京喜開(kāi)店資質(zhì)要求經(jīng)營(yíng)主體為個(gè)人/個(gè)體工商戶的店鋪，從2023年4月1日起，針對(duì)新入駐京喜特價(jià)&京喜開(kāi)放平臺(tái)的企業(yè)店，部分類目支持“0元開(kāi)店”試運(yùn)營(yíng)，即試運(yùn)營(yíng)期間不繳納保證金，試運(yùn)營(yíng)結(jié)束進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段后再繳納保證金。

根據(jù)主體及經(jīng)營(yíng)類目，所需資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不同，主要包括主體資質(zhì)、品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)、商品資質(zhì)。以下為具體京喜規(guī)則內(nèi)容, 大家快跟著來(lái)學(xué)習(xí)吧!

一、0元開(kāi)店”試運(yùn)營(yíng)具體規(guī)則

試運(yùn)營(yíng)最長(zhǎng)90個(gè)自然日。為保障消費(fèi)者權(quán)益，在試運(yùn)營(yíng)期間的商家店鋪將受到下列限制：

1.僅限經(jīng)營(yíng)一個(gè)一級(jí)類目下的一個(gè)二級(jí)類目;

2.凍結(jié)商家的京東錢包賬戶余額1,000元，作為消費(fèi)者保障金;

3.結(jié)算周期D+15天。

*注：試運(yùn)營(yíng)期間，商家可隨時(shí)繳納保證金以進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段，足額繳納后會(huì)解除上述限制。

試運(yùn)營(yíng)期間，若商家店鋪滿足以下任一條件，則試運(yùn)營(yíng)結(jié)束，應(yīng)進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)期，須在5個(gè)自然日內(nèi)按照平臺(tái)要求繳納足額保證金：

1.試運(yùn)營(yíng)滿90個(gè)自然日;

2.店鋪累計(jì)銷售額≥1萬(wàn)元;

3.京東介入投訴單≥1單;

4.增開(kāi)非試運(yùn)營(yíng)的類目。

試運(yùn)營(yíng)期結(jié)束后，若商家未及時(shí)足額繳納保證金，將視情節(jié)嚴(yán)重程度采取下列一項(xiàng)或多項(xiàng)管控措施：

1.全店商品下架;

2.禁止上架待售商品;

3.限制創(chuàng)建商品;

4.屏蔽店鋪。

*注：產(chǎn)生過(guò)交易的試運(yùn)營(yíng)店鋪若申請(qǐng)關(guān)店，需依法提前30個(gè)自然日在首頁(yè)顯著位置持續(xù)公示有關(guān)信息，且無(wú)未完成的結(jié)算賬單、票據(jù)、錢包欠款等，完成關(guān)店流程后方可申請(qǐng)?zhí)岈F(xiàn)錢包余額。

二、C店具體入駐要求

根據(jù)主體及經(jīng)營(yíng)類目，所需資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)不同，主要包括主體資質(zhì)、品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)、商品資質(zhì)。

三、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

主要分為三部分，入駐需要繳納保證金，新入駐的京喜C店商家，部分類目支持“0元開(kāi)店”試運(yùn)營(yíng)，即入駐不繳納保證金，待進(jìn)入正式運(yùn)營(yíng)階段后再繳納保證金，第二部分為交易服務(wù)費(fèi)，該費(fèi)用按照每單訂單貨款(含取消訂單及售后退款)0.6%的比例扣除，然后結(jié)算給商家電子賬戶;第三部分為技術(shù)服務(wù)費(fèi)，商家根據(jù)經(jīng)營(yíng)類目在達(dá)成每一單交易時(shí)按比例(該比例在與商家簽署的相關(guān)協(xié)議中稱為“技術(shù)服務(wù)費(fèi)費(fèi)率”或“毛利保證率”)向京東繳納的費(fèi)用

