淘寶男裝店鋪淡季鉆展如何逆襲？

一、店肆介紹 該店肆主營(yíng)工裝勞保服，客單價(jià)325元，相比較同職業(yè)來(lái)說(shuō)客單價(jià)仍是比較高的，前期的引流成本會(huì)比較高，轉(zhuǎn)化也提不上來(lái)，接下來(lái)分析一下冷季如何經(jīng)過(guò)優(yōu)化完成低成本，高轉(zhuǎn)化。

二、把控推行節(jié)奏 眾所周知7,8月份是淘寶冷季，如何做到冷季不淡成為掌柜頭號(hào)難題。

冷季推行更需求像平常做好推行方案把握好推行節(jié)奏。

根據(jù)以往7月服飾職業(yè)推行經(jīng)驗(yàn)，能夠相應(yīng)的分為三個(gè)時(shí)刻段進(jìn)行推行： 預(yù)熱期：7.15-7.25 意圖：此階段是為了在清倉(cāng)活動(dòng)開(kāi)端之前經(jīng)過(guò)流量引進(jìn)做好前期銷量累積和寶物的保藏加購(gòu)，活動(dòng)預(yù)熱對(duì)活動(dòng)起著至關(guān)重要的效果。

爆發(fā)期：7.25-7.28 意圖：經(jīng)過(guò)店肆的清倉(cāng)活動(dòng)給費(fèi)者營(yíng)造搶購(gòu)氛圍，對(duì)維護(hù)店肆及寶物熱度有很大的幫助，推進(jìn)直接與潛在的轉(zhuǎn)化。

余熱期：7.28-8.5 意圖：雖然活動(dòng)現(xiàn)已完畢，可是還存在一些余留客戶，沒(méi)能來(lái)得及跟上店肆的清倉(cāng)活動(dòng)，因此還能連續(xù)一個(gè)周左右的余熱期。

三、構(gòu)思的制造 構(gòu)思是買(mǎi)家了解店肆之前首先看到的，這關(guān)乎著能否給買(mǎi)家留下完美的第一印象，構(gòu)思的好壞直接影響著點(diǎn)擊率，高的點(diǎn)擊率是構(gòu)成轉(zhuǎn)化的根底，所以構(gòu)思起著至關(guān)重要的效果。

構(gòu)思的制造需求考慮各個(gè)因素，包含信息的傳達(dá)，顏色的調(diào)配，排版布局，經(jīng)過(guò)這些來(lái)表達(dá)買(mǎi)家想要的，然后和買(mǎi)家產(chǎn)生共鳴。

下面是我做的兩套點(diǎn)擊率不錯(cuò)的構(gòu)思： 構(gòu)思的全體風(fēng)格要結(jié)合店肆的風(fēng)格來(lái)設(shè)計(jì)，同時(shí)還要體現(xiàn)出受眾集體的特征、消費(fèi)需求和消費(fèi)水平，經(jīng)過(guò)這些來(lái)提煉不同的文案。

五、落地頁(yè)面的挑選 咱們都知道落地頁(yè)面分為三種：主頁(yè)，單品寶物頁(yè)，二級(jí)頁(yè)面。

可是這三種頁(yè)面別離適用什么樣的狀況呢?

接下來(lái)筆者帶你分析三種頁(yè)面別離適用的狀況： 1. 店肆主頁(yè)：店肆的每個(gè)寶物的銷量，熱度差別不是很大的，沒(méi)有杰出的爆款的時(shí)分落地頁(yè)能夠選主頁(yè);關(guān)于大型活動(dòng)，例如雙十一，雙十二，年中大促等大型活動(dòng)，能夠鏈接主頁(yè)，這也能夠在買(mǎi)家面前呈現(xiàn)出店肆的全體風(fēng)格，杰出活動(dòng)的力度，也給予消費(fèi)者多種挑選。

2. 單品寶物頁(yè)：關(guān)于某個(gè)寶物銷量、熱度相比較其他寶物要高出許多的，落地頁(yè)能夠挑選寶物頁(yè)，經(jīng)過(guò)爆款往店肆引流量，讓產(chǎn)品直接映入買(mǎi)家的眼球，進(jìn)來(lái)就能看到自己喜歡的產(chǎn)品，不至于跳失率很高;上新活動(dòng)也能夠挑選寶物頁(yè)，這樣能夠很好的篩選出比較受歡迎的樣式。

