[聚焦拼多多]拼多多必知核心要素-打造爆款的內(nèi)核操作！-淘寶營(yíng)銷引流淘寶干貨

本文主題淘寶打造爆款,淘寶,淘寶多多搜索,淘寶多多場(chǎng)景,淘寶提升轉(zhuǎn)化,淘寶營(yíng)銷引流。

前言：后疫情時(shí)代深入，不同于疫情下的蕭條，目前而言整體大環(huán)境和電商氛圍進(jìn)一步得到提升，在外部環(huán)境和內(nèi)部利好下的拼多多強(qiáng)勢(shì)回歸，無(wú)論是流量渠道還是流量活躍度已超淘寶，如何在有限的預(yù)算里讓產(chǎn)品突出重圍，從平臺(tái)運(yùn)行原理到運(yùn)營(yíng)規(guī)劃落實(shí)到產(chǎn)品推廣下，且看本文是如何解決并強(qiáng)勢(shì)打造爆款店鋪。

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將從相對(duì)客觀的主觀結(jié)合來(lái)理清拼多多運(yùn)行規(guī)則以及店鋪運(yùn)營(yíng)邏輯和產(chǎn)品內(nèi)核

關(guān)于拼多多平臺(tái)運(yùn)行的基本邏輯：

拼多多很有意思，也很有特點(diǎn)，很多人說(shuō)它是早期淘寶實(shí)際上并不是，最多就是個(gè)形似。

形似的點(diǎn)最多也就是和早期淘寶一樣看中銷量和評(píng)價(jià)，所以有更多的操作空間，此外還是有很多區(qū)別，內(nèi)核完全不同，拼多多更多是社交電商下的下沉市場(chǎng)，從私域流量到公域流量到裂變式，完全是一套組合拳快速打通所有渠道，目前到情況下拼多多的流量機(jī)制并不同于淘寶，千人千面下和產(chǎn)品考核指標(biāo)下淘寶系統(tǒng)劃分流量是主要獲取免費(fèi)流量的渠道，而拼多多依托于價(jià)格+產(chǎn)品基礎(chǔ)下，獲取的更大流量入口是搜素+場(chǎng)景+人工推薦，屬于人工劃分，所以是不是發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，操作空間更大，也就是這兩年有更多的陣線轉(zhuǎn)移。

其次，在流量渠道還是流量活躍度已超淘寶的基礎(chǔ)上，拼多多讓商家流量獲取成本更低，不論是推廣還是流量獲取上更為容易，多多場(chǎng)景和多多搜素上的成本遠(yuǎn)低于淘寶直通車，超推，智鉆等，加之拼多多對(duì)運(yùn)營(yíng)并不會(huì)有太高的要求，更加智能化和傻瓜式一站操作，讓拼多多比淘寶更加占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。

所以拼多多的重點(diǎn)在哪？

就是價(jià)格+產(chǎn)品基礎(chǔ)，拼多多的興起離不開社交電商下的裂變，但裂變是有前提的，開始的前提就是價(jià)格一刀一刀的刀下來(lái)和拼單購(gòu)買，所以價(jià)格真得會(huì)讓流量獲取變得更加簡(jiǎn)單，產(chǎn)品基礎(chǔ)主要是銷量評(píng)價(jià)買家秀等問(wèn)題，銷量評(píng)價(jià)會(huì)帶來(lái)推薦和銷量榜排名，價(jià)格優(yōu)勢(shì)又會(huì)帶來(lái)活動(dòng)資格，這簡(jiǎn)直是天上掉餡餅式的幸福，當(dāng)然前提是價(jià)格+產(chǎn)品基礎(chǔ)到位，東西到位，你就到位，想想就美滋滋，（當(dāng)然想沒(méi)有用，干才是硬道理）

