性別屬性進行設(shè)置，但也要分類目，有些時候可能是女性為男性買。

2、年齡人群

同樣也是按照寶貝的年齡屬性進行設(shè)置，像老年人的衣服則可以設(shè)置子女的年齡。

3、風(fēng)格類人群

按照店鋪和淘寶寶貝風(fēng)格進行投放。

4、價格人群

按照寶貝售價進行匹配，像售價59元的產(chǎn)品，我們可以設(shè)置30-60和60-100的兩類人群。

經(jīng)過分析，我們能知道淘寶人群溢價越高人群是否越精準，其實是這樣的，因為出價越高圈定的人群也會雨多，這時候溢價篩選的人也會越多的，但不同人群設(shè)置的溢價不同，賣家要進行掌握。

淘寶人群標簽亂了怎么拉回來？有什么影響？

淘寶賣家也需要做好人群標簽，但是如果人群標簽亂了之后要怎么拉回來呢?也要去了解一下人群標簽亂了的影響，我現(xiàn)在就來給各位淘寶賣家們分享一下。

1.定位清晰，不能亂，定位定天下，定位錯了，方向就錯了，我們先確定店鋪定位是什么，產(chǎn)品根據(jù)店鋪定位來，不能亂了，還有就是定位越細越好，不能貪多!

2.通過直通車、鉆展進行人群定位，篩選目標人群進行加強標簽。直通車是目前最好的測款工具，通過為期一周或者15天的測試，數(shù)據(jù)分析，再優(yōu)化去打造或加強店鋪標簽。

記住要低出價，高溢價，排除非精準人群。另外不要選類目詞、熱詞、大詞，以長尾詞為主。

3. 老客戶，老客戶的復(fù)購一向權(quán)重都不錯，對于打造或加強標簽同樣是有作用的，前期為了達到效果，一定要舍得給老客戶優(yōu)惠或者返利，做電商就是要明白“戰(zhàn)略性虧損”!

另外，一定要找標簽相近的或者正常購物的，找對方之前要先驗證下購物記錄跟瀏覽記錄。

這個在一定時間是會亂的，轉(zhuǎn)化會很低，不過這個都可以調(diào)整，只要你一直堅持做高價產(chǎn)品，不要賣低價產(chǎn)品，不要違規(guī)，慢慢你的消費人群和你的產(chǎn)品單價相近就可以恢復(fù)過來人群會慢慢的轉(zhuǎn)化過來。

淘寶的千人千面導(dǎo)致了標簽的專一性，傳統(tǒng)淘寶店鋪的經(jīng)營越來越被局限在一些精準的，特定的模式或是框架之中。

稍有不慎就會破壞淘寶的運營生態(tài)，這究竟是好還是壞呢?姑且不論，這里只談無貨源群店的模式，或許是破局的思路之一。

有什么影響?

1.店鋪排水方向有偏差。

店鋪和寶貝引流方向不準，容易導(dǎo)致人群形成不準。

很可能在系統(tǒng)給你貼上標簽之后，會有一個周期來檢驗?zāi)愕霓D(zhuǎn)化率和售后服務(wù)。

周期結(jié)束，你的轉(zhuǎn)化率低，人群不精準，對買家體驗不好。

2.轉(zhuǎn)化率一直沒有提高，最后搜索流量沒有轉(zhuǎn)化率這個問題已經(jīng)是老生常談了，所以店鋪都是靠這個為生的!看到很多文章分享，如何做好推廣方案，如何做好詳情頁，如何做好主圖設(shè)計。

這種方式一定要做到，但是比較籠統(tǒng)。

比如你把毛坯房裝修的富麗堂皇，但是房子的位置人跡罕至，收費范圍和周圍住的人相差很大，我就問你誰會來這里花錢。

所以，我們要有富麗堂皇的裝修，但核心問題是人的分布!3.付費推廣永遠是虧本的付費推廣，大家想到的肯定是直通車。

我相信每個人的店鋪都或多或少的帶動過，很多人花錢做推廣的心態(tài)就是不虧。

其實這個想法比不開車要好。

直通車確實可以幫助推廣，增加曝光率，但是單方面用關(guān)鍵詞做整個直通車，或者把首頁帶在身邊，難度更大。

因為目前的定向人群篩選和選定人群是核心人群圈定游戲，是展現(xiàn)首頁和自然流量的核心。

所以如果你決定繼續(xù)“開車”，前面的部分沒有準備，虧損是必然的。

4.打價格戰(zhàn)——流量上不去是不歸路的開始。

很多商家認為是自己客單價的問題，認為自己為了在行業(yè)或者同等店鋪中占有一點市場，不得不降低客單價。

那么久而久之，你的客單價就降到了原本不屬于你的人，轉(zhuǎn)化率可以提高，但是價格戰(zhàn)開始了，就沒有利潤了。

店鋪的人群標簽搞砸了，不會自動恢復(fù)，賣家需要做點什么。

人群標簽的混亂會帶來一系列的不良影響，賣家不得不迅速采取措施糾正人群標簽。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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