很多商家在上架新品之前，會(huì)先進(jìn)行測款，測試該寶貝在市場的競爭力。如果測款成功，還需要有一個(gè)正確的操作思路來起款。那淘寶起款什么意思?

一、淘寶起款什么意思?

淘寶運(yùn)營中的起款是指商品的引流，賣點(diǎn)，銷售，鏈接和成交量。也就是說，要從這幾個(gè)方面把商品給做起來。

二、淘寶怎么起款?

1、標(biāo)品

很多小賣家都在做標(biāo)品，標(biāo)品的特點(diǎn)是競爭大，產(chǎn)品換代頻率低，生命周期長。

所以，想要超越同行，拿到訪客，新鏈接的數(shù)據(jù)就要比同行更優(yōu)秀，核心就是產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率要高于同行。

我們要知道，系統(tǒng)愿意給你流量，不是因?yàn)檫@是一個(gè)新鏈接，也不是因?yàn)榛A(chǔ)單量多或者付費(fèi)推廣多，而是因?yàn)楫a(chǎn)品的真實(shí)數(shù)據(jù)非常優(yōu)秀。

因此，標(biāo)品在產(chǎn)品上架之前，我們就要把產(chǎn)品打磨好了，然后再上架。

按照鏈接操作的步驟：

先做搜索入池，搜索扶正，人群扶正，把產(chǎn)品的綜合競爭力提上來，然后再去放大訪客，這樣一個(gè)半月做到類目top還是可以的。

在放大訪客階段，需要對標(biāo)競品，該用淘ke拉銷量就用，付費(fèi)拉新+收割也都得搞起來，該花的錢都得花，但要注意量力而行。

2、非標(biāo)品

非標(biāo)品的特點(diǎn)是市場競爭相對小，款式更新頻率高，產(chǎn)品的生命周期比較短。

非標(biāo)品的重點(diǎn)就是款式，所以這類產(chǎn)品不是在上款就是在測款。

非標(biāo)品低成本測款，有2個(gè)方式：

①動(dòng)銷測款

適合店鋪權(quán)重比較低的商家。

操作方法就是：

批量上架產(chǎn)品，5-7天操作10-20個(gè)銷量，然后等著訪客更新，更新后看數(shù)據(jù)反饋，收藏加購好、成交好的產(chǎn)品直接針對性拉伸就可以了。

②付費(fèi)測款

適合店鋪權(quán)重比較高的商家，推薦用萬相臺(tái)，測款快，效率更高。直通車測款是最直接有效的方式?？傊?，非標(biāo)品測款對團(tuán)隊(duì)以及供應(yīng)鏈的要求較高。

總的來說，淘寶起款是指從引流、賣點(diǎn)、銷量、鏈接和成交量幾個(gè)方面來把商品給做起來。一般起款是在測款之后。

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淘寶趨勢商品孵化計(jì)劃是什么？有什么價(jià)值？

最近，千牛上線了新的產(chǎn)品趨勢商品孵化計(jì)劃，可以幫助商家獲得免費(fèi)的官方流量，助力小商家孵化商品提高成交，下面我們來詳細(xì)介紹一下。

一、淘寶趨勢商品孵化計(jì)劃是什么?

趨勢商品孵化計(jì)劃，是2023年2月千牛新增的產(chǎn)品能力，是官方的免費(fèi)流量獲取入口，是平臺(tái)為了幫助淘寶中小商家孵化趨勢商品提高成交。

趨勢商品孵化計(jì)劃，包含趨勢新品孵化和趨勢老品孵化。趨勢商品在完成平臺(tái)設(shè)置的運(yùn)營任務(wù)，且達(dá)到一定要求后可以獲得專屬的搜索流量和加權(quán)!

注意：

1、新品孵化功能以月度開展，每月開放商家名額有限，淘寶官方小二會(huì)通過釘釘/千牛消息、語音外呼、千牛旺旺等官方渠道通知(收到通知參與孵化的商家一定要積極參與，不要錯(cuò)過流量扶持名額!)