四、店鋪名稱及要求

店鋪名稱格式為：商家自定義內(nèi)容+類目關(guān)鍵詞(選填)+拼購(gòu)店。

例如：“郝美味食品拼購(gòu)店”、“郝美味拼購(gòu)店”等。

自定義命名應(yīng)為“純中文”或“中文+數(shù)字”，不得為純數(shù)字、純英文字、中英文結(jié)合或含特殊符號(hào)

同一個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照或同一自然人身份證可以開(kāi)1家京喜C店。當(dāng)個(gè)體工商戶店鋪同時(shí)滿足以下條件時(shí)可增開(kāi)，最多開(kāi)3家(自然人店鋪不可增開(kāi))：

(一)開(kāi)店時(shí)間≥6個(gè)月;

(二)店鋪無(wú)欠款

五、商品數(shù)量管理

店鋪維度：最多可上架500商品(SPU);

類目維度：根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)的二級(jí)類目設(shè)定商品閾值

六、無(wú)動(dòng)銷商品管理

①在售商品中90天無(wú)動(dòng)銷的商品將會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)下架。

②待售商品中90天內(nèi)無(wú)操作記錄(上下架、修改商品)的商品會(huì)被系統(tǒng)自動(dòng)刪除至回收站?；厥照局械纳唐纷铋L(zhǎng)只能保存45天，超過(guò)45天后將會(huì)被物理刪除且無(wú)法恢復(fù)。

③被物理刪除且無(wú)法恢復(fù)的商品，若此商品同時(shí)與其他商品有綁定關(guān)系，則會(huì)連動(dòng)把此商品綁定關(guān)系解除。綁定關(guān)系包括但不限于：贈(zèng)品促銷、套裝促銷、總價(jià)促銷的滿元和滿件贈(zèng)、系列品、搭配購(gòu)。

④部分特殊類目會(huì)遵循不同的天數(shù)規(guī)定，但所有類目都不會(huì)對(duì)低于90天無(wú)動(dòng)銷的商品進(jìn)行管控。

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京喜各級(jí)別大促活動(dòng)如何運(yùn)營(yíng)？提報(bào)流程

提到大促，我們首先想到的會(huì)是什么呢?京東店慶618，雙十一，雙十二，以及才過(guò)去不久的三八婦女節(jié)。

作為消費(fèi)者我們常常陷入下單的活動(dòng)中各類優(yōu)惠疊加的計(jì)算以及活動(dòng)秒殺的掐表等待。但是作為商家，我們需要掌握那些關(guān)于大促的知識(shí)和要點(diǎn)呢，且聽(tīng)我慢慢分析。

一、大促分類

同樣都作為大促活動(dòng)，我們是否明顯感受到618是要比雙十二更加“熱鬧”的，這里的“熱鬧”于我們商家運(yùn)營(yíng)而言，其實(shí)就是流量大，轉(zhuǎn)化率提升，GMV提升。然后回過(guò)頭來(lái)，雙十二卻又比三八婦女節(jié)顯得更加“熱鬧”。

故此我們簡(jiǎn)單的以訪客數(shù)的多少，客戶消費(fèi)積極度的大小，客戶心智成熟度的大小，真實(shí)GMV的多少。來(lái)對(duì)大促進(jìn)行三級(jí)分類，分別是S+級(jí)，S級(jí)，A級(jí)。

按照這個(gè)邏輯，所以618，雙十一劃分為S+級(jí)大促，雙十二劃分為S級(jí)大促，三八節(jié)，中秋節(jié)劃分為A級(jí)大促。劃分大促等級(jí)之后我們下一步要做什么呢?

