品牌主如何在小紅書“有效”種草?
2022-12-01|15:52|發(fā)布在分類 / 開(kāi)店入駐| 閱讀:63
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“女生都把小紅書當(dāng)百度來(lái)用”,一句話道出了小紅書流量的核心。
小紅書,作為美妝、時(shí)尚穿搭等內(nèi)容的種草社區(qū),月活躍用戶數(shù)過(guò)億,女性用戶占比高達(dá)80%。用戶使用小紅書,常常主動(dòng)搜索信息,輔助消費(fèi)決策。
雖然小紅書的帶貨能力已經(jīng)得到了公認(rèn),但是如何在這個(gè)平臺(tái)上“有效”推廣,獲取流量紅利,仍是品牌商們普遍關(guān)注的話題。
下面,蟬小紅總結(jié)了一些關(guān)于小紅書的運(yùn)營(yíng)推廣技巧,幫助企業(yè)品牌能夠在小紅書上有效“種草”。
1、紅書背后的流量邏輯
想要小紅書“有效”推廣,首先需要了解這個(gè)平臺(tái)的基本流量邏輯,知道粉絲會(huì)從哪里看到你的內(nèi)容,才能做好營(yíng)銷。
小紅書流量邏輯有兩個(gè)核心點(diǎn):內(nèi)容標(biāo)簽匹配、 社交關(guān)系鏈推薦。
小紅書的筆記在發(fā)布后,首先會(huì)被系統(tǒng)打上一系列標(biāo)簽,嘗試性的推薦給對(duì)這些標(biāo)簽感興趣的粉絲,比如你平時(shí)愛(ài)看護(hù)膚類的文章,平臺(tái)就會(huì)推薦更多護(hù)膚類的文章給你。
筆記推送給粉絲后,根據(jù)粉絲的一系列交互行為,給筆記打上內(nèi)部分?jǐn)?shù),以決定是否要繼續(xù)推給其他粉絲。這個(gè)評(píng)分體系在小紅書內(nèi)部稱為CES(community engagement score)。
CES = 點(diǎn)贊數(shù) x 1分 + 收藏?cái)?shù) x 1分 + 評(píng)論數(shù) x 4分 + 轉(zhuǎn)發(fā)數(shù) x 4分 + 關(guān)注數(shù) x 8分
粉絲的交互行為,間接反映了筆記的內(nèi)容質(zhì)量,即便是粉絲數(shù)不多的達(dá)人,在得分優(yōu)質(zhì)的前提下,筆記也會(huì)被系統(tǒng)推薦給更多粉絲,形成“階梯式”算法推薦。
得分高的筆記,還會(huì)進(jìn)一步得到來(lái)自小紅書站內(nèi)搜索,以及百度搜索等流量的加持,這類流量的持續(xù)性很強(qiáng),筆記發(fā)了幾年都還能保持點(diǎn)贊以及評(píng)論的增長(zhǎng)。
2018年分享的筆記及近期評(píng)論內(nèi)容2018年分享的筆記及近期評(píng)論內(nèi)容
除了內(nèi)容本身以外,賬號(hào)本身的權(quán)重也很重要,當(dāng)你的賬號(hào)有一定的粉絲量時(shí),你的筆記會(huì)推薦給你的粉絲,當(dāng)你的粉絲點(diǎn)了贊,會(huì)進(jìn)一步被粉絲的好友看到,形成裂變式增長(zhǎng)。
小紅書本身就是偏電商的平臺(tái),許多用戶來(lái)小紅書,是抱著類似“逛街購(gòu)物”的心情來(lái)的。因此,小紅書的流量雖然難有“一夜爆發(fā)”式的增長(zhǎng),但是極其持久,粉絲被種草的概率極大,帶貨轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)。
2、小紅書的有效推廣方式
根據(jù)小紅書的流量邏輯,不難看出,要做好小紅書的營(yíng)銷,本質(zhì)上還是要做好內(nèi)容的優(yōu)化。那么,以下幾個(gè)要點(diǎn),就是小紅書常用的內(nèi)容營(yíng)銷策略:
(1)明星推薦:帶動(dòng)流量,打造全網(wǎng)爆品
明星推薦是小紅書的一大特點(diǎn),同時(shí)被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專屬推薦的標(biāo)簽,根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題,分分鐘用戶就跟風(fēng)購(gòu)買。
而且在明星的小紅書推薦筆記里并沒(méi)有很多商業(yè)氣息,更多的是偏向于個(gè)人化的推薦。這些個(gè)人化的產(chǎn)品通過(guò)明星以圖文、視頻等形式的筆記推薦出來(lái),增加了用戶對(duì)商品的信任度,轉(zhuǎn)化為品牌的直接購(gòu)買力。
(2)KOL擴(kuò)散:利用其屬性,增加品牌曝光量
小紅書與其他電商平臺(tái)不同,它建立的是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力。
我們可利用小紅書KOL強(qiáng)大的話語(yǔ)權(quán)和影響力,把品牌產(chǎn)品形象植入粉絲印象中,且品牌從小紅書平臺(tái)中獲得可觀的熱度和搜索量,可極大為品牌提高曝光量和轉(zhuǎn)化率。
(3)紅人種草:引導(dǎo)消費(fèi),引發(fā)用戶快速下單
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,受眾的關(guān)注點(diǎn)越來(lái)越細(xì)分化,越來(lái)越多的人熱衷于KOL引導(dǎo)式消費(fèi),共享消費(fèi)偏好與消費(fèi)信任。
人們通過(guò)KOL發(fā)布的測(cè)評(píng)筆記內(nèi)容,受眾在小紅書這個(gè)社區(qū)中通過(guò)評(píng)論、私信等方式進(jìn)行相互交流,建立起來(lái)一種網(wǎng)狀的社交關(guān)系,包括受眾與KOL之間和受眾與受眾之間等都有了聯(lián)系,進(jìn)而觸發(fā)了廣泛的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。
(4)網(wǎng)紅霸屏:筆記圍攻,強(qiáng)化受眾品牌印象
若想讓品牌快速在小紅書曝光,關(guān)鍵點(diǎn)是要聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”。
首先通過(guò)大數(shù)據(jù)分析、目標(biāo)人群畫像及同行競(jìng)品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)來(lái)構(gòu)思并發(fā)起話題;
接下來(lái)邀請(qǐng)多位KOL一起發(fā)種草筆記,吸引更多KOL參與進(jìn)來(lái),形成獨(dú)特的UGC氛圍;
同時(shí)讓KOL與粉絲進(jìn)行互動(dòng),借助粉絲的力量來(lái)將話題影響力擴(kuò)至更大化;
再根據(jù)小紅書平臺(tái)的內(nèi)容推薦機(jī)制來(lái)將話題推至熱門;
通過(guò)層層聯(lián)動(dòng)霸屏后,將品牌商品購(gòu)買鏈接植入到KOL種草筆記中進(jìn)一步提高購(gòu)買率。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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