關(guān)于拼多多的店鋪運(yùn)營(yíng)邏輯：

上面道出拼多多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)機(jī)制，那么店鋪的運(yùn)營(yíng)方向邏輯必然是以平臺(tái)運(yùn)行邏輯為基礎(chǔ)去升華，那便是以價(jià)格和產(chǎn)品基礎(chǔ)為地基的店鋪運(yùn)營(yíng)思路和細(xì)節(jié)操作優(yōu)化處理。

價(jià)格方面如何來(lái)處理：

對(duì)于價(jià)格方面這個(gè)我深有體會(huì)......來(lái)源于我的作死騷操作:

2022年，自己的店鋪賣的是家用產(chǎn)品，在填價(jià)格的時(shí)候是填錯(cuò)了[當(dāng)時(shí)也是自己不細(xì)心，1.8元一個(gè)的價(jià)格，價(jià)格這就這么賣到也沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題是當(dāng)時(shí)郵費(fèi)要1.7元，同時(shí)成本是0.5元左右一個(gè)，[成本之所以這么低主要是因?yàn)橛屑胰擞性诹x烏開工廠，從貨源到倉(cāng)庫(kù)到發(fā)貨幾乎不用我操心，也不用我掏錢.....就很舒服]

其他成本都不算的前提下我每賣一個(gè)至少虧0.5元，第一個(gè)月就賣出3萬(wàn)件，但是沒(méi)有虧損太多，是因?yàn)閟ku里有不同型號(hào)大小數(shù)量，還是相對(duì)較少有人只會(huì)買一個(gè)，主力sku還是在10元左右，當(dāng)然就算是多買我也賺不了，唯一欣慰的就是流量多的不像新店[畢竟價(jià)格太低來(lái)]，第二個(gè)月和第三個(gè)月流量更多，官方邀請(qǐng)活動(dòng)等等，但是虧損也越多，還有直通車的投入，所以到第四個(gè)月之后我把價(jià)格往上提了1元，就這個(gè)價(jià)格跟同行一比也還是有優(yōu)勢(shì)，但是還是流量直接減半，轉(zhuǎn)化倒是沒(méi)咋掉，其實(shí)銷量上來(lái)之后，快遞也有所成本降低，之后就是一直維持，加大對(duì)推廣對(duì)投入[畢竟比干虧要好的多]，同時(shí)參加活動(dòng)，當(dāng)然也有做評(píng)價(jià)改銷量等等一系列操作，所以實(shí)際上也是誤打誤撞，第四個(gè)月的時(shí)候就沒(méi)有虧了，因?yàn)檎鎸?shí)轉(zhuǎn)化實(shí)際上還是很不錯(cuò)的，后面就算是徹底穩(wěn)住，第五個(gè)月就開始小賺，在不計(jì)算推廣成本下利潤(rùn)是47%，投產(chǎn)過(guò)2.13我才能有利潤(rùn)，還好我在推廣耍得六，也多虧是拼多多不需要太多運(yùn)營(yíng)技巧，不然是真得虧，因?yàn)槎喽嗨阉睾投喽鄨?chǎng)景都比淘系推廣便宜的多，而且從操作上更加智能簡(jiǎn)單化，投產(chǎn)不錯(cuò)繼續(xù)投放即可，簡(jiǎn)單維護(hù)就行，配合官方的“評(píng)價(jià)有禮”和“拼單返現(xiàn)”功能分效果會(huì)更好，同時(shí)更能反饋與搜素和場(chǎng)景流量，基本上投產(chǎn)能到2.8-3.5之間，加之產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品基礎(chǔ)較好的情況下，店鋪流量已經(jīng)有一定高水準(zhǔn)，所以目前店鋪情況還是不錯(cuò)的。

就這個(gè)店情況和其他店鋪而言，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，拼多多實(shí)際上玩的是低價(jià)和產(chǎn)品基礎(chǔ)[產(chǎn)品基礎(chǔ)指的是銷量評(píng)價(jià)買家秀]這兩樣都不占，你就是玩出花來(lái)，都不會(huì)有多少流量和銷量，所以更不談?dòng)卸嗌俪山唤痤~了，這也是為什么店鋪產(chǎn)品價(jià)格提升后一直被卡脖子，剛開始一段時(shí)間就會(huì)很難受.

