淘寶直播店流量策略是什么?如何運(yùn)營(yíng)?
2023-04-11|11:45|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:26
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淘寶直播店流量策略,幫助商家有效經(jīng)營(yíng)。下面是詳細(xì)地介紹,包括長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)等,具體來(lái)了解下吧。
一、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)
精準(zhǔn)的個(gè)性化分發(fā)是基石:基于用戶(hù)的全域消費(fèi)行為,預(yù)測(cè)用戶(hù)的購(gòu)物偏好
開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)真的很重要嗎?開(kāi)播頻次與近期開(kāi)播場(chǎng)次的效率(如:3秒/10秒有效觀看,轉(zhuǎn)化率/GMV,互動(dòng)行為等)
二、實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)
(一)實(shí)時(shí)運(yùn)營(yíng)效率:內(nèi)容指數(shù)與交易指數(shù)(實(shí)時(shí)近30分鐘的直播間效率影響)
1、內(nèi)容指數(shù):核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)觀看時(shí)長(zhǎng)
含義:?1000,代表公域流量每次曝光后,用戶(hù)的停留時(shí)長(zhǎng)(秒)
下圖示例,內(nèi)容指數(shù)11,528,代表每次曝光用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)11秒
如何提升?優(yōu)質(zhì)的畫(huà)面+講解熱情+巧用營(yíng)銷(xiāo)工具(例如:福利抽獎(jiǎng))
2、交易指數(shù):核心推薦流量千次曝光后的累計(jì)商品點(diǎn)擊次數(shù)和GMV
含義:代表公域流量千次曝光后,累計(jì)會(huì)產(chǎn)生的成交價(jià)值(商品點(diǎn)擊次數(shù)+GMV)
如何提升?通過(guò)合理排品+導(dǎo)購(gòu)講解+優(yōu)惠權(quán)益(秒殺),刺激在線用戶(hù)產(chǎn)生商品點(diǎn)擊和下單行為
(二)實(shí)時(shí)推薦流量競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí)
行業(yè)賽道:由直播間主營(yíng)類(lèi)目決定(與近30天直播間售賣(mài)商品有關(guān))
競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)級(jí):相同賽道下的主播,實(shí)時(shí)內(nèi)容指數(shù)或交易指數(shù)排名
○內(nèi)容指數(shù):由低到高,1~5
○交易指數(shù):由低到高,D~S
評(píng)級(jí)區(qū)域:決定實(shí)時(shí)可競(jìng)爭(zhēng)的推薦流量規(guī)模
○評(píng)級(jí)處于第三階:代表可以競(jìng)爭(zhēng)100%的淘寶&點(diǎn)淘直播公域流量
三、運(yùn)營(yíng)政策
廣告投放額外激勵(lì)、直播店額外激勵(lì)、流量券的孵化扶持流量。
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