拼多多高客單價(jià)用什么方式推廣?有哪些常用方式?(拼多多高客單價(jià)是什么意思?如何打造?)
2023-04-07|16:57|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:26
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在拼多多平臺(tái)中大多數(shù)商家都是做的低客單價(jià),其實(shí)也有少部分商家做高客單價(jià),這確實(shí)也是一種出路。那么拼多多高客單價(jià)用什么方式推廣?下面的內(nèi)容中為大家進(jìn)行相關(guān)的解答。
拼多多高客單價(jià)用什么方式推廣?
1、拼多多搜索推廣
這個(gè)互斥就很麻煩,導(dǎo)致開車就有流量,不開車就沒有流量,搜索推廣我是這么建議的:
(1)對(duì)于標(biāo)品呢,前期可以開一下,直通車?yán)锩嫠Ⅻc(diǎn)單,出自然排名之后呢,就把搜索推廣就停掉,純用刷單去拉自然排名,不要用直通車去做。我們做推廣是為了那更多的流量,比如說我們本身的流量是500,想要漲200的流量,那么我一開車,我會(huì)把這500的流量吃掉,本來我只需要買200的流量,現(xiàn)在拼多多要讓我買700的流量。這個(gè)明白了吧。
(2)對(duì)于非標(biāo)品,服裝類的產(chǎn)品,我建議你們不用去停車,服裝類的關(guān)鍵詞很多,我們要保證roi不虧錢就可以了。
具體決定你們要不要推廣,去看一下類目關(guān)聯(lián)詞流量多不多,如果你關(guān)聯(lián)詞入口就幾個(gè),那你就不用推廣,你就直接刷單就可以了。
2、場(chǎng)景推廣
場(chǎng)景推廣,屬于一種比較新型的工具,和淘寶中的定向推廣差不多。
對(duì)于場(chǎng)景推廣有一個(gè)很重要的點(diǎn):不用分時(shí)折扣控制你的出價(jià)
一定不要用分時(shí)折扣,如果你用了加價(jià),價(jià)格是加到基礎(chǔ)出價(jià)上面,如果你的基礎(chǔ)出價(jià)越高,你的垃圾流量就越多,因?yàn)榛A(chǔ)出價(jià)出的是通投流量。
如果你不怎么會(huì)開的話,記住一個(gè)原則,你把基礎(chǔ)出價(jià)出的夠低。像女裝,女鞋,出0.15元,男裝出0.3元
用溢價(jià)控制你的價(jià)格,溢價(jià)先出定向的高溢價(jià),定向到開相似商品,是比較精準(zhǔn)的。除非你流量遇到瓶頸了,可以開一下別的。
資源位,可以出同樣的溢價(jià),看一下哪一個(gè)位置轉(zhuǎn)化好,再去多溢價(jià)就可以了。
3、多多進(jìn)寶
多多進(jìn)寶:很多人問我,多多進(jìn)寶是否加權(quán)?
我們會(huì)發(fā)現(xiàn),整個(gè)評(píng)多多后臺(tái),會(huì)鼓勵(lì)商家用多多進(jìn)寶,因?yàn)槎喽噙M(jìn)寶是可以幫助拼多多拉第三方的流量來的。
拼多多高客單價(jià)的推廣方式其實(shí)有很多,不管商家做的是哪種方式,都少不了運(yùn)營(yíng)推廣。掌握一些推廣的方式,對(duì)于提高店鋪的流量和銷量來說都是有一定幫助的哦。
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拼多多高客單價(jià)是什么意思?
拼多多中的客單價(jià)是指每個(gè)買家在店鋪購買商品所支付的金額,即店鋪的平均交易金額。
拼多多高客單價(jià)如何打造?
1、在各方面突出高客單價(jià)商品的性價(jià)比
一個(gè)商品,無論你賣兩百還是兩千,你需要給顧客一種物有所值的感覺,將你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)展示出來,對(duì)比一下你的產(chǎn)品相比于競(jìng)品而言好在哪里,找個(gè)對(duì)比圖,突出它的屬性,價(jià)值,面料,材質(zhì)等等,讓別人更深入全面的了解你的產(chǎn)品。其實(shí),越是價(jià)高的產(chǎn)品就越是要突出它的性價(jià)比,展示你的產(chǎn)品比那些便宜貨好。
2、對(duì)消費(fèi)的刺激
產(chǎn)品貴了,但是我們可以讓顧客感覺便宜。除了做一些對(duì)比圖,出一些權(quán)威的檢測(cè)書,還可以在促銷時(shí)期利用拼單返現(xiàn)之類的工具給消費(fèi)者設(shè)置大額的優(yōu)惠券,讓顧客覺得買到就是賺到。但是要注意千萬不能降價(jià),永遠(yuǎn)不要降價(jià),你只可以給券,因?yàn)槟阋坏┙祪r(jià)就說明你對(duì)往期購買過該產(chǎn)品的顧客價(jià)值觀的否決,此后問你要補(bǔ)償?shù)娜藭?huì)很多。
3、要保持售中售后的高品質(zhì)服務(wù)
售中這一塊,賣家要不定期進(jìn)行回訪,了解顧客的需求,然后對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改動(dòng)和升級(jí),使其可以適應(yīng)更多人群,讓你的用戶黏性越來越大。售后方面,每一筆退款賣家都要記錄下來退款原因,適時(shí)的改進(jìn),可以在利潤(rùn)空間里改進(jìn),因?yàn)槟愕睦麧?rùn)大,所以你的操作空間強(qiáng),越是減少售后率,顧客滿意度越高,那么你的盈利空間就越大。
對(duì)于拼多多商家來說,適當(dāng)?shù)奶岣叩赇伒目蛦蝺r(jià),能夠提升店鋪的利潤(rùn)空間,當(dāng)然在提升的過程中需要重視好消費(fèi)者的服務(wù)體驗(yàn)。不知道怎么做的話,可以參考以上的技巧。
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