淘寶怎么開直通車推廣?流程是什么?淘寶直通車怎么開才能帶動自然流量?有什么技巧?
2023-03-22|19:51|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:41
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如果大家想要在淘寶上面運營好自己的店鋪,那自然也離不開直通車的推廣,那么大家是否清楚淘寶賣家都是怎么開直通車的呢?操作流程是什么?
1、先登錄淘寶的賣家中心,再在左側(cè)點擊"營銷中心"旁邊的箭頭,在打開的菜單里面,點擊"我要推廣",再在打開的頁面上,點擊"淘寶直通車"。
2、在打開的淘寶直通車頁面上,點擊"推廣計劃"、"標(biāo)準推廣"、"新建推廣計劃",然后在推廣計劃名稱框內(nèi),為這個直通車推廣計劃起個名稱,再點"提交"。
3、再點擊"推廣計劃"、"標(biāo)準推廣",現(xiàn)在在右側(cè),就能看到剛建立的那個推廣計劃了,點擊它;
在打開的這個直通車推廣計劃頁面里,可以設(shè)置每天的推廣費用限額是多少、這個計劃投放哪些平臺、投放的時間段是什么、投放的地區(qū)是哪些都可以點擊相應(yīng)的項去設(shè)置。
4、點擊"設(shè)置日限額"后,就會打開一個小窗口,上面有啟用每日預(yù)算的滑塊,每天的預(yù)算是多少元,輸入后,再點擊"保存設(shè)置"。
5、設(shè)置好以上后,再點擊"推廣計滑"、"標(biāo)準推廣",回到這個頁面,點擊右邊的"新建寶貝推廣",因為這個剛建立設(shè)置的推廣計劃里,還沒有指定要推廣哪個商品。
6、然后,在打開的頁面中,選擇要用來做淘寶直通車的那個商品,再選擇是用來做日常銷售還是測款,再編輯一下創(chuàng)意內(nèi)容。
7、接著再往下面,就是設(shè)置這個用來做淘寶直通車的商品的關(guān)鍵詞要用哪些,可以點擊"添加更多關(guān)鍵詞",然后在打開的窗口里,先點擊需要加的關(guān)鍵詞,再選擇它的匹配方式,再設(shè)置好點擊價格,然后再點"確定"。
8、然后,就會回到先前的頁面,如下圖看到的就是這個用來做淘寶直通車的商品所添加好的關(guān)鍵詞,右側(cè)有它的出價和匹配方式,這些可以點擊修改。都確定好后,點擊下面的"完成推廣"
9、現(xiàn)在,看到提示頁面,就說明店鋪中一個要用來做淘寶直通車的商品,已基本設(shè)置完成了,只要這個賬戶內(nèi)充值有余額的情況下,這個商品的在淘寶直通車上就會有效。用淘寶直通車來推廣店鋪商品。
如果大家想要開通淘寶直通車,那肯定也希望能夠通過開直通車來帶動店鋪的自然流量,而且也需要掌握一些開直通車的技巧。
一、產(chǎn)品準備。
選擇開直通車,選擇產(chǎn)品是第一點,也是開直通車的基石。一款好的產(chǎn)品,只要我們花錢把它推出去,他就能閃光。
相反,產(chǎn)品本身的問題卻無法被廣告被其他宣傳方式所取代。俗話說“不打無準備之戰(zhàn)”,因為開直通車是需要我們真金白銀付出的,我們也像是籌備一場戰(zhàn)役。
一場金錢與流量的角逐站。籌備的好了,我們的金錢會為店鋪帶來大量流量,從而轉(zhuǎn)化為更多的金錢。
因此我們要選擇銷量最好的產(chǎn)品,這款產(chǎn)品需要本身的自然流量也比較好。產(chǎn)品的質(zhì)量過硬,同時價格和銷量都是店鋪中的前幾名。
因為我們淘寶引流,最主要的目的是達成從一款產(chǎn)品到多款產(chǎn)品的成交。因此,第一個開端要好。要有充分準備。
二、關(guān)鍵詞。
投直通車,我們首先要做的就是優(yōu)化關(guān)鍵詞。也是優(yōu)化產(chǎn)品名稱。因為大部分客戶在搜索的時候,都是以關(guān)鍵詞形式去進行搜索的。
例如羊絨圍巾,在客戶想要購買的時候,他們就會直接輸入羊絨圍巾這一關(guān)鍵詞進行搜索。所以在投直通車的時候,這一類詞也是無可厚非的。
直通車關(guān)鍵詞主要以精準的長尾詞為主。前期我們可以投幾個關(guān)鍵詞進行測試。選擇那些熱度高、展現(xiàn)量和點擊率比較高的關(guān)鍵詞重點投放。
然后通過幾天的觀察篩選展現(xiàn)量大的詞。淘汰展現(xiàn)量小的關(guān)鍵詞,逐漸過濾。
還有一些展現(xiàn)量不大,但是點擊率很好的關(guān)鍵詞,可以適當(dāng)提高出價,擴大其展現(xiàn)量,然后觀察效果變化是否和預(yù)期一樣,通過幾輪篩選,就可以選出最適合我們投放的直通車關(guān)鍵詞了。
三、人群定位。
關(guān)鍵詞投放人群,我們要符合自己產(chǎn)品的人群定位,也就是盡量做到精準投放。如果我們賣的是女裝,那自然要將人群性別定位在女性。
同樣我們目標(biāo)人群的年齡、消費水平、職業(yè)等都是需要我們經(jīng)過篩選去進行定位的。先從20%開始進行人群的溢價設(shè)置,同樣也是測試一段時間,然后篩選出效果好的人群進行加價。
四、產(chǎn)品定位。
產(chǎn)品定位就是投體現(xiàn)產(chǎn)品賣點的關(guān)鍵詞,例如食品投純天然、綠色健康等。這些符合產(chǎn)品定位的關(guān)鍵詞,也是客戶經(jīng)常搜索的詞。
我們可以這對自己的產(chǎn)品設(shè)定屬于自己的關(guān)鍵詞,甚至我們可以培養(yǎng)自己的關(guān)鍵詞。
五、投放時間。
直通車的投放時間也是要根據(jù)店鋪產(chǎn)品的特性去選擇性的優(yōu)化,不能盲目投放,投放時間我們需要根據(jù)自己的店鋪成交時間占比而定,假如我們店鋪賣的是零食,流量高峰期為下午的15:00-18:00,我們就可以選擇這一時間段進行投放。
選擇流量高峰期投放,能讓直通車產(chǎn)品的展現(xiàn)最大化,同時能夠吸納更多的流量。
六、直通車流量和自然流量。
如果我們投直通車的時候,發(fā)現(xiàn)只有直通車帶來了流量,而沒有自然流量的涌入,那我們要小心了。
一個良好的產(chǎn)品應(yīng)該是百分之四十的自然搜索流量,百分之三十的付費流量以及百分之三十的其他流量,而不是一味的依靠直通車付費帶來流量。
這樣產(chǎn)品才能在憑借直通車引爆流量。好的產(chǎn)品主要還是以自然流量為主導(dǎo)。
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