對(duì)于一個(gè)剛剛在亞馬遜開店的商家來說，跟賣是一個(gè)讓店鋪流量和訂單快速發(fā)展起來的捷徑，因?yàn)楦u可以截流那些賣得好的listing流量，有了流量就意味著有了訂單，那么新店如何跟賣?

亞馬遜新店如何跟賣?

永遠(yuǎn)不要跟賣有品牌的產(chǎn)品：

跟賣前要去看看他們產(chǎn)品的商標(biāo)注冊(cè)情況，品牌備案情況，利用谷歌、商標(biāo)等平臺(tái)來查看對(duì)方商標(biāo)的有效性。看這個(gè)賣家有沒有在亞馬遜上備案，通過點(diǎn)擊listing頁面后面的by，看看頁面左側(cè)的品牌類目是否存在。當(dāng)然更不要去跟賣一些大品牌的產(chǎn)品，跟賣他們只能說你賣的是假貨。

確保產(chǎn)品一致：

確保你的產(chǎn)品產(chǎn)品和跟賣的產(chǎn)品完全一致，時(shí)刻注意跟賣listing上的變化，不要?jiǎng)e人listing內(nèi)容已經(jīng)變了，而你的還是原來的樣子。

查看這個(gè)listing上的賣家情況：

看看這個(gè)listing上的賣家不是一人，隨著運(yùn)營的不斷壯大可以說大多數(shù)老賣家的手里都不止一個(gè)賬號(hào)，他們跟賣自己的產(chǎn)品，有助于增加產(chǎn)品的曝光，可如果是你跟賣了，那就不是那么一回事了。當(dāng)然如果一個(gè)listing上有10個(gè)以上的賣家跟賣，這么激烈的競爭，你確定你的實(shí)力能夠脫穎而出嗎?

調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格：

注意你的產(chǎn)品價(jià)格，在跟賣的過程中要注意其他賣家相同產(chǎn)品的價(jià)格，適時(shí)的調(diào)整價(jià)格，當(dāng)然跟賣時(shí)價(jià)格自然要低一些，但是也不宜設(shè)置的過低，要保證自己利潤空間。

如何做好運(yùn)營?

讀懂平臺(tái)，適應(yīng)規(guī)則：

Steven在會(huì)上分享到，亞馬遜平臺(tái)是一個(gè)重客戶輕賣家的平臺(tái);當(dāng)然這個(gè)平臺(tái)也是重心品輕舊品的，新品類有著更好的轉(zhuǎn)化率;然后亞馬遜也是一個(gè)重產(chǎn)品輕店鋪的平臺(tái)，以產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng)，它不適合通過不斷鋪貨來獲得訂單，適合將產(chǎn)品的類別做精做深。

依靠對(duì)產(chǎn)品自身的listing優(yōu)化，突出重點(diǎn)，將listing做到極致，再然后在亞馬遜店鋪開通初期，會(huì)有2個(gè)月的流量扶持，這個(gè)階段很重要，首先他們不知道你的店鋪是否有潛力，我們就要抓住這一段時(shí)間，讓他們知道我們的店鋪值得他們給流量的扶持。

提升店鋪權(quán)重：

亞馬遜廣告的最終目的，是為了提升店鋪的排名，廣告對(duì)權(quán)重的影響。

權(quán)重是相對(duì)條件產(chǎn)生的名詞，在某一個(gè)類目下，你的店鋪擁有更高的權(quán)重。所以投放廣告的時(shí)候，對(duì)核心關(guān)鍵詞要重點(diǎn)針對(duì)，提升轉(zhuǎn)化率。如果能讓店鋪在熱度關(guān)鍵詞下排到前20名，甚至前10名，店鋪的流量還用考慮么?

站外引流，內(nèi)容為王：

除了站內(nèi)通過亞馬遜廣告來提升排名、拉動(dòng)銷售，還要懂得如何通過國外的社交媒體、視頻網(wǎng)站為自己產(chǎn)品導(dǎo)流，通過社交媒體來傳播分享自己的產(chǎn)品，來吸引潛在客戶訪問店鋪，這也是刺激銷量，增加銷量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。

社會(huì)化營銷的核心內(nèi)容，永遠(yuǎn)是內(nèi)容價(jià)值鏈接一切，社交媒體不僅是傳播工具，更多是了解客戶的窗口。關(guān)于Youtube視頻、網(wǎng)絡(luò)紅人推薦的投放經(jīng)驗(yàn)，我們要多學(xué)習(xí)，這也是為如何更好的站外引流，積累經(jīng)驗(yàn)。

選品：

選品需要結(jié)合大量的數(shù)據(jù)和專業(yè)知識(shí)以及豐富的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能將爆款的試錯(cuò)率風(fēng)險(xiǎn)降到最低。關(guān)于選品是沒有固定的方法的，這個(gè)主要也是依靠選者的經(jīng)驗(yàn)。

選品方法就是多多介紹，大家需要注意的事情，選擇的產(chǎn)品一定要符合本土化和品類專業(yè)化。本土化的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買家的購買欲望。本土化的服務(wù)，能讓買家覺得親切。產(chǎn)品能符合本土化是可以最大限度的拉近賣家與買家的距離，消除隔閡。