二、各級(jí)別大促解析

對(duì)于S+級(jí)大促，例如6.18,11.11這類全民皆知的電商狂歡節(jié)，其特點(diǎn)是站內(nèi)流量極大，客戶心智成熟，下單轉(zhuǎn)化率較高，平臺(tái)玩法多樣，流量來(lái)源多樣。

對(duì)于S級(jí)大促，例如雙十二等略微知名的國(guó)內(nèi)電商購(gòu)物節(jié)，其特點(diǎn)是站內(nèi)流量大，客戶心智較為成熟，下單轉(zhuǎn)化率較高，平臺(tái)玩法多樣，流量來(lái)源多樣。

對(duì)于A級(jí)大促，例如3.8婦女節(jié)，情人節(jié)、中秋節(jié)等適合送禮的傳統(tǒng)節(jié)日，其特點(diǎn)是品類比較聚焦，重點(diǎn)結(jié)合節(jié)日節(jié)點(diǎn)用戶的需求品類，如情人節(jié)鮮花、巧克力等貨品。

三、各級(jí)別大促運(yùn)營(yíng)

首先是流量和成交量都較大的S+和S級(jí)活動(dòng)，遇到這類活動(dòng)我們可以做些什么呢?

1.新品運(yùn)營(yíng)，我們通過(guò)大促的高流量可以大大縮短新品起量的周期時(shí)間。日常新品起量的的周期過(guò)程，所需要付出的流量成本巨大，評(píng)價(jià)收集緩慢。

根本原因在于站內(nèi)流量池的大小，大促流量比平常大新品被曝光展現(xiàn)的幾率就大，點(diǎn)擊率就更高，因此轉(zhuǎn)化相對(duì)來(lái)說(shuō)就會(huì)更高。更有利于新品起量。

2.主推品銷售，大促期間最重要的一件事莫過(guò)于利潤(rùn)回報(bào)，主推產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，一定要結(jié)合大促特點(diǎn)和今年大促活動(dòng)的主旋律優(yōu)惠幅度，看是否可以接受優(yōu)惠力度以及產(chǎn)品自身毛利情況，如果能夠符合優(yōu)惠服務(wù)且有足夠毛利空間，在品牌方?jīng)]有過(guò)于嚴(yán)格控價(jià)下，大促的所有優(yōu)惠方式和活動(dòng)都應(yīng)該去提報(bào)。

以此來(lái)達(dá)到大促銷售主推產(chǎn)品來(lái)賺取利潤(rùn)的主要目的。

3.庫(kù)存清理，日常的庫(kù)存清理即使做了很大折扣，也較難被客戶發(fā)現(xiàn)，我們還得為此付出較高的流量成本來(lái)推廣打折活動(dòng)。大促期間是會(huì)有很多單獨(dú)的打折扣提報(bào)渠道和單獨(dú)的坑位提報(bào)的，只要我們預(yù)估的大折扣與平臺(tái)活動(dòng)要求的符合，即可提報(bào)，擁有單獨(dú)的流量入口及坑位資源。幫助我們快速清理庫(kù)存尾貨。

四、京喜平臺(tái)大促人群畫(huà)像及活動(dòng)情況

1.用戶關(guān)注高性價(jià)比產(chǎn)品，對(duì)高頻剛需類產(chǎn)品需求強(qiáng)烈。

2.女性，已婚，26~35歲，五線城市及以下是京喜用戶畫(huà)像的主要用戶屬性。

3.食品飲料，家居日用，電腦辦公是排行前三的購(gòu)買品類。

4.用戶消費(fèi)特征主要以，高頻剛需的生活消費(fèi)為主，傾向購(gòu)買家庭裝規(guī)格的產(chǎn)品，價(jià)格帶處于低價(jià)位。

五、如何提報(bào)大促活動(dòng)?

我們?nèi)绾稳ヌ釄?bào)這類大促活動(dòng)呢，提報(bào)活動(dòng)的方式有以下幾個(gè)。

1.登陸京麥后臺(tái)，打開(kāi)營(yíng)銷中心模塊，點(diǎn)擊“立即報(bào)名”，同時(shí)也可以點(diǎn)開(kāi)“營(yíng)銷中心”報(bào)名活動(dòng)。

2.進(jìn)入“營(yíng)銷中心”界面，點(diǎn)擊“會(huì)場(chǎng)活動(dòng)”和“活動(dòng)報(bào)名”，點(diǎn)擊“進(jìn)入活動(dòng)”，展示的活動(dòng)列表即為可報(bào)名的活動(dòng)。

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