新手必備！店鋪活動布局助推店鋪提升

在日常的店鋪運營中，我們除了對于寶貝自身的數(shù)據(jù)優(yōu)化和推廣外，還可以參加平臺的日?；顒觼斫o店鋪帶來提升，平臺不同的活動活動效果和提升效果也不一樣，對于C店來說主要參加的日常活動有天天特價，貓店則是淘搶購和聚劃算。日?；顒涌梢郧鍘齑妫趯氊惖闹破魈嵘髁看蛟毂?，在寶貝的下滑期可以來快速的提升寶貝帶動人氣，對于新品寶貝的銷量提升也有很大的幫助。

活動人人都想上，但是并不是人人都能上的，并且在寶貝的提升節(jié)點上，并不是什么時間上都可以給寶貝帶來提升的。 例如新品基礎(chǔ)銷量和評價低這個時候報名參加活動就很難通過，及時通過了對于寶貝的提升也是很有限的，那么我們?nèi)绾蝸硖嵘龑氊惡偷赇亸亩匣顒右?，從而通過活動給產(chǎn)品或者店鋪帶來提升呢。

很多商家產(chǎn)品報不上活動總覺得是自己的價格不到位，其實價格是影響我們活動通過率的一個影響因素但不是決定性的因素，我們不能以犧牲利潤甚至虧本來換取活動機會?？梢酝ㄟ^活動給予買家一定的優(yōu)惠體現(xiàn)性價比。并且在活動中更加重視服務(wù)體驗來提升店鋪的動態(tài)表現(xiàn)。

想上活動的產(chǎn)品有很多，但是活動坑位有限，平臺的規(guī)則是把坑位給到更多表現(xiàn)好的產(chǎn)品，所以我們在平時的運營中要注重產(chǎn)品權(quán)重的積累和人氣的積累，并且保持寶貝訪客和表現(xiàn)數(shù)據(jù)的穩(wěn)定增長性，并且注重寶貝的動態(tài)評分的表現(xiàn)，那么這樣報名活動我們的通過率就能大大提高了，而不僅僅是在價格上糾結(jié)。

報名活動我們要確定活動開始的時間，我們都知道從星期一到星期天類目的訪客和數(shù)據(jù)表現(xiàn)是不一樣的，所以我們盡量選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的日期來報名并且要避免在平臺大促活動的前后期報名活動，因為這個時間段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)很不穩(wěn)定，并且還要考慮活動產(chǎn)品是否在市場疲勞期，確定我們的活動時間，并且根據(jù)以往的數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況和近期同類產(chǎn)品活動銷售件數(shù)確定活動目標(biāo)，根據(jù)活動目標(biāo)制定活動計劃。在活動前期我們主要依靠推廣工具在活動前做足預(yù)熱和在活動中依據(jù)產(chǎn)品的營銷點來做提升，在日常的數(shù)據(jù)提升中我們主要依賴直通車，直通車的控制更加精準(zhǔn)穩(wěn)定，在活動前的預(yù)熱我們可以用鉆展來提升預(yù)熱效果，因為有營銷利益點鉆展的效果會好一些，并且鉆展不用前期的數(shù)據(jù)積累。

活動前期預(yù)熱準(zhǔn)備在活動前3天在店鋪首頁以及產(chǎn)品頁面進(jìn)行預(yù)告，在微淘、微博等其它渠道同時進(jìn)行預(yù)告，客服提前短信旺旺語言編輯，通知老客戶，讓新老客戶都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水保障活動的爆發(fā)力。在預(yù)熱的同時鉆展上線對促銷產(chǎn)品進(jìn)行前期的預(yù)熱。直通車在預(yù)熱期加大對活動預(yù)告產(chǎn)品的推廣，這樣推廣的全方位布局就保障了我們產(chǎn)品的活動效果。

在活動中我們要充分的利用活動流量帶動店鋪人氣提高店鋪的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，所以在活動期店鋪要配合活動設(shè)置營銷利益點，例如店鋪貨產(chǎn)品滿減、滿贈、優(yōu)惠券提前領(lǐng)取等，同時對于關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的銷售也要設(shè)置折扣活動，一般可以搭配活動的主推款再選5個店內(nèi)熱賣款做店鋪活動來提升活動店鋪的動銷和人氣。

活動主圖也要提前布局，預(yù)熱海報可以設(shè)置多買多送，前10分鐘送禮品或者是送運費險等來提升活動氛圍，增加買家購買欲，活動當(dāng)天的海報體現(xiàn)活動氣氛突出產(chǎn)品的優(yōu)惠特價，并且設(shè)置活動直通車推廣圖和鉆展海報圖，要注意的是鉆展海報圖要提前準(zhǔn)備3張左右并且提前審核。并且在店鋪關(guān)聯(lián)的寶貝中有2中關(guān)聯(lián)方式，一個是產(chǎn)品差異化關(guān)聯(lián)，主要是不同風(fēng)格的產(chǎn)品還有是同類型價格差異化的關(guān)聯(lián)。在活動期間寶貝的詳情頁要營造性價比和搶購的氣氛，提升活動流量的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。并且在活動中價錢客服人員的安排，和提升發(fā)貨速度，保障活動期間的客戶服務(wù)體驗。

在活動后有的商家的店鋪數(shù)據(jù)會提升，有的沒有跟進(jìn)后續(xù)操作反而會造成數(shù)據(jù)下滑的情況，所以我們活動結(jié)束后要根據(jù)活動后的數(shù)據(jù)表現(xiàn)效果和變化情況及時調(diào)整，盡量穩(wěn)定住數(shù)據(jù)的，避免快速下滑和波動，在活動效果好搜索權(quán)重有提升活動后可以恢復(fù)平時的零售價，穩(wěn)定住直通車的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如果活動后數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳我們可以延續(xù)活動價來做營銷，并且用推廣工具穩(wěn)定住流量，避免快速的下滑，在活動后制造一個緩沖期避免快速的下滑給寶貝權(quán)重帶來影響。

活動是產(chǎn)品的一個助推器，能夠讓產(chǎn)品更快的提升更好的爆發(fā)，所以我們一定要運用好平臺的活動機會給店鋪帶來提升。

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