亞馬遜在投放的時候，很多人在問這樣的問題，那么要如何優(yōu)化呢?估計很多人在問這樣的問題，就是投放的廣告之后要如何去優(yōu)化，下面就把優(yōu)化的技巧來具體說說，看看我們要如何做起來!

一、亞馬遜手動廣告如何投放?

手動廣告因為在投放中設(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入，當(dāng)一個用戶用你設(shè)置的關(guān)鍵詞來搜索時，你的Listing才有可能展示在搜索結(jié)果頁面中;按照當(dāng)前亞馬遜的規(guī)則，每個搜索結(jié)果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，消費者看到搜索結(jié)果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費者則只有17%，到了第三頁，數(shù)字降低到了4%。如果你的自動廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內(nèi)，那曝光量是很低的了，更不用說點擊量了。

亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化?

廣告位的排名，不僅僅是根據(jù)賣家們的出價進行排名的，而是通過賣家們的出價和你的賬戶表現(xiàn)來共同決定你的廣告位的排名。所以，賣家們在做亞馬遜手動廣告投放的時候，不僅僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價，還要看看如何提高這個關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，訂單成交越多。

二、亞馬遜手動廣告如何優(yōu)化

亞馬遜手動廣告第一步是選詞，那么第二部就是優(yōu)化;優(yōu)化原則，但是廣告的效果好壞，卻遠遠不止這些，為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則，廣告不一定能有效果呢?

關(guān)鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，一種是長尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大;比如running shoes，running shoes men這種就屬于短尾詞;短尾關(guān)鍵詞的競爭非常激烈，但是同時這些詞卻又銷量客觀;所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據(jù)品類不同，略有差別。

亞馬遜手動廣告如何投放?亞馬遜手動廣告怎么優(yōu)化?

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個核心的原則：

1.定期關(guān)注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價，如果價格降低之后，還是很高，那么這個詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率，可以去掉。

2.有曝光，有點擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3.曝光少，點擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。

長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少;但是，長尾關(guān)鍵詞的流量將會更有針對性，當(dāng)顧客使用幾個特定的關(guān)鍵詞時，他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準備，所以通常會有更高的轉(zhuǎn)化率。

如何做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析？

跨境賣家要想在亞馬遜打廣告，那肯定少不了要跟數(shù)據(jù)打交道，但是賣家在拿到相關(guān)的數(shù)據(jù)時，一眼看去非常的凌亂，密密麻麻都是數(shù)字。對此，很多賣家真的是一頭霧水，不知道該怎么去分析廣告數(shù)據(jù)，今天我們就一起來看看如何才能做好亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析吧!

首先，我們需要了解一下有關(guān)廣告數(shù)據(jù)分析的報告基礎(chǔ)知識，包括展示量、點擊量、點擊率、歸因、商品詳情頁面瀏覽量、支出、廣告投入產(chǎn)出比以及廣告投資回報率。

有的賣家小伙伴一看，怎么還需要了解這么多東西，心里感覺更復(fù)雜了。但是，先不要著急，看著需要了解的內(nèi)容很多，但是一點都不難理解。

亞馬遜廣告數(shù)據(jù)分析中的展示量指的是賣家所投放廣告展示的總次數(shù)，而點擊量，顧名思義，顯然指的是賣家所投放廣告被消費者點擊的次數(shù)。這兩個應(yīng)該是很好理解的。

那么，什么是點擊率呢?點擊率其實就是賣家所投放廣告的總點擊次數(shù)除以總展示次數(shù)。通過點擊率，賣家可以更加直觀的感受廣告的效率。

接下來，可能需要大家理解一下的是“歸因”，之前沒有接觸過“歸因”的小伙伴，乍一看到這個詞，很難不迷糊。對此，亞馬遜平臺對于“歸因”是這樣解釋的：歸因是指消費者在執(zhí)行例如購買等操作之前，將歸功額分配給消費者所接觸的廣告。

簡單來說，就是“什么事情歸屬于誰的狀態(tài)或者關(guān)系”，即廣告結(jié)果最終歸誰所有，一般指多屏或多渠道的情況下，產(chǎn)生的廣告轉(zhuǎn)化的歸屬問題。

對此，賣家在這個過程中會使用到一個會考慮各種因素的最后觸摸歸因模型，能夠更直觀的了解消費者與廣告的交互方式。

此外，廣告數(shù)據(jù)報告中的“詳情頁面瀏覽量”，是指消費者在查看或點擊賣家所投放的廣告后，查看相應(yīng)商品詳情頁面的次數(shù)。

支出是累計點擊量 (CPM) 或展示量 (CPM) 的總美元價值。

而廣告數(shù)據(jù)報告中的“支出”則是表示廣告在投放期間累計點擊量或展示量的總美元價值。

那么，什么是廣告投入產(chǎn)出比 ?廣告投入產(chǎn)出比也可以叫做ACOS。計算廣告投入產(chǎn)出比的方式的將廣告數(shù)據(jù)報告中的總支出除以總銷售額，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

與點擊率不同的是，廣告投入產(chǎn)出比是一個比較直觀的所投放的廣告所能帶給賣家的利潤。

此外，在廣告數(shù)據(jù)報告中，還有一個數(shù)據(jù)叫做廣告投資回報率，也可以叫做ROAS。它與廣告投入產(chǎn)出比相反，是將總銷售額除以總支出，從而得到的一個百分比數(shù)據(jù)。

這兩者賣家小伙伴很有可能混淆，要注意區(qū)分哦~

那有哪些報告可以幫助衡量賣家的投資回報率呢?其實賬戶和廣告活動報告都適用于廣告商品。但是，有部分廣告類型，還會提供商品和關(guān)鍵詞級別報告。

賣家可以通過這些報告來衡量相應(yīng)的投資回報率。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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