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    淘寶活動(dòng)后如何復(fù)盤?怎么開展好?(淘寶樂活季什么時(shí)候結(jié)束?有跨店滿減嗎?)

    2023-04-11|11:45|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:43

    淘寶賣家做活動(dòng)有的時(shí)候是為了清倉(cāng),有的時(shí)候是為了提升店鋪的知名度,搶占淘寶市場(chǎng)份額,那通常來講,淘寶店鋪活動(dòng)過后是怎么進(jìn)行復(fù)盤的?

    1、對(duì)做的活動(dòng)進(jìn)行回顧

    首先從呈現(xiàn)出結(jié)果數(shù)據(jù)來看,是否達(dá)到了活動(dòng)預(yù)期,這個(gè)結(jié)果要心里有數(shù);然后看過程中的數(shù)據(jù)指標(biāo),根據(jù)之前做的活動(dòng)sop來拆分每一步的客戶路徑轉(zhuǎn)化率,然后看每個(gè)階段的活動(dòng)是否達(dá)到了預(yù)期。

    淘寶活動(dòng)后如何復(fù)盤?

    2、交代活動(dòng)的信息

    ①介紹活動(dòng)背景,包括活動(dòng)的目標(biāo)、策略、時(shí)間等等;

    ②具體的活動(dòng)執(zhí)行過程,做好用戶路徑的復(fù)盤,包含話術(shù)歡迎語和海報(bào)截圖等等;

    ③分階段的執(zhí)行情況,比方說:在預(yù)熱期做的是哪些動(dòng)作、在活動(dòng)前期做了哪些事情、在活動(dòng)中期用了哪些策略,在活動(dòng)尾期做了哪些手段。

    3、活動(dòng)數(shù)據(jù)分析

    沒有標(biāo)準(zhǔn),就難說好壞,合理、精準(zhǔn)的指標(biāo)尤其重要!然而,一項(xiàng)活動(dòng)可能會(huì)影響到所有方面,例如促銷活動(dòng)。優(yōu)惠券的發(fā)放可以增加新用戶的注冊(cè)、老客戶的回購(gòu)和DAU的推廣。如果胡子和眉毛都一把抓,就說不清楚了。

    所以,一定要緊緊結(jié)合活動(dòng)的目的和目標(biāo),優(yōu)先選擇直接受影響的指標(biāo)作為主指標(biāo),言下之意,還要有些副指標(biāo)側(cè)面衡量,比如活動(dòng)是為了拉新,那主指標(biāo)就是新注冊(cè)用戶數(shù);如果活動(dòng)是為了提高新用戶留存率,那主要考慮的就是1-7日內(nèi)留存情況,但是沒有任何一個(gè)指標(biāo)能把所有的問題講清楚,所以拉新活動(dòng)還要看渠道投放ROI,留存活動(dòng)還要看留存用戶的活躍度等等。

    怎么開展好?

    1、設(shè)置推薦或是關(guān)聯(lián)搭配。

    用戶看了詳情頁(yè)可能不喜歡也不會(huì)買,但是如果詳情頁(yè)有關(guān)聯(lián)的話,可以降低跳失率,關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品也有可能賣出去,這也是提高轉(zhuǎn)化率的有效途徑。

    2、開展優(yōu)惠活動(dòng),吸引買家下單。

    商家在做活動(dòng)時(shí),可以在商品價(jià)格附近或者在寶貝詳情頁(yè)上添加倒計(jì)時(shí)數(shù)字表,方便買家有緊迫感。貪便宜是很多消費(fèi)者的心理,尤其是網(wǎng)購(gòu)。因此抓住消費(fèi)者的這一心理,商家可以適當(dāng)?shù)叵蛳M(fèi)者做一些讓利,提高店鋪的產(chǎn)品銷量。

    復(fù)盤就是總結(jié)經(jīng)驗(yàn),知道哪些環(huán)節(jié)可以進(jìn)一步優(yōu)化,在接下來的活動(dòng)中做得更好。不復(fù)盤就不知道活動(dòng)為什么成功,也不知道活動(dòng)為什么沒有達(dá)到預(yù)期,很難提升活動(dòng)運(yùn)營(yíng)水平。

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    淘寶樂活季什么時(shí)候結(jié)束?有跨店滿減嗎?

    淘寶又一項(xiàng)優(yōu)惠促銷活動(dòng)要來啦!現(xiàn)在已經(jīng)處于活動(dòng)招商階段,這就是淘寶樂活季活動(dòng),為了能夠更好的在活動(dòng)中購(gòu)物,大家很想知道淘寶樂活季什么時(shí)候結(jié)束?下面來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。

    一、淘寶樂活季什么時(shí)候結(jié)束?

    淘寶樂活季從4月12號(hào)開始,到16號(hào)結(jié)束;

    二、有跨店滿減嗎?

    淘寶樂活季是有跨店滿減的,并且此次活動(dòng)的主要玩法就是跨店滿減,因此作為商家,要設(shè)置好跨店滿減活動(dòng):

    1、從淘寶網(wǎng)營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面單次活動(dòng)的招商入口進(jìn)入,簽署協(xié)議;

    2、進(jìn)入“店鋪玩法設(shè)置”頁(yè)面查看活動(dòng)約定類目及檔位后點(diǎn)擊“確定報(bào)名”。淘寶營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)定的跨店滿減參與類目須全部報(bào)名。請(qǐng)仔細(xì)查看類目門檻檔位,選擇檔位后再點(diǎn)擊確認(rèn)報(bào)名;

    作為消費(fèi)者要了解跨店滿減的使用規(guī)則:

    1、跨店滿減僅針對(duì)活動(dòng)約定類目下的商品生效,非約定類目下商品不支持。

    2、跨店滿減為訂單實(shí)付金額直接減免玩法,不存在資金從用戶賬戶流轉(zhuǎn)、提現(xiàn)、轉(zhuǎn)贈(zèng)他人或?yàn)樗烁犊畹那樾巍?/p>

    3、僅在已設(shè)置跨店滿減玩法的淘寶賣家店鋪內(nèi)購(gòu)買商品(該商品頁(yè)面上將以圖標(biāo)方式顯示,且文案中帶有“滿X減Y”字樣,其中X為滿減門檻,僅為商品金額,不包含運(yùn)費(fèi)、稅金、服務(wù)費(fèi)等,Y為可減免金額)時(shí),在符合滿減門檻的況下才生效。

    4、跨店滿減可疊加使用,每滿即減,上不封頂。

    淘寶樂活季活動(dòng)的主要玩法就是跨店滿減,并且每滿200元減20元,上不封頂,除此之外,跨店滿減還能與優(yōu)惠券以及紅包一起使用,幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)最佳優(yōu)惠!

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