3. 二級(jí)頁(yè)面：針對(duì)批量的上新活動(dòng)，不同類型樣式的歸類，清倉(cāng)處理等都能夠挑選二級(jí)頁(yè)面，這樣能夠給買(mǎi)家歸好類，經(jīng)過(guò)鉆展進(jìn)去直接就能夠找到自己想要的樣式，例如下面是店肆的夏季新品的二級(jí)頁(yè)面 經(jīng)過(guò)上面的分析，此次清倉(cāng)活動(dòng)能夠鏈接二級(jí)頁(yè)面或者銷量較高要做清倉(cāng)的單品頁(yè)，假如將要做清倉(cāng)活動(dòng)的產(chǎn)品悉數(shù)放在二級(jí)頁(yè)面，這樣落地頁(yè)直接鏈接二級(jí)頁(yè)面就能夠了，然后能夠讓苗家全面而明晰的看到店肆都有哪些產(chǎn)品正在做清倉(cāng)處理。

六、定向的挑選和優(yōu)化 1. 訪客定向 在找自定義定向店肆?xí)r，需求去找與自家店肆風(fēng)格及客單價(jià)，店肆銷量差不多的店肆進(jìn)行流量的圈定，然后去搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量。

需求留意的是在找定向店肆的時(shí)分，不要找知名度很高的、好評(píng)很好、銷量特別高的店肆，這樣的話，自家店肆就不占優(yōu)勢(shì)了，由于假如找這樣的店肆，買(mǎi)家通常會(huì)挑選銷量以及知名度高的店肆，所以帶來(lái)的流量也會(huì)不精準(zhǔn)。

下面的截圖是我找的定向店肆圈到的流量和投進(jìn)后的數(shù)據(jù)反應(yīng)： 2. DMP定向 DMP定向是對(duì)在淘寶上產(chǎn)生的一系列的行為進(jìn)行標(biāo)簽，然后將這些標(biāo)簽進(jìn)行各種組合，這樣就會(huì)圈定更精準(zhǔn)的流量，它在四種定向中精準(zhǔn)度是最高的，但DMP通常圈定的流量很少。

合適場(chǎng)景：例如清倉(cāng)活動(dòng)就能夠用DMP，首要是定向老顧客，讓他們知道店肆現(xiàn)在正在做清倉(cāng)活動(dòng)，然后會(huì)感覺(jué)很廉價(jià)，有想要再買(mǎi)一件的想法。

3. 時(shí)刻和地域的定向 根據(jù)生意顧問(wèn)上的數(shù)據(jù)對(duì)時(shí)刻段和地域進(jìn)行挑選，然后篩選出優(yōu)質(zhì)的時(shí)刻段和地域，在時(shí)刻段方面也能夠分開(kāi)進(jìn)行測(cè)試，這樣能夠篩選出愈加優(yōu)質(zhì)的時(shí)刻段，能夠?qū)ζ溥M(jìn)行重點(diǎn)投進(jìn)。

七、全體店肆數(shù)據(jù)反應(yīng) 經(jīng)過(guò)活動(dòng)數(shù)據(jù)反應(yīng)能夠看出點(diǎn)擊率到達(dá)了3.67%，CPC是1.08元，經(jīng)過(guò)生意顧問(wèn)也能夠看出PC端鉆展的轉(zhuǎn)化率到達(dá)了3.56%，無(wú)線端鉆展的轉(zhuǎn)化率是2.15%，這個(gè)數(shù)據(jù)能夠反映出鉆展效果很好，這為接下來(lái)的秋款上新奠定了很好的根底。

總結(jié)： 1. 關(guān)于落地頁(yè)的挑選，要根據(jù)店肆的活動(dòng)來(lái)定，活動(dòng)類的落地頁(yè)通常是二級(jí)頁(yè)面或者主頁(yè)，這樣能夠給買(mǎi)家?guī)?lái)全面而直接的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

2. 關(guān)于清倉(cāng)前活動(dòng)，定向方面首要是針對(duì)老客戶集體進(jìn)行投進(jìn)，讓他們察覺(jué)到價(jià)格要廉價(jià)許多，然后吸引她們?cè)俅钨?gòu)買(mǎi)。

3. 關(guān)于自主定向店肆的挑選，需求挑選與自家店肆客單價(jià)，店肆風(fēng)格、消費(fèi)集體相似的店肆，可是在店肆銷量方面要有所把控，不能與自家店肆的銷量差距太大，否則會(huì)呈現(xiàn)反效果。

店肆鉆展推行。

鉆展怎么做

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