直通車轉(zhuǎn)化低?那是你沒選對詞
2022-05-24|10:54|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:148
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直通車大家比較熟悉了,是當(dāng)下使用率最高的付費(fèi)推廣工具。直通車的目的主要有2個(gè),一是引流,一是轉(zhuǎn)化。然而引流計(jì)劃的后期,也是要將計(jì)劃調(diào)為轉(zhuǎn)化計(jì)劃。然而很多小伙伴開車,轉(zhuǎn)化很低,無法提升投產(chǎn),那么如何才能打造高轉(zhuǎn)化的計(jì)劃呢?答案:你不會(huì)選詞。
下面和大家分享如何找到轉(zhuǎn)化好的詞:
轉(zhuǎn)化計(jì)劃的詞有引流計(jì)劃的詞是不相同的。轉(zhuǎn)化計(jì)劃的詞一般是長尾詞,而引流計(jì)劃大部分是短詞、大詞。如何找到好的轉(zhuǎn)化長尾詞?
1、淘寶下拉框選詞:
淘寶下拉框長尾詞,是淘寶當(dāng)下熱度很高的詞,特別是后面標(biāo)紅的擴(kuò)展詞,如上圖“中長款”、“大碼”。也就是說,毛衣女秋冬中長款、毛衣女秋冬大碼,這個(gè)兩個(gè)詞的熱度很高。
2、直通車下拉框:
直通車下拉框的詞,也是一些熱詞,里面的長尾詞轉(zhuǎn)化非常不錯(cuò),這個(gè)與淘寶下拉框類似。
3、直通車轉(zhuǎn)化詞排名:
搜索毛衣女,按點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率排名,排名靠前的詞使我們可以選擇的詞。
4、搜索轉(zhuǎn)化詞:
來到單品分析中的關(guān)鍵詞效果分析,下載關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù),表格中會(huì)記錄到我們的寶貝轉(zhuǎn)化詞,下載7天的數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)量小下載半個(gè)月數(shù)據(jù)),找到轉(zhuǎn)化高的轉(zhuǎn)化詞。
5、競爭對手找詞:
來到商品店鋪榜,查看競品數(shù)據(jù),找到競品TOP10成交關(guān)鍵詞。
6、生意參謀搜索詞查詢找詞:
來到生意參謀搜索詞查詢,搜索關(guān)鍵詞,按照支付轉(zhuǎn)化率排名,找到轉(zhuǎn)化率高的詞。
通過以上6種方法找到轉(zhuǎn)化高的詞,添加到計(jì)劃當(dāng)中。這里有2種情況:
1、將詞直接加到原有的大詞計(jì)劃中。我們知道大詞跑的非??欤瑫?huì)消耗過多的預(yù)算,那么如果加入轉(zhuǎn)化詞,這些轉(zhuǎn)化詞可能數(shù)據(jù)量很小,導(dǎo)致沒有數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)化。還有一點(diǎn)就是如果大詞價(jià)格調(diào)低,預(yù)算全部在轉(zhuǎn)化詞,那么大詞數(shù)據(jù)量會(huì)急劇下滑,質(zhì)量分會(huì)下降,計(jì)劃權(quán)重會(huì)下降等。那么如果要將轉(zhuǎn)化詞加入到大詞計(jì)劃中,前提是這個(gè)大詞計(jì)劃已經(jīng)完成了寶貝流量拉升的任務(wù),未來的方向是轉(zhuǎn)化計(jì)劃,那么加入轉(zhuǎn)化詞以后,可以慢慢的降低大詞的出價(jià),最后刪除大詞(大詞轉(zhuǎn)化好的可以留下),那么計(jì)劃里就全部是轉(zhuǎn)化詞了,也就達(dá)成了轉(zhuǎn)化計(jì)劃的目的。
2、新建一個(gè)計(jì)劃并加入選好的轉(zhuǎn)化詞。新建計(jì)劃的好處是能夠與大詞計(jì)劃分開操作,互不干擾。有時(shí)候我們的大詞計(jì)劃還在為寶貝拉升流量時(shí),這時(shí)候適合新建轉(zhuǎn)化計(jì)劃。
以上2情況,加入轉(zhuǎn)化詞后先出行業(yè)均價(jià),沒有展現(xiàn)、點(diǎn)擊時(shí),逐步提高出價(jià),每次提高3毛左右,直到有展現(xiàn)點(diǎn)擊量為止。等到了一定數(shù)據(jù)量時(shí),比如每個(gè)詞有100左右的點(diǎn)擊時(shí),可以將這些詞中,轉(zhuǎn)化不好的詞刪除,留住轉(zhuǎn)化高的詞,此時(shí)可以將關(guān)鍵詞全部排名到前3(資金不足的排名前3時(shí),選擇成交高峰期投放計(jì)劃)。
今天分享的是提高ROI如何找詞,下節(jié)分享我們再來分享提高ROI的其他幾個(gè)重要維度。請大家繼續(xù)關(guān)注。
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