在亞馬遜上開(kāi)店是需要提前選好站點(diǎn)的，而亞馬遜上的站點(diǎn)是比較多的，很多新手在上面開(kāi)店的時(shí)候不知道怎么選擇一個(gè)合適的站點(diǎn)，其實(shí)選站點(diǎn)前最好是對(duì)各個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)進(jìn)行了解，下面給大家分析下。

亞馬遜平臺(tái)當(dāng)之無(wú)愧的是當(dāng)今世界上最重要的電商平臺(tái)之一，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，更是值得選擇的最重要的平臺(tái)之一。

要想進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)成為賣家，擺在我們面前的首先就是選擇哪個(gè)站點(diǎn)做運(yùn)營(yíng)。和其他跨境電商平臺(tái)不同，亞馬遜平臺(tái)是需要賣家選擇不同的站點(diǎn)分別進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

當(dāng)前，我們可以選擇的亞馬遜站點(diǎn)主要包括：北美站(美國(guó)、加拿大、墨西哥)，歐洲站(英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利、西班牙)，日本站，澳大利亞站等，這些站點(diǎn)一共覆蓋到十個(gè)國(guó)家，是亞馬遜賣家運(yùn)營(yíng)的主流站點(diǎn)。

除了這些站點(diǎn)之外，還有另外兩個(gè)站點(diǎn)也吸引了越來(lái)越多賣家的關(guān)注：印度站和中東站(Souq平臺(tái))。這兩個(gè)站點(diǎn)作為亞馬遜新進(jìn)正在推廣和擴(kuò)張的站點(diǎn)，很多賣家都很憧憬其發(fā)展前景。

但面對(duì)這覆蓋到12個(gè)國(guó)家和地區(qū)的站點(diǎn)，作為賣家應(yīng)該怎么選擇呢?

接下來(lái)就對(duì)這些站點(diǎn)逐一講解：

北美站(尤其是美國(guó)站)是當(dāng)之無(wú)愧的亞馬遜第一大站點(diǎn)，亞馬遜作為美國(guó)最大的電商平臺(tái)，是亞馬遜所有站點(diǎn)中的“一哥”，其市場(chǎng)容量是最大的，當(dāng)然，也正是因?yàn)槿绱?，美?guó)站成為大部分亞馬遜賣家首選的站點(diǎn)。但凡事有一利就有一弊，亞馬遜美國(guó)站最大的弊端就是賣家數(shù)量多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，整體利潤(rùn)率不高。

當(dāng)然，提及美國(guó)站，對(duì)于現(xiàn)在的很多準(zhǔn)賣家來(lái)說(shuō)，往往會(huì)擔(dān)心貿(mào)易戰(zhàn)所帶來(lái)的稅務(wù)成本，其實(shí)，這個(gè)事情我覺(jué)得大可不必?fù)?dān)心，即便征稅的事項(xiàng)落實(shí)，也是所有賣家成本的同步增高，大家面對(duì)同樣的起跑線，對(duì)于單個(gè)的賣家來(lái)說(shuō)并會(huì)不會(huì)不公平的影響。另一方面，我也相信國(guó)家層面上有能力有智慧保護(hù)好我們這些辛苦搬磚的小賣家們。

而對(duì)于北美站的加拿大和墨西哥，當(dāng)前做的賣家較少，加拿大因?yàn)槭袌?chǎng)太小，發(fā)展空間有限，墨西哥則是在頭程物流成本、關(guān)稅等層面存在成本過(guò)高和不確定性，沒(méi)有本地經(jīng)驗(yàn)的賣家，并不太適合去做。

歐洲站覆蓋五個(gè)國(guó)家，其中體量最大的是英國(guó)和德國(guó)，而法國(guó)、意大利、西班牙三個(gè)國(guó)家的整體體量都不大。想做歐洲站的賣家，在歐洲站的任意國(guó)家注冊(cè)，一次注冊(cè)，會(huì)同時(shí)下來(lái)五個(gè)國(guó)家的賬號(hào)，五個(gè)賬號(hào)關(guān)聯(lián)，任意一個(gè)國(guó)家的賬號(hào)出事，都極有可能波及其他賬號(hào)同步掛掉，所以，在歐洲站的運(yùn)營(yíng)上，我并不太建議五站同時(shí)運(yùn)營(yíng)的，而是應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際，選擇最有把握的，一個(gè)一個(gè)來(lái)。

當(dāng)然，只要談到歐洲站，有兩個(gè)話題是必然繞不開(kāi)的話題：一個(gè)是KYC，一個(gè)是VAT。

KYC是Know Your Customer(了解你的客戶)的縮寫(xiě)，是按照歐盟《反洗錢法》中的相關(guān)要求，亞馬遜對(duì)在其英國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、意大利和西班牙等歐盟站點(diǎn)開(kāi)店的賣家所進(jìn)行的身份核實(shí)驗(yàn)證，這個(gè)程序簡(jiǎn)稱為“KYC審核”。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，KYC審核就是對(duì)亞馬遜賬號(hào)持有人的身份進(jìn)行確認(rèn)和備案的過(guò)程，在歐盟各站點(diǎn)銷售的賣家，只有經(jīng)過(guò)亞馬遜審核團(tuán)隊(duì)的確認(rèn)，才能夠進(jìn)行合規(guī)的銷售。