2、老品孵化暫未開放，請商家持續(xù)關(guān)注。

路徑：千牛后臺(tái)-商品-商機(jī)發(fā)現(xiàn)-品類機(jī)會(huì)如果此時(shí)頁面有顯示【趨勢商品孵化計(jì)劃】入口，表示功能已開放商家可參與孵化，此時(shí)請點(diǎn)擊“立即參與”進(jìn)入正式孵化頁面。

如果頁面暫無入口，表明商家暫時(shí)無法使用該功能，建議持續(xù)關(guān)注。

本次趨勢商品孵化計(jì)劃我們將重點(diǎn)指導(dǎo)【趨勢新品孵化】，將幫助商家完成趨勢新品提報(bào)、趨勢新品打爆等運(yùn)營動(dòng)作，并通過查看趨勢新品孵化進(jìn)度，全面掌握趨勢新品成長效率。

二、趨勢商品孵化的價(jià)值

成功獲得孵化機(jī)會(huì)的商品，將獲得官方免費(fèi)流量扶持，隨著孵化星級(jí)越高，流量更多。

某服飾商家，通過孵化，單商品在30天內(nèi)周曝光量上漲1.3萬。

淘寶某女包店鋪開店1個(gè)月后透過“商機(jī)發(fā)現(xiàn)”提報(bào)平臺(tái)鼓勵(lì)的趨勢機(jī)會(huì)，并通過新商工作臺(tái)優(yōu)化商品，嘗試爆款商品運(yùn)營，得到了平臺(tái)搜索的基礎(chǔ)流量扶持。

開店僅第二個(gè)月，該店鋪累計(jì)月GMV較開店首月增長了近5倍。其中，通過商機(jī)提報(bào)審核和完成爆款運(yùn)營的單商品在30天內(nèi)周曝光量上漲1.3萬，GMV提升22倍，趨勢商品GMV占比全店達(dá)到70.43%。

某家百商家，通過孵化，趨勢品出爆率翻番!

“使用品類機(jī)會(huì)工具后，從上新趨勢新品到打爆最快只要10天?！蹦成碳冶硎?，品類機(jī)會(huì)工具相當(dāng)于替商家省略了測款的過程，商家可以在后臺(tái)查看趨勢機(jī)會(huì)的商品需求指數(shù)和曝光指數(shù)，結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和上新。

據(jù)商家透露，目前店鋪參與品類機(jī)會(huì)趨勢商品孵化的4款新品已經(jīng)逐步起量，接下來將會(huì)把平臺(tái)提供的趨勢機(jī)會(huì)融入到更多新品開發(fā)計(jì)劃當(dāng)中，“如果符合要求的話，之后每個(gè)趨勢新品都會(huì)去提報(bào)上新的。”

三、趨勢商品孵化操作指南

1、查看【趨勢新品孵化計(jì)劃】入口

查看入口：淘寶新版千牛電腦端-->商品-->商機(jī)發(fā)現(xiàn)-->品類機(jī)會(huì)-->趨勢商品運(yùn)營計(jì)劃，或直接點(diǎn)擊訪問：sj.taobao.com

2、孵化的具體操作步驟(非常重要!不會(huì)的一定要看!)

進(jìn)入到正式孵化頁面的商家，將在頁面中看到趨勢新品的三種形態(tài)：

無趨勢新品;

有趨勢新品(還未獲得入池孵化);

有趨勢新品已入池孵化。

2.1、沒有趨勢商品，還未獲得孵化機(jī)會(huì)

如果你發(fā)現(xiàn)本店可參與孵化的趨勢商品是0，可查看如何提報(bào)新增商品。(注意點(diǎn)：新品需要符合平臺(tái)定義，建議新品剛上架就提報(bào)，越早提報(bào)參與孵化機(jī)會(huì)越高)

2.2、有趨勢商品，還未獲得入池孵化機(jī)會(huì)

