拼多多做坑產(chǎn)是什么意思？如何使用

原文主題：拼多多做坑產(chǎn)是什么意思？如何使用 現(xiàn)如今提起在很多拼多多經(jīng)營(yíng)方法的文章中，會(huì)提到坑產(chǎn)這個(gè)詞語(yǔ)，很多商家朋友不了解這個(gè)坑產(chǎn)，那么、拼多多做坑產(chǎn)是什么意思？如何使用？

其實(shí)大概就是拼多多給你一個(gè)坑位，你能在里面成交多少的金額。大家都知道，在現(xiàn)在電商平臺(tái)發(fā)展神速的今天拼多多平臺(tái)，用戶基本上接近瓶頸期，那么為了使GM V快速發(fā)展，商家們只能在平臺(tái)的訪客運(yùn)營(yíng)效益優(yōu)化。

假設(shè)你的拼多多訪客有100個(gè)，你給一個(gè)商家能產(chǎn)出50塊，另外一個(gè)產(chǎn)出100塊，你肯定把訪客賣給這個(gè)價(jià)格高一點(diǎn)的。這就是坑位，其實(shí)坑位產(chǎn)出就是用單位上的成交金額來(lái)決定的，誰(shuí)出的價(jià)格高那就把這個(gè)坑位產(chǎn)出給誰(shuí)。

計(jì)算手段是坑位產(chǎn)出=單位展現(xiàn)=成交金額*展現(xiàn)量=所有量相乘=點(diǎn)擊率乘以轉(zhuǎn)化率再乘以一個(gè)單子的價(jià)格。因此我們能看出坑產(chǎn)產(chǎn)生的三個(gè)要素是點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率和價(jià)格。最終數(shù)字大的你的坑。

只有這三個(gè)要素能夠影響你的坑位產(chǎn)出。一直以來(lái)，刷銷量能夠讓產(chǎn)品權(quán)重提高，核心要點(diǎn)并不僅是為了提高銷量，而是提高轉(zhuǎn)化率，從而拔高坑產(chǎn)。很多賣家都會(huì)刷大單，提高客單價(jià)。這么說(shuō)起來(lái)就有人就會(huì)想到了刷點(diǎn)擊，但是你刷了點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊率確實(shí)是提高了，轉(zhuǎn)化率卻下降了，所以單刷點(diǎn)擊率是無(wú)效的，除非點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化一起刷。

點(diǎn)擊率這個(gè)很好理解，平臺(tái)訪客是有限的，點(diǎn)擊率越高說(shuō)明你的寶貝訪客利用率越高，自然給你加權(quán)!一般的類目3%的點(diǎn)擊率算是合格;

而轉(zhuǎn)化率跟點(diǎn)擊率的道理一樣，你轉(zhuǎn)化好訪客利用率高，自然會(huì)給你更好的位置，轉(zhuǎn)化率一般達(dá)到行業(yè)均值的1.5倍算是優(yōu)秀;

如果某個(gè)詞搜索人氣很高，但是你加在標(biāo)題里面一直沒(méi)來(lái)訪客，就是因?yàn)槟氵@個(gè)詞坑產(chǎn)太低了，不是你的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，你必須考慮替換更為契合你產(chǎn)品的關(guān)鍵詞上來(lái)。

人群標(biāo)簽和坑位產(chǎn)出也有很大關(guān)系，現(xiàn)在平臺(tái)越來(lái)越正規(guī)化，千人千面定義了人群標(biāo)簽，說(shuō)到底就是為坑產(chǎn)服務(wù)的，是平臺(tái)提升坑產(chǎn)的一個(gè)方式。舉個(gè)例子，在某個(gè)關(guān)鍵詞下，你的男性坑產(chǎn)是10，女性坑產(chǎn)是6，行業(yè)均值男女都是8。

那很明顯你的產(chǎn)品在男性上面的產(chǎn)出比女性高，也高于同行，男性就是你的“人群標(biāo)簽”，所以系統(tǒng)會(huì)給你多一些男性的訪客。女性的訪客會(huì)一直縮減，因?yàn)槟愕呐钥赢a(chǎn)低于同行。

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