對(duì)于亞馬遜商家來(lái)說(shuō)，需要去做好推廣方面的工作，這個(gè)都是必不可少的事情，下面的內(nèi)容中為大家分享亞馬遜廣告投放的幾種方式，我們一起來(lái)詳細(xì)的進(jìn)行了解一下吧!

亞馬遜廣告投放的幾種方式介紹：

一、SP廣告

亞馬遜的SP廣告是亞馬遜賣家最常用的廣告形式，亞馬遜的賣家可以通過亞馬遜平臺(tái)的官方渠道推廣自己的店鋪和品牌，亞馬遜的賣家是通過競(jìng)價(jià)來(lái)獲得廣告位置，既能積累關(guān)鍵詞的權(quán)重，又可以讓客戶更容易發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品。

二、自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告是亞馬遜通過系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別亞馬遜賣家產(chǎn)品的描述中的關(guān)鍵詞，為賣家產(chǎn)品listing自動(dòng)匹配關(guān)鍵詞，和對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品類目。自動(dòng)廣告的作用是為賣家積累關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)，篩選出效果比較好的關(guān)鍵詞為以后做手動(dòng)廣告打下基礎(chǔ)，同時(shí)自動(dòng)廣告中的數(shù)據(jù)可以為以后的選品做參考。

一般賣家都愿意在產(chǎn)品推廣的前期做自動(dòng)廣告，可以檢查賣家產(chǎn)品listing是否準(zhǔn)確和完整，如果自動(dòng)廣告中出現(xiàn)非常多不相干的關(guān)鍵詞和流量，賣家就需要檢查一下自己的產(chǎn)品listing的準(zhǔn)確性。自動(dòng)廣告的出單量非常少，所以也不建議賣家在自動(dòng)廣告上投入太多成本。

三、手動(dòng)廣告

亞馬遜手動(dòng)廣告是亞馬遜的賣家主動(dòng)在廣告中設(shè)置關(guān)鍵詞，廣告的流量和曝光量都是由賣家設(shè)置的關(guān)鍵詞導(dǎo)入的。

四、商品投放廣告

亞馬遜的商品投放廣告分為兩種，一種是類目廣告，還有一種是Asin定向廣告。類目廣告在投放的時(shí)候一定要尋找適合賣家產(chǎn)品的類目，著這個(gè)產(chǎn)品類目下展示自己的商品。而Asin定向廣告是可以把買家的產(chǎn)品直接掛在競(jìng)品的listing頁(yè)面上獲取競(jìng)品的流量，但是已經(jīng)不要掛在比自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力大的競(jìng)品上，否則就是在給競(jìng)品送流量。

五、品牌廣告

亞馬遜的品牌廣告包括了頭條廣告和視頻廣告。頭條廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)的頂部和中間等比較顯眼的地方，當(dāng)產(chǎn)品達(dá)到了一定星級(jí)，成熟之后做頭條廣告的效果會(huì)更好。

視頻廣告就是通過視頻的方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品，能直觀的向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的功能、特點(diǎn)、和給消費(fèi)者帶來(lái)的好處等，能讓消費(fèi)者更全面的了解賣家的產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。

六、DSP展示型廣告

DSP廣告和商品投放的廣告有相似地方，那就是可以獲取其他產(chǎn)品的流量，但是DSP的廣告位置比商品投放的廣告位置好，DSP廣告會(huì)直接出現(xiàn)在產(chǎn)品鏈接標(biāo)題的下方，如果賣家的產(chǎn)品足夠好，做DSP廣告會(huì)獲取更多流量和曝光量。

要想做好亞馬遜廣告投放，就得對(duì)廣告有一定的了解。首先你得知道廣告的形式，以及不同廣告的區(qū)別才行，希望以上整理的內(nèi)容可以解決各位亞馬遜商家們的問題哦。

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亞馬遜廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)哪個(gè)好？如何計(jì)算？

在亞馬遜很多小伙伴們做廣告的時(shí)候，需要自己先去計(jì)算一下這個(gè)收費(fèi)方式，以此控制好自己的推廣成本，核算自己的一個(gè)實(shí)際利潤(rùn)，亞馬遜廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)哪個(gè)好?

亞馬遜廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)哪個(gè)好?

個(gè)人觀點(diǎn)只能提供思路，不可完全照搬。

1、咱們要找準(zhǔn)自己的高峰期。根據(jù)部分類目來(lái)看，一般中國(guó)時(shí)間早上銷量會(huì)好一些。但不同的產(chǎn)品還是有所差別的。比如：用戶群體是老人的話，購(gòu)物時(shí)間一般是美國(guó)時(shí)間的早上和中午。用戶群體是程序員，那么美國(guó)時(shí)間的晚上下單可能性更大。具體的情況可以通過亞馬遜報(bào)表“所有訂單”去找出自己產(chǎn)品的下單高峰時(shí)段。

2、將廣告預(yù)算重點(diǎn)集中于高峰時(shí)段。那樣可以讓更多客戶看到并形成轉(zhuǎn)化。一些下單低峰期，一般很多廣告都被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給點(diǎn)掉了。

3、如果廣告表現(xiàn)好，可以不斷加預(yù)算。如果表現(xiàn)不好，可以保持預(yù)算不變，即使預(yù)算花完了，也不必添加預(yù)算。如果廣告表現(xiàn)好，但是一直沒辦法超預(yù)算，可以嘗試提高競(jìng)價(jià)。

記住這個(gè)公式：

CPA=花費(fèi)/轉(zhuǎn)化次數(shù)=(CPC*Click)/轉(zhuǎn)化次數(shù)，由此可以看出CPA和CPC&Click成正比，CPC&Click越高，獲客成本越高，和轉(zhuǎn)化成反比。

4、如果在做促銷活動(dòng)，一定要給充足的廣告預(yù)算，這個(gè)時(shí)候的廣告轉(zhuǎn)化會(huì)更好，廣告表現(xiàn)好的情況下，亞馬遜會(huì)給廣告更高的權(quán)重，后期廣告能夠在較少的廣告競(jìng)價(jià)情況下獲得更好的廣告位排名，從而降低廣告花費(fèi)，提高廣告轉(zhuǎn)化率。

5、對(duì)于自動(dòng)廣告，一般建議調(diào)整預(yù)算效果更好。如果是對(duì)于手動(dòng)廣告，建議可以調(diào)整競(jìng)價(jià)，那樣效果會(huì)更好。

亞馬遜廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)相對(duì)比起來(lái)的話，其實(shí)都各有各的好處，大家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇，但是大家在選擇推廣工具的時(shí)候，最重要的還是需要注意自己的一個(gè)推廣費(fèi)用。

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