如何快速度將店鋪盤活？怎么打造爆款？-

作為中小賣家，我們最關(guān)心的是如何快速度將店鋪盤活。相信大家對(duì)爆款這一詞語(yǔ)也不陌生，基本上好的店鋪都會(huì)具備多個(gè)爆款產(chǎn)品。因?yàn)榇蛟毂钍亲龊玫赇伒囊粋€(gè)捷徑之一。賣家可以通過(guò)將一款或者多款產(chǎn)品打造成爆款的方式，來(lái)帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這樣可以有效的減少產(chǎn)品的推廣成本。讓店鋪獲得更多的自然流量。



首先我們需要知道，究竟什么是爆款，它到底能給店鋪帶來(lái)怎樣的好處呢？爆款是指在商品銷售中，供不應(yīng)求的商品。通常我們所說(shuō)的爆款是店鋪中最受歡迎的，銷量好，自然流量高的產(chǎn)品。近義詞有：牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品等。

爆款的最大優(yōu)勢(shì)就是獲得免費(fèi)流量。在流量付費(fèi)的年代里，只要你開直通車，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量成本真的很高。直通車說(shuō)白了就是買流量，我們用真金白銀買來(lái)的客戶，如果看一眼走就了，那么我們的推廣成本就石沉大海了。而爆款卻具備吸引自然流量的功能。能為我們節(jié)省極大的開銷。

首先在淘寶的搜索規(guī)則上，爆款可以有更多的曝光機(jī)會(huì)和靠前的位置，可以獲取更多的免費(fèi)流量。當(dāng)更多的新用戶通過(guò)我們的爆款產(chǎn)品進(jìn)入到詳情頁(yè)中，我們就可以想辦法將流量引入到其他產(chǎn)品，以此來(lái)提高顧客銷量。

當(dāng)我們打造出獨(dú)一無(wú)二的爆款產(chǎn)品的時(shí)候，這款產(chǎn)品在綜合排序和人氣排序上都能排到搜索的前列，電商行業(yè)的“羊群效應(yīng)”就會(huì)推動(dòng)流量的提升，這時(shí)候我們?cè)偻浦蓖ㄜ?、再推鉆展也是一樣。只要正確的流量進(jìn)來(lái)，轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常地高，這就是爆款的好處。那么如何打造爆款就成了我們中小賣家最關(guān)心的問(wèn)題了。接下來(lái)小編再給大家講解一下，從哪幾方面下手可以打造出爆款產(chǎn)品。

一、代表性

爆款產(chǎn)品不論是價(jià)格、風(fēng)格還是在目標(biāo)消費(fèi)群體上，都要與店鋪的整體定位相契合，它不是一個(gè)孤立的產(chǎn)品。例如我們是一家銷售連衣裙的店鋪，卻選擇了一款價(jià)格比較低廉的吊帶來(lái)做爆款。這就屬于孤立產(chǎn)品。

二、可持續(xù)性

我們要選擇可持續(xù)銷售的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行爆款的打造。因?yàn)橐粋€(gè)爆款的誕生需要投入很多的經(jīng)歷。當(dāng)我們好不容易打造出的爆款產(chǎn)品壽命很短的話，無(wú)疑不會(huì)給我們店鋪帶來(lái)長(zhǎng)久利益。生命周期短的爆款只是曇花一現(xiàn)，因此要選擇爆款產(chǎn)品的時(shí)候，盡量挑選有升級(jí)換代潛力的可持續(xù)性產(chǎn)品。

三、質(zhì)量把關(guān)

爆款一定要選擇好質(zhì)量的產(chǎn)品。因?yàn)楫a(chǎn)品最終的目的是要服務(wù)于客戶的，讓客戶真正體會(huì)到產(chǎn)品的好才能夠獲得第一批客戶的好評(píng)和關(guān)注。尤其是新品階段的爆款產(chǎn)品，客戶的評(píng)價(jià)就決定了新品爆款的生死。只有嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，才能將基礎(chǔ)打扎實(shí)。有了好的基礎(chǔ)就不愁產(chǎn)品做不爆。

四、符合大眾需求

符合大眾需求的產(chǎn)品，很容易成為爆款，雖然也有些小類目產(chǎn)品做爆款的。相比較主流產(chǎn)品而言，它們勝在新穎，但從接受度來(lái)說(shuō)，經(jīng)歷的路程也會(huì)更為艱難。例如人們不太了解的特點(diǎn)，就不如夏天受女生歡迎的T恤更好打造。這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，越是大眾需求的產(chǎn)品，就會(huì)越受歡迎。