所以從一開始要通過(guò)同行比對(duì)保證產(chǎn)品到價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)，同時(shí)利潤(rùn)不能太低，否則后期極易虧損，如果調(diào)整價(jià)格會(huì)導(dǎo)致流量卡半，所以價(jià)格不僅讓產(chǎn)品在活動(dòng)上流量上具有更大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)更能反饋與轉(zhuǎn)化本身。

對(duì)于產(chǎn)品基礎(chǔ)怎么來(lái)解決：

產(chǎn)品基礎(chǔ)即銷量評(píng)價(jià)買家秀

對(duì)于新店銷量怎么做：

很多新店都是人工操作一定單量后直接改銷量，也不是不可以，只不過(guò)意義真不大：“一看銷量是老虎，在看評(píng)價(jià)二百五”無(wú)論是淘寶還是拼多多技術(shù)條件他不成熟嗎？賬號(hào)一切信息都能追根溯源，既是養(yǎng)豬，也是宰或不宰的問(wèn)題，當(dāng)然平臺(tái)也沒(méi)有必要，都懂道道。

說(shuō)到底吧，新店前期真的就是要通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，其次也要有一定的資源走單，同時(shí)配合官方拼單有禮活動(dòng)，多多批發(fā)也能做大銷量，低價(jià)格設(shè)置好，自己拍就完了，也就個(gè)低手續(xù)費(fèi)的事

老店銷量怎么做呢？

老店有一定銷量基礎(chǔ)和評(píng)價(jià)等等，這個(gè)就可以改改銷量，對(duì)吧，然后老客戶回購(gòu)，老店不說(shuō)價(jià)格有多少優(yōu)勢(shì)，但是活動(dòng)完全是可以走一走的，這樣銷量提升的方向就會(huì)多很多，同時(shí)多多批發(fā)還是可以做，多多搜素和多多場(chǎng)景來(lái)一套，渠道打開，流量打開，銷量自然提升。

關(guān)于評(píng)價(jià)買家秀怎么做呢？

關(guān)于評(píng)價(jià)買家秀這個(gè)相對(duì)就比較簡(jiǎn)單，評(píng)價(jià)主要還是通過(guò)推送征集以及配合官方活動(dòng)評(píng)價(jià)有禮，禮品卡，評(píng)價(jià)紅包卡，老客戶評(píng)價(jià)，淘系老客戶過(guò)來(lái)一套流程走起來(lái)，輕輕松松，這不難。

在價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品基礎(chǔ)完善下如何做？

推廣+活動(dòng)

拼多多的運(yùn)營(yíng)機(jī)制相較于淘寶會(huì)簡(jiǎn)單的多，更加智能化的推廣以及活動(dòng)頻繁量上來(lái)看

自己怎么做好推廣呢？

推廣還是以直通車為主，拼多多的推廣之所以容易，首先是因?yàn)榱髁砍杀痉浅１阋?，除去日常引流、搜索、?chǎng)景推廣、直播、活動(dòng)外，在產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)下基本的運(yùn)營(yíng)手段更容易助力打造爆款，拼多多的直通車簡(jiǎn)單在于流量成本低數(shù)據(jù)量大，短時(shí)間可以完成數(shù)據(jù)測(cè)試，無(wú)非就是測(cè)圖測(cè)款，低價(jià)引流，打造爆款，老生常談。

具體要求就是：

3-5天完成快速測(cè)圖測(cè)款，從關(guān)鍵詞到人群測(cè)試和數(shù)據(jù)積累

具體細(xì)節(jié)操作：

測(cè)圖：測(cè)圖上采用創(chuàng)意車圖進(jìn)行輪播，然后通過(guò)3-5天到觀察選出綜合點(diǎn)擊率、收藏加購(gòu)

