相對說來，lazada本土店更具有優(yōu)勢，流量會比其他類型的店鋪更多。不過，商家在開本土店的時(shí)候，也不要忘了定價(jià)，這是一個(gè)非常關(guān)鍵的因素，那么，本土店怎么定價(jià)呢?

一、定價(jià)方法

lazada本土店在產(chǎn)品定價(jià)這塊，需要考慮的部分有很多，這里包含了：產(chǎn)品定價(jià)、買家付款費(fèi)用、賣家折扣、傭金、平臺付款費(fèi)用、國家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi)、人民幣馬幣匯率。(這里的平臺付款費(fèi)用包含了VAT的費(fèi)用)

二、要注意的事項(xiàng)

國際段運(yùn)費(fèi)

國際段的運(yùn)費(fèi)只與重量有關(guān)，重量是指加上外包裝的毛重。如果費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)上沒有你的產(chǎn)品重量數(shù)值，會直接按照上一重量標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)。比如，你的產(chǎn)品重量2.81KG，如果費(fèi)率表上沒有這個(gè)數(shù)值會直接按照3KG收取費(fèi)用。

本地段運(yùn)費(fèi)

東南亞本地段運(yùn)費(fèi)是賣家?guī)推脚_代為收取的，如果設(shè)置包郵就意味著這個(gè)費(fèi)用由賣家承擔(dān)。平臺比較鼓勵賣家設(shè)置產(chǎn)品包郵，平臺會給包郵的產(chǎn)品流量加成，其次，包郵還會讓買家在店鋪購買多件產(chǎn)品湊單，提高客單價(jià)。

包郵不一定會虧本，有時(shí)候會略賺。只要巧妙比較與計(jì)算頭程和尾程的這筆運(yùn)費(fèi)，找出這里的成本來節(jié)約空間，不用漲價(jià)格也可以讓這個(gè)產(chǎn)品包郵。

這里舉個(gè)例子：

國內(nèi)段運(yùn)費(fèi)=從商家倉庫到集運(yùn)倉的運(yùn)費(fèi)(A);國際運(yùn)費(fèi)=Rate Card收取的費(fèi)用(B);末端運(yùn)費(fèi)=各國倉庫到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)(C)。

所以，當(dāng)我們提供滿件/滿額包郵活動的時(shí)候，只要A+B因?yàn)槎嗉a(chǎn)生的結(jié)余>=C提供包郵成本的話，不但沒有額外投入，相反還會有運(yùn)費(fèi)結(jié)余。因?yàn)锳相當(dāng)于減少了，而B的部分雖然是按照重量算，但多件組合的話，也會有相應(yīng)降低。

雖然是本土店，有著天然的優(yōu)勢，但是，在定價(jià)方面也不能含糊，該考慮的因素都要考慮好，因?yàn)槎▋r(jià)的高低直接關(guān)乎我們的利潤，如果定金太低，可能會導(dǎo)致沒有利潤。

lazada本土店怎么開預(yù)售？lazada如何選品？

lazada是跨境電商平臺中的一種，它的發(fā)展挺不錯的，在這里開店的商機(jī)也越來越多了，大家可以去做本土店。做了本土店以后，怎么開預(yù)售呢?想了解的親們看看下面整理的介紹吧。

lazada本土店怎么開預(yù)售?

lazada預(yù)售功能(Release Date)就是指是在正式產(chǎn)品尚未出來前，就可以接受顧客的預(yù)訂操作。具體可以通過后臺的Offer里面，來填寫Release Date，就能設(shè)置預(yù)售活動了。

當(dāng)然也要注意預(yù)售的時(shí)間是不能超過30天的，如果超過了30天的話，就會導(dǎo)致Listing的消失。

lazada如何選品?

在選品前，就要先搞清楚自己要賣什么品類。對于品類的選擇，就建議大家優(yōu)先選擇自己熟悉的，或是周邊貨源，也可以是平臺熱賣，谷歌趨勢選品推薦的，以及節(jié)假日、季節(jié)性需求的產(chǎn)品。品類的選擇也要從總站點(diǎn)和分站點(diǎn)特色去選擇的，季節(jié)性的選品最好要提前2至3個(gè)月。

明確了品類后，做初選品時(shí)，就要對各個(gè)平臺中的增量產(chǎn)品，也就是銷量高的，評價(jià)低的產(chǎn)品，比如最近一個(gè)月內(nèi)上傳的，且銷量在100件以上的產(chǎn)品有所了解。

各個(gè)平臺的熱賣產(chǎn)品，賣家都可以在lazada做競品的調(diào)研，看下到底有多少的賣家在出售同類的產(chǎn)品，月銷能達(dá)到100以上的又有多少的。對于其它的平臺熱賣產(chǎn)品是否有本土化的改造空間，和供應(yīng)商商談好，比如加上一些宗教、節(jié)日等元素進(jìn)去。熱賣元素也可以錯位嫁接到其他品類。如典型的King&queen

也可以用谷歌關(guān)鍵詞工具，去看熱搜長尾詞下的產(chǎn)品，從中找到熱賣的產(chǎn)品尋找屬于自己的商機(jī)。

選品方式有很多種，但無論選擇哪一種，大家在選品時(shí)久一定是質(zhì)和量，除了每天去保持5到10個(gè)產(chǎn)品的持續(xù)上新速度，上新產(chǎn)品的質(zhì)量也是要把控好。

在lazada如果要想快速出單，就一定是精選品，勤上傳，再加一些上低價(jià)。關(guān)于選品，大家也都喜歡參考其他平臺，不過做Lazada，就建議大家選品是以站內(nèi)為主的，多研究平臺動向及數(shù)據(jù)，要以平臺的政策和品類作為參考。

大家在lazada本土店開店了以后，可以掌握一些運(yùn)營推廣的技巧哦，現(xiàn)在在這個(gè)平臺開店的商機(jī)也越來越多了，所以競爭非常的激烈，在這樣的情況下，如果想要做好的話，還是需要各位商家朋友們掌握一些技巧的。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶上的月銷量是真的嗎？怎么判斷？

淘寶培訓(xùn)機(jī)構(gòu)多少錢，電商培訓(xùn)靠譜嗎？

618如何處理售后問題？

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。