五、新品階段快速打造爆款

產(chǎn)品的新品會(huì)有七天流量扶持期。這一階段的新品自然流量是很高的。我們需要再這一階段提升以下幾點(diǎn)，來(lái)為我們產(chǎn)品的爆款打好基礎(chǔ)。

1、提高收藏和加購(gòu)量

收藏加購(gòu)其實(shí)就間接證明了客戶對(duì)于產(chǎn)品的喜歡程度。收藏和加購(gòu)多了，買家對(duì)商品的興趣會(huì)提高，跳失率也會(huì)降低。同時(shí)系統(tǒng)會(huì)判定我們的新品是客戶感興趣的產(chǎn)品，能夠更快的獲得搜索引擎的肯定。就像我們上學(xué)的學(xué)習(xí)成績(jī)一樣，成績(jī)高了，排名自然會(huì)靠前，同時(shí)也可以獲得老師更多的關(guān)注度。

2、注意提升新品的DSR評(píng)分

同樣以七天為一個(gè)周期，如果我們產(chǎn)品的DSR評(píng)分每天都有所上升，整個(gè)店鋪的評(píng)分也會(huì)隨之提升，店鋪的加權(quán)累積得分越高，新品所獲得的搜索扶持機(jī)會(huì)越就越多。

3、優(yōu)化寶貝的上下架時(shí)間

寶貝的上下架時(shí)間決定了寶貝的流量多少，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)如果我們?cè)诳土鞲叻鍟r(shí)期選擇上架產(chǎn)品，那寶貝的自然流量就會(huì)很高，如果我們?cè)诎胍股霞苌唐罚蛻舳既バ菹⒘?，那自然流量?dāng)然會(huì)低很多。因此寶貝上架要選擇客流量高峰時(shí)期進(jìn)行，按照時(shí)間段來(lái)進(jìn)行安排，切不可隨意上下架。

4、基礎(chǔ)設(shè)置要做牢靠

主圖、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、詳情頁(yè)等這些基礎(chǔ)設(shè)置一定要完善，且提前做到盡善盡美。因?yàn)橄胍蛟毂钍遣辉试S我們經(jīng)常修改這些參數(shù)和圖片的。尤其是標(biāo)題，要進(jìn)行周密的關(guān)鍵詞搭配。

主圖要做到合規(guī)吸引人。詳情頁(yè)要把握住痛點(diǎn)和賣點(diǎn)，因?yàn)檫@些都是促成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的必要因素。一旦基礎(chǔ)做好了產(chǎn)品質(zhì)量把握好了，才會(huì)有良好的轉(zhuǎn)化以及更多的老客戶積累。

六、老客戶快速打爆

一個(gè)淘寶店運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后，就會(huì)囤積大量的老客戶。這部分客戶可以說(shuō)是忠實(shí)且最易推銷的客戶。我們可以通過(guò)老客戶回饋活動(dòng)，增加活動(dòng)規(guī)則，例如20字以上好評(píng)，曬圖，收藏加購(gòu)等，讓老客戶購(gòu)買并給予回饋。專門針對(duì)于老客戶制定出活動(dòng)方式。例如特價(jià)，第二件半價(jià)等，可以快速提升產(chǎn)品的DSR評(píng)分。大量的好評(píng)和曬圖也是新客戶下單的重要參考之一。

通常老客戶是比較愿意參與這類活動(dòng)的，通過(guò)老客戶活動(dòng)帶來(lái)的優(yōu)質(zhì)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品的自然流量就會(huì)迅速提升上來(lái)。有了良好的自然流量，再加以直通車等其他形式的推廣，便可快速打造出爆款產(chǎn)品。

當(dāng)我們擁有多個(gè)爆款的時(shí)候，就可以利用關(guān)聯(lián)銷售，套餐活動(dòng)等方式帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售了。通過(guò)爆款的自然流量快速提高客單價(jià)和總銷量，店鋪的銷量便可進(jìn)入到良性提升的狀態(tài)。這就是爆款的神奇之處。也是為什么那么多中小賣家想盡辦法要打造爆款的原因了。如果你的店鋪還沒(méi)有合適的爆款產(chǎn)品，不妨利用以上方法選擇幾款種子產(chǎn)品來(lái)打造它吧。

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