亞馬遜上不同的站點(diǎn)的市場(chǎng)特點(diǎn)是不一樣的，有些類目在某個(gè)站點(diǎn)好做，但是在別的站點(diǎn)就不太好做了，所以在開(kāi)店前可以先確定下自己做的類目，看看在哪個(gè)站點(diǎn)的市場(chǎng)比較好做，這樣去選站點(diǎn)不會(huì)出問(wèn)題。

亞馬遜站點(diǎn)有哪些國(guó)家？開(kāi)店技巧有哪些？

現(xiàn)在跨境電商的發(fā)展可以說(shuō)是越來(lái)越好了，很多的商家都入駐了亞馬遜這樣的跨境電商平臺(tái)，隨著入駐的用戶在不斷的增加，因此各位商家必須掌握運(yùn)營(yíng)的技巧。亞馬遜站點(diǎn)有哪些國(guó)家?

亞馬遜歐洲6個(gè)網(wǎng)站：英國(guó)站、德國(guó)站、法國(guó)站、意大利站和西班牙站、荷蘭站。

目前亞馬遜開(kāi)店可以開(kāi)通的站點(diǎn)有：

美國(guó)，加拿大，墨西哥，英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，荷蘭，日本，澳洲，印度，中東，新加坡。其中美國(guó)，加拿大和墨西哥為北美聯(lián)合帳號(hào);英國(guó)，法國(guó)，德國(guó)，意大利，西班牙，荷蘭為歐洲聯(lián)合帳號(hào)，聯(lián)合帳號(hào)是指賣家開(kāi)通其中任意-個(gè)站點(diǎn)，就可以不需要再提供其他資料聯(lián)帶開(kāi)通聯(lián)合帳號(hào)內(nèi)的其他站點(diǎn)。

開(kāi)店技巧有哪些?

(1)跟賣

跟賣是亞馬遜平臺(tái)的一大特色。善于利用跟賣規(guī)則，可以讓新手賣家快速出單。注意跟賣的產(chǎn)品有沒(méi)有造成侵權(quán)、自己的產(chǎn)品與跟賣listing上的圖片符不符合。

(2)盲目選品

選擇品類時(shí)候靠感覺(jué)而忽視了市場(chǎng)調(diào)研，更加沒(méi)有充分考察市場(chǎng)容量、生命周期和競(jìng)品情況，從而不但浪費(fèi)了大量時(shí)間也不會(huì)有銷量。

忽略了產(chǎn)品參數(shù)的重要性，錯(cuò)失目標(biāo)客戶，在A9算法下，Listing產(chǎn)品參數(shù)不完整會(huì)影響相關(guān)性展示。

(3)產(chǎn)品的質(zhì)量

說(shuō)實(shí)話的產(chǎn)品的質(zhì)量真的是至關(guān)重要，亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品為導(dǎo)向的電商平臺(tái)，以客戶的體驗(yàn)為中心，所以產(chǎn)品只有質(zhì)量好才能有著銷量，能夠持續(xù)運(yùn)營(yíng)，在我們選品的時(shí)候，產(chǎn)品的評(píng)分在4.5以上的產(chǎn)品，一般都是功能比較穩(wěn)定的，客戶的滿意度，留評(píng)率也就越高(個(gè)別刷單的不算)，評(píng)分在4.0~4.5，這種一般是有著小部分的問(wèn)題，還是可以做的，如果你能找到瑕疵，進(jìn)行改良系，我想你的銷量一定不會(huì)差，還有在4.0一下的，這種的產(chǎn)品的差評(píng)率就比價(jià)大了，退貨的幾率也高，在后期運(yùn)營(yíng)比較麻煩。

(4)忽略平臺(tái)的基本升級(jí)

亞馬遜平臺(tái)的基本升級(jí)跟手機(jī)APP不一樣，是非選擇性的升級(jí)。

如果賣你的產(chǎn)品排名和流量很高，為了保持當(dāng)前的排名和流量，一定要注意平臺(tái)的基本升級(jí)。如果忽視了基本升級(jí)，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品與類目匹配有誤，從而影響銷量。

所以除了要關(guān)注亞馬遜平臺(tái)政策變化和更新，賣家也要關(guān)注亞馬遜郵件通知的基本升級(jí)。

(5)其他因素

除了上述的一些問(wèn)題，還有一些其他的一些各種小問(wèn)題，都需要注意。例如：價(jià)格方面，產(chǎn)品是否好賣等因素，有時(shí)候就是因?yàn)槲覀兊牟蛔⒁膺@些小細(xì)節(jié)造成了滿盤(pán)皆輸?shù)木置妗?/p>

其實(shí)現(xiàn)在亞馬遜的站點(diǎn)挺多的，各位商家們?nèi)绻麑?duì)于亞馬遜平臺(tái)比較感興趣的話，可以選擇合適的站點(diǎn)去進(jìn)行入駐，此外在以上的內(nèi)容中，已經(jīng)為大家介紹了亞馬遜開(kāi)店的技巧。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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