有一些賣家朋友推廣自己的亞馬遜店鋪，會去操作廣告投放，在設置廣告計劃的時候，需要進行否定關鍵詞的操作，有一些新手賣家還不知道亞馬遜否定關鍵詞和否定投放的區(qū)別是什么！

亞馬遜否定關鍵詞是用戶在亞馬遜輸入一個關鍵詞以后會出現很多結果，如果你提交的PPC廣告關鍵詞設定的匹配方式寬泛，有可能會被匹配出來，但是搜索這個詞的人恰好又不是你的客戶，會導致廣告費無端被消費，而且轉化不好，所以要添加否定關鍵詞，從而避免被不精準關鍵詞匹配出你的廣告。

通過添加否定關鍵詞，進行否定投放，讓包含這些詞的搜索詞不觸發(fā)您的推廣結果。

負關鍵字的投送還有兩種匹配類型：phrase(否定詞)和exact(否定精確詞)。

消極的詞語，如用ABC否定詞，不但會否定ABC，而且會否定ABC、ABCD等。

消極精確性，如以ABC作為否定關鍵字，則只能否定ABC。

Tips：

當旺季前流量來臨或listing業(yè)績提高時，可以考慮把先前否定掉但精確的否定關鍵字釋放出來，以增加產品曝光和出單的機會

合理的否定投放可以提高廣告的點擊轉換效果，但如果一味地執(zhí)行負面行為，反而會影響產品獲取曝光，所以在新品推廣時，若還沒有穩(wěn)定出單，就應謹慎否定。

否定關鍵詞要如何選擇呢？

分析我們的廣告投放效果，賣家們在開通了亞馬遜站內廣告后應該沒有使用一種不管不顧的方法吧，整理分析總結廣告投放效果是很重要的，因為我們在看廣告投放報告的時候是可以看到不同關鍵詞帶來的不同效果的，比如說有一些關鍵詞，展現很多卻沒有點擊，有些關鍵詞展現很多，點擊很大，但是沒有訂單，有些關鍵詞根本就得不到展現……對于不同的廣告效果賣家們就需要對這些關鍵詞進行分類整理從而不斷的提高我們的廣告投放效果。

而對于否定關鍵詞，很明顯就需要使用在哪些無效的，無法給我們的listing帶來訂單的詞。在否定關鍵詞的選擇上：

通過下載廣告投放報告，無論是自動廣告還是手動廣告都是有廣告報告的，然后查看這些關鍵詞的廣告效果。

挑出那些有展現，無點擊的詞，找到那些高點擊無訂單的詞，發(fā)現那些有展現但是跳出極高的詞，然后判斷導致這些關鍵詞出現這個問題的原因，看看這些關鍵詞是否適合我們的產品，如果不適合，那么果斷的將這些亞馬遜關鍵詞否定掉。如果發(fā)現這些關鍵詞適合我們的產品，但是我們的listing并不滿足這個關鍵詞，那么我們同樣可以考慮將這個關鍵詞否定掉。

我們需要明白的是，在手動廣告計劃中，每個廣告關鍵詞都是賣家自行添加進去的，所以，在自己手動添加的基礎上，再去設置否定關鍵詞是沒有必要的。

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亞馬遜成人產品怎么樣？好做嗎？

在亞馬遜，大家一般會去開店，那么大家除了需要選擇店鋪類型選擇站點之外，還需要選擇自己售賣的產品，很多小伙伴想到亞馬遜做成人產品，亞馬遜成人產品怎么樣?

亞馬遜成人產品怎么樣?

1、 高度成熟的市場，競爭激烈

盡管亞馬遜等跨境電商平臺并沒有公布詳細的成人用品的銷售額，但是我們依然可以通過其它機構發(fā)布的市場調研報告，對成人用品在歐美地區(qū)的龐大市場有一個清晰地認知。根據MarketResearch此前發(fā)布的報告顯示，成人用品在歐美地區(qū)的使用非常普遍。其中，德國、法國和英國的成年人中，有33%的人曾經使用過此類產品，而在美國，成人用品的使用率更是高達52%。

換句話說，如果想在亞馬遜上做成人產品，的確不用焦慮市場需求不夠。相反，由于市場需求大，用戶認可度高，賣家必須直面行業(yè)競爭激烈、頭部品牌壟斷嚴重等問題，需要在產品開發(fā)和新品推廣環(huán)節(jié)投入更多精力和資源。

2、站內廣告無法使用，引流困難

亞馬遜對于成人用品的態(tài)度非常明確，那就是既不專門禁止，但也不有意提倡。成人用品相比醫(yī)療器械等審核嚴苛的類目，準入門檻并不算高，但是成人用品也有一個非常嚴重的限制，那就是無法使用站內廣告工具來增加曝光和點擊 —— 消費者可以通過手動點擊進入類目之后找到產品，而賣家無法通過投放，來讓自己的產品信息主動展現給消費者。一旦亞馬遜在標題、主圖、平路和五點描述等任何地方中，檢測到成人用品的元素，很快就會進行標記和屏蔽。

與此同時，想要通過站外廣告來推廣成人用品也面臨很多掣肘，比如Google、Facebook上也很難投放相關廣告。換句話說，想要做成人用品，就必須解決引流問題，賣家必須具備非常強的站外引流能力。

3、走捷徑有風險，謹防秋后算賬

如果你對成人類目做過一定調研，那么你就會發(fā)現，網上有大量做成人用品而封店的消息。這是因為，過去有很多做成人產品的賣家，是靠錯投類目，進而使用站內廣告工具加速出單，比如把成人用品發(fā)布到電子類目等等。有些賣家甚至還用刷單、刷評等所謂的黑科技來快速提高listing權重，殊不知這些都是亞馬遜嚴令禁止的違規(guī)行為。

白帽打法現在之所以能夠成為主流，完全是最近幾年平臺對各種違規(guī)行為嚴厲打擊的后果。我們常說合規(guī)化、品牌化和精細化，是跨境電商行業(yè)今后的大趨勢，其中，品牌化和精細化運營，可能決定的是我們的營收上限，而能否做到合規(guī)化運營，則會直接決定店鋪生死。

亞馬遜成人產品還是很不錯的，只是說像這種產品，他是比較特殊的，他沒有辦法去投放廣告，去做推廣，大家同樣的做這個的話要選擇合適的站點才行。

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