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    抖音直播選品途徑是什么?有何技巧?(抖音怎么找達(dá)人合作推廣?如何篩選抖音達(dá)人?)

    2023-03-27|15:31|發(fā)布在分類(lèi) / 跨境開(kāi)店| 閱讀:43

    在抖音上做直播帶貨的明星網(wǎng)紅是越來(lái)越多了,很多抖音用戶在有了一定的粉絲基礎(chǔ)后就會(huì)嘗試去抖音直播帶貨了,但是直播帶貨其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單的事情,需要有很多的技巧,比如選品,那么選品途徑有哪些呢?

    抖音直播選品途徑是什么?

    1、尋找同類(lèi)目大主播所帶的商品

    主播喜歡帶貨的商品,同時(shí)也是達(dá)人熱衷的商品。因此我們可以看看和小店同類(lèi)目的大主播,帶了哪些產(chǎn)品?哪些產(chǎn)品賣(mài)的好?我們可以尋找類(lèi)似的商品上架到小店里。

    2、選擇高性價(jià)比的產(chǎn)品

    抖音比較在意的就是性價(jià)比,高性價(jià)比的產(chǎn)品更有利于成交和轉(zhuǎn)化,所以在選品的時(shí)候,我們可以在拼多多優(yōu)先選擇價(jià)格低廉的產(chǎn)品,如果訂單量大,我們可以去找廠家合作,做供應(yīng)鏈對(duì)接。除了商品上架價(jià)格要合理,我們還要對(duì)商品進(jìn)行仔細(xì)核查,注意修改商品水印,不要使用帶有品牌的商品,不要夸大商品功效。

    不管是哪個(gè)平臺(tái),高性價(jià)比低客單價(jià)的產(chǎn)品都會(huì)在帶貨中更占優(yōu)勢(shì)。例如我們往期分享中也提到過(guò),某知名主播直播帶貨產(chǎn)品永遠(yuǎn)都會(huì)給粉絲“全網(wǎng)最低價(jià)”且“無(wú)條件退換”的福利。一方面最大限度地保證了粉絲的權(quán)益,另一方面也讓粉絲對(duì)主播產(chǎn)生了極高的信任,回頭率高。

    大家在選品的時(shí)候,客單價(jià)最好不要高于100元,100元是用戶對(duì)一個(gè)價(jià)格區(qū)間的心理底線,而且根據(jù)我們的實(shí)操,抖音上60%的爆款產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間都在10~50元左右。比如洗碗紙巾、鋼化膜、這些抖音爆款產(chǎn)品,領(lǐng)券之后的價(jià)格都是低于50元的。

    3、選擇高顏值新奇特的產(chǎn)品

    抖音,記錄美好生活。因此高顏值、新奇特的產(chǎn)品也更受抖音的青睞,同時(shí),也更有利于主播在直播間展示,增加直播間人氣,消費(fèi)者也熱衷購(gòu)買(mǎi)。

    4、選擇趨勢(shì)熱賣(mài)商品

    從馬桶墊、粘毛器、無(wú)痕粘鉤再到小熊帽子,趨勢(shì)熱賣(mài)的產(chǎn)品一直都很火爆,當(dāng)有人帶起大流量產(chǎn)品時(shí),我們就要抓住機(jī)遇去延伸選取類(lèi)似的產(chǎn)品。另外,季節(jié)性的潮流單品也是我們的下手的好選擇,冬季圍脖、圍巾、手套、保溫杯等,更受達(dá)人的喜歡。

    5、剛需產(chǎn)品

    收納箱、垃圾桶、紙巾都是消費(fèi)群體的剛需產(chǎn)品,這些都不受季節(jié)的影響,比較好銷(xiāo)售。我們?cè)谶x品時(shí),不僅要掌握選品技巧,好要避免觸碰選品雷區(qū),一些違法違規(guī)、虛假宣傳、虛構(gòu)或者夸大產(chǎn)品功效的商品就不要選擇了,不然不注意很有可能被扣除保證金,甚至出現(xiàn)封店的情況。

    在抖音上做直播帶貨的選品其實(shí)是很重要的,因?yàn)檫x品選的好就有可能賣(mài)出更多的商品,而且選品的時(shí)候如果不注重質(zhì)量問(wèn)題的話,后期會(huì)產(chǎn)生很多退貨的訂單,這樣對(duì)于主播或者合作伙伴都會(huì)產(chǎn)生較大的損失。

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    抖音怎么找達(dá)人合作推廣?如何篩選抖音達(dá)人?

    有很多商家對(duì)于抖音平臺(tái)這個(gè)渠道是非常認(rèn)可的,所以想要找一些抖音達(dá)人進(jìn)行合作推廣,讓自己的產(chǎn)品獲得更多的銷(xiāo)量,那么今天跟大家分享一下抖音怎么找達(dá)人合作推廣!

    一、抖音怎么找達(dá)人合作推廣?

    賣(mài)家朋友們現(xiàn)在找抖音達(dá)人的渠道有很多,比如說(shuō):

    1、在抖店后臺(tái)的精選聯(lián)盟的達(dá)人廣場(chǎng)找

    2、在蟬媽媽上找

    3、刷抖音直播找

    4、達(dá)人之間相互推薦

    5、抖音上有很多知名達(dá)人都是有簽約經(jīng)紀(jì)公司的,合同要求比較嚴(yán)格的公司的達(dá)人一般是不能接私活的,因此品牌方可以直接聯(lián)系他們的經(jīng)紀(jì)公司,確定合作意向后再去對(duì)接達(dá)人。

    6、專(zhuān)業(yè)媒體機(jī)構(gòu)一般擁有自己的達(dá)人資源庫(kù),可以直接幫品牌方篩選合適的達(dá)人進(jìn)行合作,并且代為溝通,雖然要支付一定的傭金,但是效率非常高,能夠在預(yù)算內(nèi)盡可能的為品牌方省心省力又高效的完成任務(wù),給品牌方省下人力成本,而且由專(zhuān)業(yè)人士把關(guān),達(dá)人的推廣質(zhì)量也會(huì)比較可靠。

    二、如何篩選抖音達(dá)人?

    賣(mài)家朋友們找抖音達(dá)人合作不能什么樣的人都找,我們要找跟自己的抖音小店定位相符的,有一定帶貨能力的抖音達(dá)人。

    首先,抖音達(dá)人的粉絲群體要跟我們的小店產(chǎn)品定位一致;看達(dá)人有沒(méi)有帶過(guò)跟自己小店同領(lǐng)域的產(chǎn)品,帶貨效果如何等等,這樣你找到的抖音達(dá)人更精準(zhǔn),溝通更容易,產(chǎn)品和傭金如果都能讓達(dá)人滿意,達(dá)成合作的幾率就更大。

    另外要注意,新開(kāi)的抖店,我們先從垂類(lèi)的腰部以下抖音達(dá)人開(kāi)始,因?yàn)榇笾鞑タ隙床簧闲碌辍?/p>

    但抖音小主播需要和新店一起撐場(chǎng),有了基礎(chǔ)合作,再建立長(zhǎng)期合作,也可以讓你的抖音新店銷(xiāo)量慢慢起來(lái),他們也成為帶貨能力更強(qiáng)的達(dá)人了。

    賣(mài)家朋友們?cè)谡叶兑暨_(dá)人合作推廣之前,一定要先了解清楚整個(gè)市場(chǎng)的情況,這樣才可以找到對(duì)口的抖音達(dá)人才,可以將自己的產(chǎn)品售賣(mài)給更精準(zhǔn)的用戶。

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