①在【數(shù)據(jù)概覽】中，可查看店鋪可參與的趨勢新品和已參與孵化的趨勢新品數(shù)量。

②在【商品明細(xì)-全部】中，可查看店鋪內(nèi)趨勢新品明細(xì)以及趨勢新品的整體情況數(shù)據(jù)，同時(shí)您也可以查看店鋪趨勢商品對應(yīng)歸屬的趨勢機(jī)會(huì)，以及點(diǎn)擊【查看是否新品】查看新品規(guī)則。

需要特別注意的是，只有同時(shí)滿足【趨勢新品首次上架10天內(nèi)+趨勢新品近7天GMV>0+完成指定入池任務(wù)】的商品才可獲得搜索入池孵化機(jī)會(huì)，獲得專屬孵化流量。同時(shí)，在當(dāng)前孵化計(jì)劃中歷史曾進(jìn)入過孵化池則不會(huì)再出池(雖然可能當(dāng)前已不符合入池條件)。

③在【待完成任務(wù)】中，您需要點(diǎn)擊查看商品對應(yīng)需要完成的任務(wù)明細(xì)，如未能完成所有指定任務(wù)，將無法獲得入池孵化機(jī)會(huì)。大家一定要加油完成任務(wù)，獲得更多流量機(jī)會(huì)!每月孵化的任務(wù)有可能不一樣，請商家們按照孵化期間的任務(wù)做!

2.3、趨勢商品已獲得入池孵化機(jī)會(huì)

①進(jìn)入孵化池的商品，證明商品已得到一定的流量扶持。此時(shí)，【入池孵化中】頁面將有【加速中】和【1星-5星】的狀態(tài)顯示，而隨著商品星級(jí)的增加，可以獲得更多的搜索流量扶持。

②點(diǎn)擊【數(shù)據(jù)詳情】，即可查看趨勢商品在搜索的孵化效果數(shù)據(jù)。您可根據(jù)孵化進(jìn)度中的數(shù)據(jù)查看晉升到下一等級(jí)的達(dá)成條件(需要同時(shí)滿足7日搜索引導(dǎo)成交和7日全網(wǎng)成交的對應(yīng)成交金額要求)，也可以看到達(dá)成晉升條件后獲得曝光激勵(lì)。星級(jí)越高，獲得流量越多!

③為了幫您達(dá)到更高的星級(jí)孵化要求，您還可以通過完成指定【加速孵化任務(wù)】獲得建議。

四、常見問答

1、如何讓店鋪商品成為趨勢新品?

①商家提報(bào)：進(jìn)入孵化頁面后第一步：點(diǎn)擊【添加更多】;第二步：點(diǎn)擊提報(bào);第三步：點(diǎn)擊現(xiàn)貨提報(bào)。

②平臺(tái)識(shí)別：平臺(tái)算法將自動(dòng)識(shí)別符合趨勢機(jī)會(huì)下的趨勢新品。

2、有趨勢新品，在哪里做任務(wù)?

【待完成任務(wù)】中有數(shù)字展示，點(diǎn)擊數(shù)字就會(huì)跳出任務(wù)明細(xì)。

3、所有趨勢新品都能獲得搜索孵化機(jī)會(huì)嗎?

不是的，已超期的商品不能參與孵化。待孵化趨勢新品需要近7天內(nèi)有動(dòng)銷，同時(shí)需要完成指定任務(wù)才可獲得入池機(jī)會(huì)。

4、我的商家中心沒有【趨勢商品孵化計(jì)劃】入口，該如何參與?

趨勢孵化計(jì)劃是每個(gè)月開展的，每個(gè)月開放的商家名額有限，請以活動(dòng)頁面為準(zhǔn)。

5、趨勢新品獲得曝光后會(huì)在哪里展示?

獲得流量扶持的趨勢新品將在搜索結(jié)果頁等渠道進(jìn)行流量加權(quán)。

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