還有一種就是通過看別人開店時(shí)間、產(chǎn)品上架時(shí)間、產(chǎn)品屬性、品牌、銷量、定價(jià)等幾個(gè)角度，找出和自己差不多的產(chǎn)品，用比他們低的價(jià)格來搶流量。這個(gè)是比較無恥的行為，適合有成本優(yōu)勢(shì)的廠家。

亞馬遜跟賣容易讓賣家們快速的得到流量和訂單，但是隨著亞馬遜平臺(tái)競爭的不斷增大，大家對(duì)品牌意識(shí)的不斷增強(qiáng)，創(chuàng)建屬于自己的產(chǎn)品還是在頁面上持久運(yùn)營的基礎(chǔ)哦。

亞馬遜行動(dòng)計(jì)劃書怎么提交？撰寫格式是什么？

在亞馬遜上開店的時(shí)候如果操作違規(guī)或者經(jīng)營不善等情況出現(xiàn)后，亞馬遜會(huì)暫停你的店鋪賬號(hào)使用，這個(gè)時(shí)候想要恢復(fù)正常就需要提交申請(qǐng)，也就是亞馬遜行動(dòng)計(jì)劃書了，那么怎么去提交計(jì)劃書呢?

亞馬遜行動(dòng)計(jì)劃書怎么提交?

亞馬遜行動(dòng)計(jì)劃書(Plan Of Action，簡稱POA)是當(dāng)賣家賬號(hào)因?yàn)橘~號(hào)表現(xiàn)差、違反銷售政策或侵權(quán)而被暫停時(shí)，賣家需要提交一份POA申訴信也就是行動(dòng)計(jì)劃書給亞馬遜。你作為被封號(hào)的賣家，要嘗試說服亞馬遜團(tuán)隊(duì)恢復(fù)你的銷售權(quán)限，因此，POA申訴信一定要有說服力。

亞馬遜官方是這樣對(duì)行動(dòng)書進(jìn)行解釋：

如果我們已取消您的隔日達(dá)、次日達(dá)或當(dāng)日達(dá)配送資格，并且您在接下來的 90 天內(nèi)仍然無法達(dá)到“隔日達(dá)”的要求，那么，您將可能無法使用優(yōu)先配送選項(xiàng)。在此階段，我們會(huì)要求您向我們提供一份改善績效的行動(dòng)計(jì)劃。在這種情況下，您的狀態(tài)將在【優(yōu)先配送資格】工具中更改為【受限】。

如果您發(fā)現(xiàn)自己在【優(yōu)先配送資格】工具中受限，您可從賣家指標(biāo)頁面獲取詳細(xì)的績效報(bào)告，然后向我們發(fā)送一份行動(dòng)計(jì)劃，并在其中包含績效問題根源分析以及在指定時(shí)段內(nèi)解決這些問題的計(jì)劃。將您的行動(dòng)計(jì)劃發(fā)送至 seller-performance@amazon.com。

如果我們的團(tuán)隊(duì)批準(zhǔn)了您的行動(dòng)計(jì)劃，我們將恢復(fù)您提供優(yōu)先配送選項(xiàng)的資格。

撰寫格式是什么?

(1)解釋亞馬遜賬號(hào)出現(xiàn)了哪些問題?提供的信息一定要跟這次Suspension的原因相關(guān)。

(2)你采取了哪些行動(dòng)來解決上述的問題?要有實(shí)際措施，比如在設(shè)備上安裝了自動(dòng)防障裝置，以免又出現(xiàn)問題之類的。

(3)為了防止賬號(hào)再出現(xiàn)這些問題，你都做了什么?

亞馬遜行動(dòng)書具體填寫步驟：

(1)填寫“導(dǎo)致問題的根本原因是什么”，告訴亞馬遜我現(xiàn)在知道我的商品哪里出現(xiàn)問題了。

(2)“您將采取哪些措施來解決該問題?”，比如買家投訴的原因是“貨不對(duì)版”，產(chǎn)品尺寸不對(duì)。那么我們就可以寫由于自己的疏忽，listing頁面中的尺寸信息填寫錯(cuò)誤，導(dǎo)致買家拿到的產(chǎn)品太小或者太大而被投訴，我們已經(jīng)修改了listing內(nèi)容，現(xiàn)在的信息已經(jīng)正確。

(3)“您將采取哪些措施來避免將來出現(xiàn)問題?”，由于第二步已經(jīng)將問題解決，第三步可以填寫說自己會(huì)加強(qiáng)公司管理，在內(nèi)容審核上會(huì)增加一道審核流程，確保不會(huì)再出現(xiàn)尺寸不對(duì)的問題等。

亞馬遜行動(dòng)計(jì)劃書的編寫要求還是很多的，如果其中某個(gè)要求沒有達(dá)到，那么亞馬遜平臺(tái)可能會(huì)繼續(xù)暫停你的賬號(hào)，直到你把計(jì)劃書編寫好，讓他們能夠信服接下來你能解決好店鋪的問題恢復(fù)正常經(jīng)營。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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