淘寶直播店流量策略是什么？如何運(yùn)營(yíng)？

淘寶直播店流量策略，幫助商家有效經(jīng)營(yíng)。下面是詳細(xì)地介紹，包括長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)等，具體來(lái)了解下吧。

一、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)

精準(zhǔn)的個(gè)性化分發(fā)是基石：基于用戶的全域消費(fèi)行為，預(yù)測(cè)用戶的購(gòu)物偏好

開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)真的很重要嗎?開(kāi)播頻次與近期開(kāi)播場(chǎng)次的效率(如：3秒/10秒有效觀看，轉(zhuǎn)化率/GMV，互動(dòng)行為等)

二、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)

(一)實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)效率：內(nèi)容指數(shù)與交易指數(shù)(實(shí)時(shí)近30分鐘的直播間效率影響)

1、內(nèi)容指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)

含義：?1000，代表公域流量每次曝光后，用戶的停留時(shí)長(zhǎng)(秒)

下圖示例，內(nèi)容指數(shù)11,528，代表每次曝光用戶停留時(shí)長(zhǎng)11秒

如何提升?優(yōu)質(zhì)的畫面+講解熱情+巧用營(yíng)銷工具(例如：福利抽獎(jiǎng))

2、交易指數(shù)：核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)商品點(diǎn)擊次數(shù)和GMV

含義：代表公域流量千次曝光后，累計(jì)會(huì)產(chǎn)生的成交價(jià)值(商品點(diǎn)擊次數(shù)+GMV)

如何提升?通過(guò)合理排品+導(dǎo)購(gòu)講解+優(yōu)惠權(quán)益(秒殺)，刺激在線用戶產(chǎn)生商品點(diǎn)擊和下單行為

(二)實(shí)時(shí)推薦流量競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)

行業(yè)賽道：由直播間主營(yíng)類目決定(與近30天直播間售賣商品有關(guān))

競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)：相同賽道下的主播，實(shí)時(shí)內(nèi)容指數(shù)或交易指數(shù)排名

○內(nèi)容指數(shù)：由低到高，1~5

○交易指數(shù)：由低到高，D~S

評(píng)級(jí)區(qū)域：決定實(shí)時(shí)可競(jìng)爭(zhēng)的推薦流量規(guī)模

○評(píng)級(jí)處于第三階：代表可以競(jìng)爭(zhēng)100%的淘寶&點(diǎn)淘直播公域流量

三、運(yùn)營(yíng)政策

廣告投放額外激勵(lì)、直播店額外激勵(lì)、流量券的孵化扶持流量。

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