最高的圖作為主圖采用

小類目5-10個(gè)關(guān)鍵詞，大類目10-15個(gè)關(guān)鍵詞，二級(jí)詞和精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞為主，這里最好是以7天數(shù)據(jù)量為基準(zhǔn)來(lái)篩選優(yōu)化，看的還是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏加購(gòu)率，最好的幾個(gè)關(guān)鍵詞留住，一般的繼續(xù)觀察，差的刪除，然后繼續(xù)添加新詞。

人群添加系統(tǒng)推薦人群，重點(diǎn)把所有關(guān)鍵人群得測(cè)試一遍（看數(shù)據(jù)量）人群和關(guān)鍵詞一樣，人群本身就是基于關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上的精準(zhǔn)展現(xiàn)，所以人群和關(guān)鍵詞的篩選是一個(gè)道理

然后對(duì)最好的車圖、關(guān)鍵詞、人群來(lái)投放，之后屬于優(yōu)化階段

之后的優(yōu)化：一是提升流量，二是提升轉(zhuǎn)化

提升流量是進(jìn)一步對(duì)預(yù)算、關(guān)鍵詞、人群進(jìn)一步投放優(yōu)化，針對(duì)實(shí)時(shí)點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞和人群做排名上的調(diào)整，提升流量排名；同時(shí)轉(zhuǎn)化上一定要配合優(yōu)惠活動(dòng)和營(yíng)銷手段，無(wú)論是產(chǎn)品主圖還是店鋪主頁(yè)面上突出活動(dòng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)做好關(guān)聯(lián)銷售，讓流量更加價(jià)值化，從而提升轉(zhuǎn)化。在流量和轉(zhuǎn)化雙向提升下，最核心的是讓多多搜索和多多場(chǎng)景得以爆發(fā)，多多場(chǎng)景實(shí)際上不需要太過(guò)于優(yōu)化，因?yàn)榱髁繉?shí)在是太多，入池太快，當(dāng)然也看產(chǎn)品，至于搜素也是一回事。

如圖所示：搜素和場(chǎng)景優(yōu)化后的數(shù)據(jù)。

之后就是對(duì)店鋪整體做好一個(gè)梳理，從單品到全店，依托于價(jià)格和產(chǎn)品基礎(chǔ)對(duì)核心下拉動(dòng)自然流量對(duì)快速增長(zhǎng)，前面說(shuō)過(guò)店鋪整體優(yōu)勢(shì)還好說(shuō)，推廣費(fèi)用比例會(huì)比較少，但是對(duì)于店鋪一般對(duì)店來(lái)說(shuō)引流非得靠推廣，沒(méi)有流量就太難受了，所以一定要對(duì)款式到店鋪?zhàn)鲆粋€(gè)重點(diǎn)梳理，錢用在刀刃上，重點(diǎn)去優(yōu)化主推款式到收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化同時(shí)做好全店動(dòng)銷，滿減券都用上，讓店鋪整體利潤(rùn)提升

整體下來(lái)從多種角度上來(lái)看拼多多相對(duì)環(huán)境更為寬松，無(wú)論是引流成本還是流量高度上都會(huì)比淘寶要好做一些，在推廣上就是沿用來(lái)淘寶直通車到操作，而且更加智能化簡(jiǎn)單化，在產(chǎn)品上依托價(jià)格和產(chǎn)品基礎(chǔ)到優(yōu)勢(shì)，同時(shí)在店鋪運(yùn)營(yíng)上做好梳理側(cè)重，更容易讓產(chǎn)品迅速崛起，這就是拼多多產(chǎn)品及運(yùn)營(yíng)的核心要素，打造爆款內(nèi)核操作，好時(shí)光，趁現(xiàn)在，擼起袖子加油干！

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