很多年輕人一畢業(yè)出來，就開始干電商運營工作，不知不覺就過去了好幾年，幾乎把自己的青春都奉獻在了這個崗位?，F(xiàn)在回過頭來看看，不免又覺得擔憂，這樣的工作可以干到多少歲呢?

一、電商運營可以做到多少歲?

沒有限制

電商運營和年齡無關，和我們的工作經(jīng)驗和能力有關，如果你只會打雜、不去學習和進步，到了30多歲，基本就很難找工作了。但是，如果你有清晰的目標、有過過硬的基礎知識和豐富的運營店鋪的能力，即使到了60歲，也會有公司爭著要你。

你的能力越強，反而工齡越大越吃香，畢竟實操經(jīng)驗和理論都很豐富。

運營崗位可以分為三個階段：運營助理、運營經(jīng)理及運營總監(jiān)，如果你能達到運營總監(jiān)級別，你的年薪起碼是50萬起。這樣的運營懂產(chǎn)品，至少了解產(chǎn)品選擇的方法論，和企業(yè)一起研發(fā)新產(chǎn)品，布局產(chǎn)品戰(zhàn)略。這種人才，企業(yè)一定會給股份，比例至少20-30%。

二、電商運營40歲之后怎么發(fā)展?

就電商運營來講，40歲了，基本可以算是一個小轉(zhuǎn)折點了。

能夠跟著比自己厲害的人一起做，就不要單打獨斗。像我自己這兩年就傍了好多大款。20-30歲跟著牛逼的人干，30-40歲和牛逼的人合作，40歲后就可以牛逼的人替你干。

這里“40歲后就可以牛逼的人替你干”可能性是非常多的，因為有了前面十幾年的積累，人脈、能力各個方面，選擇非常多，不管是創(chuàng)業(yè)還是其他。所以，不需要太過于擔心，現(xiàn)在只需要玩命積累就可以了。

關于創(chuàng)業(yè)，前面所說的自認為還是相對理性客觀地展開了一些期間會出現(xiàn)的困難，可能會有些許消極。還是要給大家打打氣，畢竟，創(chuàng)業(yè)這件事情還是很酷的。比如比亞迪老板王傳福老師的觀點：40歲是創(chuàng)業(yè)最好的年紀。

電商運營工作室沒有年齡限制的，我們現(xiàn)在要做的就是努力去學習去積累，讓過硬的知識和能力和豐富和裝扮自己，等到自己到了三四十歲的年紀，可以考慮去創(chuàng)業(yè)或者找個大企業(yè)來干。

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電商運營多少錢一個月？運營一天都干啥？

每個淘寶店鋪都是需要有專業(yè)的運營來管理的，因為專業(yè)的運營知道怎么做才能讓店鋪獲得更多流量和轉(zhuǎn)化。因此，大多數(shù)淘寶賣家都會請電商運營，那么，做電商運營一個月能賺多少錢呢?

一、電商運營多少錢一個月?

不一定

如果是新手運營，一個月可能就三四千塊錢，還得天天加班，做的還是一些打雜的工作。不過如果是有經(jīng)驗的運營，工資會高很多，一般一個月拿個八九千是沒有問題的，高級的運營一個月的工資可能是大幾萬塊。當然，這也要看我們所在的城市，沿海城市運營的工資會高很多。

二、運營一天都干啥?

1、根據(jù)數(shù)據(jù)分析問題，解決問題

數(shù)據(jù)，一定是用來分析總結(jié)并且提煉一些東西出來的，否則就是在浪費時間。銷售額=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價，所以我們要從三個維度去衡量，銷售額到底出在了哪里。

流量掉沒掉?如果沒掉，那就看其他維度，如果掉了，具體是哪個寶貝的流量掉了?具體是渠道掉了?搜索?首頁?直通車?鉆展?活動? 如果發(fā)現(xiàn)是搜索掉了，那具體是哪個關鍵詞的流量掉了?還是所有的關鍵詞都掉了? 流量的分析完了，開始分析轉(zhuǎn)化率。還是上面的邏輯，哪個寶貝，哪個渠道。 客單價，沒有特殊情況下，一般是不會有太大波動，除非你做一些大促或者最近在推什么活動。

2、評價、問大家、客服數(shù)據(jù)、店鋪活動等

在講這個點之前，我們先思考下我們的購物邏輯，點開一個寶貝以后，大家一般都是幾張主圖看完，然后看下評價、買家秀(現(xiàn)在升級為洋淘買家秀)、問大家、再看下詳情頁，選擇咨詢或者靜默下單或者離開對吧。 所以，從上到下評價看下有沒有差評浮上來，有了立刻安排處理，問大家有沒有對寶貝不友好的回答，有的立刻處理，詳情頁的活動、優(yōu)惠券是否到期，如果有立刻安排設計調(diào)整。 客服數(shù)據(jù)，一般是通過第三方軟件來看。

可以很清晰地看到售前售后的平均數(shù)據(jù)、每個人的轉(zhuǎn)化、接待情況等等，某個人昨天突然轉(zhuǎn)化率掉了，立刻查看他的聊天記錄，是哪里出了問題，并且可以通過查看聊天記錄知道最近消費者都在疑惑什么問題，是否我們從工廠方、詳情頁等角度去解決，提高轉(zhuǎn)化率

3、推廣

推廣在運營的工作中占有很大的比重，因為是花錢的嘛。所以一定要每天盯著。 在這里，推廣包含但不僅限于S單、直通車、鉆展等等。 我這里截取的是一周的直通車的數(shù)據(jù)，其他的因為篇幅問題我就不多截圖了。 具體需要看的數(shù)據(jù)和第一點一樣，哪些數(shù)據(jù)有問題，再細分去看，找到問題，解決問題。如果有人感興趣，我再專門寫一篇文章去分享。

4、活動

活動分為店鋪自主活動，官方活動。 店鋪的自主活動就是類似于我上面的那張圖，比如你上架新品，想短時間內(nèi)堆銷量，可以通過所有詳情頁做活動關聯(lián)去提高銷量。某個競爭對手最近在搞活動堆銷量，你也可以仿照他去做活動。 還有天貓的自運營淘搶購，每天沒事報一報名，刺激下進店的新客，幸運的話還能從支付寶每日必搶那里分點流量。 官方活動，更容易理解，在賣家后臺有專門的入口。

點擊進去以后，各種各樣的活動，自己篩選一些適合自己的活動去申報，S級的大促淘寶官方會聽過各種方式透出或消息提醒，不用擔心錯過，掌握好時間節(jié)點即可。

做電商運營其實是很有發(fā)展前途的，不過，新手運營需要從基礎做起，會比較辛苦，獲得的薪水也比較低，但是，經(jīng)驗豐富的運營和運營主管這樣的級別，每個月的薪水就會高很多。

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