如果你想做電商，建議去做跨境電商，那么亞馬遜就是比較好的平臺，但是這個購物的方式有很多，比如亞馬遜的fbm模式很多人在問，那么這個模式一般選擇去賣什么產(chǎn)品呢?請看詳細介紹!

1、市場需求

首先要選擇有市場需求的產(chǎn)品。選品第一步，就是要考慮產(chǎn)品是否真的能滿足買家的需求，賣家不能在茫茫產(chǎn)品中，隨機隨心的選擇一些根本沒有需求的產(chǎn)品，然后自己為產(chǎn)品臆想一個市場空間，其結(jié)果必然是慘淡收場。所以我們在選品之前要先問自己一句：消費者真的需要這個產(chǎn)品嗎?消費者會在什么情況下去購買這樣的產(chǎn)品?

那么什么樣的產(chǎn)品符合我們所說的市場需求，比如近期受疫情的影響，海外消費者對家居、小家電類等等的產(chǎn)品產(chǎn)生了不同往日的興趣，那么這些產(chǎn)品就是符合了市場的發(fā)展及需求，如果賣家們能夠洞察市場需求，抓住機遇，選擇這一類的產(chǎn)品就能加大自己的爆單機會。

2、市場容量

確定產(chǎn)品有一定的市場容量。有一些新手賣家在做選品的時候很容易進入這樣一個誤區(qū)：

情況A——在熱銷中去尋找同款，感覺銷量巨大，很有市場，自己馬上就要發(fā)財了，也沒有從中認真分析該產(chǎn)品是否適合自己的店鋪并且?guī)矸€(wěn)定的流量和銷量，其實越是這樣的產(chǎn)品越難入場，因為競爭對手太多，如果我們自身不是擁有足夠資本和勝算的賣家，那么就會在被其他具有優(yōu)勢的賣家們擠的血本無歸。

情況B——尋找犄角旮旯里的獵奇產(chǎn)品，看到亞馬遜產(chǎn)品Listing少就以為發(fā)現(xiàn)了新大陸，以為搶占了市場先機。這種情況極有可能是因為這類產(chǎn)品本身市場容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十單。

通常情況下，情況A的產(chǎn)品被稱為紅海產(chǎn)品，情況B的產(chǎn)品被稱為死海產(chǎn)品;如果我們不是那種能在紅海產(chǎn)品中披荊斬棘，戰(zhàn)勝競爭對手的資本賣家，或者能是一手策劃引領(lǐng)潮流，帶火冷門產(chǎn)品的大賣家，那么這兩類極端產(chǎn)品我們都應該盡量去避免。賣家需要做的就是經(jīng)過市場調(diào)研分析，看看那些市場容量比較樂觀的產(chǎn)品是否符合自己的消費者，從消費者的需求出發(fā)，挖掘市場容量比較大且競爭沒那么激烈的產(chǎn)品，這樣才有利于消費者關(guān)注到自己的產(chǎn)品，更加容易出單。

3、尋找利潤空間大的產(chǎn)品

在運營中，我們盡可能選擇客單價高有利潤的產(chǎn)品。一般來說，建議賣家們在平臺銷售產(chǎn)品時候的價格在15-75美金之間，因為價格太高客戶可能都不愿意點進來看，但是如果價格太低則會影響賣家整體的利潤。

另外，假如我們選擇了的產(chǎn)品價格越高 ，就意味著我們壓了很多錢在產(chǎn)品上，更意味著產(chǎn)品各方面的風險都會隨之加大，對賣家來說其實是不利于長久發(fā)展的。

當然，建議賣家也可以嘗試選擇體積較大的產(chǎn)品。很多亞馬遜的中小型賣家在銷售的初期可能會優(yōu)先考慮體積小、重量輕的產(chǎn)品，這其實沒有錯，因為小而輕的產(chǎn)品包裝方便，運輸成本也低。但也正因這類產(chǎn)品進入門檻低，更受賣家喜歡，就會有更多的競爭者。

亞馬遜fbm好做嗎？如何去做？

現(xiàn)在國內(nèi)的電商基本上競爭很大，所以很多朋友就選擇打算去做亞馬遜這樣的跨境電商，那么亞馬遜fbm電商平臺好做嗎?估計很多人都想這么去做，那我們要如何去做這個事情呢?請看詳細介紹!

