淘寶店鋪如何選擇主營?淘寶類目可以修改嗎?(多類目淘寶店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?多個(gè)類目有沖突嗎?)
2023-04-11|11:43|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:32
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在淘寶開店,商家們肯定要選擇好店鋪的主營類目,選對(duì)類目,那在后期的運(yùn)營中也會(huì)省不少事,可是對(duì)于新手開店的商家來說,淘寶店鋪如何選擇主營?接下來我們就來給大家講解一下這方面的內(nèi)容。
一、淘寶店鋪如何選擇主營?
1、根據(jù)市場細(xì)分
我們將通過各種因素來標(biāo)記市場,如年齡、性別、職業(yè)地位、教育水平、收入水平等。要知道這種市場細(xì)分是否有效,將有一個(gè)非常重要的標(biāo)準(zhǔn):反應(yīng)差異。這意味著,對(duì)于相同的營銷行為,所選擇的目標(biāo)市場應(yīng)與其他細(xì)分市場顯著不同。
2、選擇穩(wěn)定性產(chǎn)品
這種產(chǎn)品就是常年都在賣的產(chǎn)品,不分季節(jié),不分地域,大部分集中在居家日用品上,比如餐桌布、墩布、垃圾桶、廚房置物架、房間收納等等,這種產(chǎn)品成為爆款的幾率可能小,但是每天都能賣幾個(gè)就行,來維持我們的穩(wěn)定銷量。
3、不要專業(yè)性較強(qiáng)的類目
有些類目的產(chǎn)品專業(yè)性較強(qiáng),如果你對(duì)它的特性、使用方法等都不了解的話,也不要去摻和,因?yàn)楫?dāng)買家來詢單時(shí),你的回答如果不那么專業(yè),就會(huì)導(dǎo)致詢單成功低;加上買家購買、收到產(chǎn)品后,對(duì)產(chǎn)品的使用不明白,售后也是比較麻煩的。
二、淘寶類目可以修改嗎?
1、首先我們也需要打開淘寶的界面,并且在打開界面之后,登陸我們的淘寶賬號(hào),進(jìn)入到淘寶賣家中心。
2、在進(jìn)入到了賣家中心的界面之后,我們從左邊的菜單欄里面也會(huì)看到有一個(gè)叫做“店鋪管理”的模塊,而在這樣的一個(gè)模塊里面我們也會(huì)找到“出售中的寶貝”這樣的一個(gè)功能。
3、點(diǎn)擊該功能,我們之后也就會(huì)看到我們的淘寶店鋪里面正在出售的產(chǎn)品信息了。
4、同時(shí)在正在出售的寶貝界面里面我們也會(huì)找到看得到一個(gè)“編輯商品”的功能按鈕,點(diǎn)擊該按鈕之后,我們也就會(huì)進(jìn)入到商品編輯的界面了。
5、在這個(gè)界面里面,找到我們所需要來修改類目的產(chǎn)品,修改好類目之后,點(diǎn)擊重新發(fā)布產(chǎn)品,那么我們的淘寶店鋪產(chǎn)品的類目也就修改好了。
淘寶類目是可以修改的,不過還是建議商家們不要頻繁修改,否則肯定會(huì)影響到店鋪的權(quán)重,嚴(yán)重的還有可能會(huì)封店,因此建議商家們在選擇類目的時(shí)候一定要考慮清楚!
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現(xiàn)在開淘寶店鋪單個(gè)類目的競爭也非常激烈,讓很多商家也比較發(fā)愁甚至考慮起來做多類目的店鋪,在轉(zhuǎn)型之前商家們也想了解下目前多類目淘寶店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)到底是什么?下面我們就來分析下。
一、多類目淘寶店鋪的優(yōu)缺點(diǎn)是什么?
優(yōu)點(diǎn):
就是可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)關(guān)鍵詞引流,每增加一個(gè)品類,就可以增加該品類的關(guān)鍵詞,這樣可以在搜索面上覆蓋更廣,從而實(shí)現(xiàn)多方面引流。
當(dāng)然如果品類選取的科學(xué),也可以提升單價(jià),比如賣女裝的店同時(shí)賣女鞋,只要在店鋪里面醒目的位置做好關(guān)聯(lián)銷售,很多買家在購買好衣服時(shí),也會(huì)購買配套的鞋子,如果能找到一款非常適合搭配這款衣服的鞋子。
缺點(diǎn):
每擴(kuò)增一個(gè)品類,就不得不增加很多庫存,因?yàn)閿U(kuò)增的品類里面產(chǎn)品種數(shù)偏少,會(huì)留給買家店鋪產(chǎn)品不豐富,很冷清的感覺;而且采購的數(shù)量不多將造成采購價(jià)偏高利潤空間受限。
還需要關(guān)注的是擴(kuò)增的品類越多,對(duì)于現(xiàn)金流的壓力也就越大,對(duì)店運(yùn)營能力,倉庫的管理能力都會(huì)面臨嚴(yán)峻地考驗(yàn),造成這一系列的連鎖反應(yīng)。
目前淘寶發(fā)展的趨勢是類目化,也就是說多類目經(jīng)營的店鋪不建議跨越多個(gè)一級(jí)類目。多個(gè)一級(jí)類目經(jīng)營,沒有目標(biāo)性地發(fā)展會(huì)導(dǎo)致得不到類目小二的推薦與支持。
也就說如果兩個(gè)一級(jí)類目下,占比都近50%,很難判定為哪個(gè)是主營類目,這樣的經(jīng)營方式也不是目前淘寶發(fā)展的趨勢;所以建議在選擇多類目時(shí),采取單個(gè)類目主營,根據(jù)需要,適當(dāng)?shù)臄U(kuò)增其他品類的產(chǎn)品,分好主次關(guān)系。
二、淘寶多個(gè)類目有沖突嗎?
同大類下沒沖突,跨類目有沖突。
多類目的優(yōu)點(diǎn)是可以增加銷量,缺點(diǎn)是對(duì)于運(yùn)營能力的考驗(yàn)很高,很少有運(yùn)營能夠同時(shí)兼顧好,對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足的商家來說,多類目做起來或許有些吃力,那這是單類目或是是更適合這部分商家的。
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