很多剛?cè)胄械男“滓粫r沖動給培訓機構(gòu)交個幾萬十幾萬，購買了課程和鋪貨erp，最后的結(jié)果是店鋪被封血本無歸，很多人對店鋪erp的印象也片面地認為只是用來做鋪貨的騙小白的撈偏門工具，使其他正正經(jīng)經(jīng)做功能的erp蒙受不白之冤，而忽略了erp的真正主業(yè);

為什么會這樣?我們來分析一下黑心機構(gòu)沒有告訴你的陷阱：

1、侵權(quán)，亞馬遜對于侵權(quán)行為的容忍度是非常低的，培訓機構(gòu)只告訴你無腦鋪貨，但是你能鋪貨，別人也能鋪貨，隨時可能被投訴，當你的店鋪出現(xiàn)了大量的sku侵權(quán)時，封鋪關(guān)門就是必然的結(jié)果;舉個例子：賣家趙某在深圳，被一個服務商忽悠買了10萬的erp，招了15個人，開了50個店鋪，結(jié)果虧了一百多萬。怎么虧的?員工工資招了半年，工資是15*5000*6=450000，房租一個月7000，半年是42000，還有店鋪注冊費用，還有掛店鋪，店鋪申訴費用，還有退貨費七七八八加起來一百多萬;

2、爆單，就是產(chǎn)品訂單激增的意思，訂單量大增聽起來很爽;可問題來了，你鋪的產(chǎn)品都是批發(fā)平臺上的，您能鋪別人也能鋪也都是一件代發(fā)。你店鋪爆單的時候可能就是貨源工廠缺貨的時候;這個時候你空有訂單卻無貨可發(fā)，只能延遲發(fā)貨或者虛假發(fā)貨，這樣店鋪越做績效越差權(quán)重越低，最后血本無歸;

自發(fā)貨那么難做，是不是不能做了?答案是否定的，有的賣家專做大件，比如冰箱、烤箱等產(chǎn)品，定價非常高，發(fā)FBA的話倉儲費都夠喝一壺，做自發(fā)貨就能節(jié)省一大筆，由工廠代發(fā)也省去了倉庫租金，只負擔中間的物流費等費用;但如果產(chǎn)生退貨，損失也是小產(chǎn)品不可比擬的，新人賣家還是需要斟酌一下;

我們來總結(jié)一下自發(fā)貨的弊端，希望看到這篇文章的賣家能冷靜思考不要頭腦一熱就把錢全砸進去，首先是好處：

1、風險小，因為自發(fā)貨，排名靠后沒什么人惡搞你，亞馬遜同行爭斗是非常激烈的，各種黑科技層出不窮，有時候你安安靜靜做自己的產(chǎn)品想要偏安一隅，可能會因為業(yè)績良好被小人嫉妒而慘遭黑手;

2、沒有庫存積壓，不需要發(fā)貨fba，fba賣家經(jīng)常備大量的貨以備不時之需，一旦出現(xiàn)滯銷，fba的倉儲費就足夠把利潤通通吃掉還要倒貼，時間久了還要再額外支付長期倉儲費，滯銷品無論是運回國還是原地銷毀都要額外再支付一大筆錢;

FBM自發(fā)貨的劣勢：

1、店鋪容易因為侵權(quán)、物流等因素直接被封鋪;

2、回款周期比起FBA慢得多，因為買家付款之后錢不是直接就能被賣家提走的，亞馬遜是從注冊賣家平臺開始，固定每過14天一個周期才會把錢打到賣家賬戶上，做FBA的賣家貨都在亞馬遜倉庫，從下單到收貨兩三天就能完成，最多兩個周期以內(nèi)就能拿到這筆訂單的錢，而FBM則需要從國內(nèi)發(fā)貨過去，小則十幾天大則一個月，回款時間非常漫長;

3、FBM所獲得的廣告權(quán)重遠遠低于FBA，很難爆單，就算偶爾爆單，還要防止訂單激增。因為你的貨全部在中國發(fā)，你沒備那么多貨，訂單激增會讓你補貨來不及，工廠生產(chǎn)出來可能是20天后;

4、資金可能被凍結(jié)拿不出來，亞馬遜有時候會以一些奇奇怪怪的理由把某些資金凍結(jié)，這種情況亞馬遜自發(fā)貨賣家最多;

偶爾被偏遠地區(qū)拍下，物流費非常貴。這種情況比比皆是，被一個美國特別偏遠的州拍下，物流費要翻好幾倍，不發(fā)會影響績效，發(fā)了會又要血虧，而FBA賣家這部分工作是由亞馬遜負責，并不需要賣家去操心。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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