在亞馬遜開店后，很多人發(fā)現(xiàn)之前在淘寶或者京東等平臺(tái)上開店的技巧完全不管用了，需要重新學(xué)習(xí)亞馬遜平臺(tái)的各種規(guī)則和推廣技巧，其中亞馬遜的手動(dòng)廣告的優(yōu)化就難倒了一些人，下面教大家優(yōu)化的技巧。

亞馬遜手動(dòng)廣告如何優(yōu)化?

亞馬遜手動(dòng)廣告第一步是選詞，那么第二部就是優(yōu)化;優(yōu)化原則，但是廣告的效果好壞，卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這些，為什么就算掌握了這些優(yōu)化原則，廣告不一定能有效果呢?

關(guān)鍵詞按長短來說，有兩種，一種是短尾關(guān)鍵詞，一種是長尾關(guān)鍵詞。

短尾關(guān)鍵詞一般搜索量高，曝光大;比如running shoes，running shoes men這種就屬于短尾詞;短尾關(guān)鍵詞的競爭非常激烈，但是同時(shí)這些詞卻又銷量客觀;所以優(yōu)化短尾關(guān)鍵詞主要看廣告效果，有些廣告做短尾關(guān)鍵詞的效率很高，但是有一些卻很花錢，依據(jù)品類不同，略有差別。

短尾關(guān)鍵詞優(yōu)化有幾個(gè)核心的原則：

1.定期關(guān)注他的Acos，即廣告銷售成本，acos比較高的詞，先降低競價(jià)，如果價(jià)格降低之后，還是很高，那么這個(gè)詞已經(jīng)侵蝕掉了利潤率，可以去掉。

2.有曝光，有點(diǎn)擊，但是一直不出單的詞要剔除掉。

3.曝光少，點(diǎn)擊少的詞，這種詞放在廣告組里面，只是增加煩惱，沒作用，反而拉低整體的廣告效率。

長尾關(guān)鍵詞比短尾關(guān)鍵詞的搜索流量更少，銷售潛力也更少;但是，長尾關(guān)鍵詞的流量將會(huì)更有針對性，當(dāng)顧客使用幾個(gè)特定的關(guān)鍵詞時(shí)，他們更有可能已經(jīng)做好了購買的準(zhǔn)備，所以通常會(huì)有更高的轉(zhuǎn)化率。

找到長尾關(guān)鍵詞并不容易，通常來說，有兩種可行的辦法

1.通過自動(dòng)廣告報(bào)告。自動(dòng)廣告報(bào)告里面會(huì)顯示出來，買家實(shí)際上是用哪個(gè)搜索詞找到你的產(chǎn)品，而且這些個(gè)搜索詞，大部分都是長尾詞，可以把這些詞放到手動(dòng)廣告里去測試下。

2.通過一些關(guān)鍵詞工具，比如sonar、surtime、谷歌關(guān)鍵詞等。

亞馬遜手動(dòng)廣告如何投放?

手動(dòng)廣告因?yàn)樵谕斗胖性O(shè)置了關(guān)鍵詞，曝光和流量的來源優(yōu)先會(huì)由這些關(guān)鍵詞直接導(dǎo)入，當(dāng)一個(gè)用戶用你設(shè)置的關(guān)鍵詞來搜索時(shí)，你的Listing才有可能展示在搜索結(jié)果頁面中;按照當(dāng)前亞馬遜的規(guī)則，每個(gè)搜索結(jié)果頁中總共只有8條左右是廣告Listing，展示數(shù)量少。

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，消費(fèi)者看到搜索結(jié)果第一頁的比例是100%，但能夠看到搜索結(jié)果第二頁的消費(fèi)者則只有17%，到了第三頁，數(shù)字降低到了4%。如果你的自動(dòng)廣告沒有排位到前三頁，也即沒有在廣告排名中在24名之內(nèi)，那曝光量是很低的了，更不用說點(diǎn)擊量了。

廣告位的排名，不僅僅是根據(jù)賣家們的出價(jià)進(jìn)行排名的，而是通過賣家們的出價(jià)和你的賬戶表現(xiàn)來共同決定你的廣告位的排名。所以，賣家們在做亞馬遜手動(dòng)廣告投放的時(shí)候，不僅僅要優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞出價(jià)，還要看看如何提高這個(gè)關(guān)鍵詞廣告的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化越高，訂單成交越多。

在亞馬遜平臺(tái)上的手動(dòng)廣告還是有很大的推廣效果的，所以作為商家一定要學(xué)會(huì)投放這種廣告，并知道如何去優(yōu)化好手動(dòng)廣告，這樣店鋪的流量資源才會(huì)慢慢漲起來，不然很容易陷入發(fā)展瓶頸的。

亞馬遜入駐條件費(fèi)用分別是什么？

現(xiàn)在有很多的跨境電商平臺(tái)，而且這些平臺(tái)側(cè)重的市場也不同，做的最均衡的應(yīng)該就是亞馬遜平臺(tái)了，因?yàn)檫@個(gè)平臺(tái)起步比較早，所以吸引了很多商家的青睞，那么入駐亞馬遜平臺(tái)需要什么條件和多少費(fèi)用呢?

入駐條件：

對注冊資金和企業(yè)規(guī)模沒有要求，只要符合如下條件，即可注冊成為賣家。

企業(yè)資質(zhì)：入駐亞馬遜的賣家必須是在中國大陸注冊的企業(yè)，且需要具備銷售相應(yīng)商品的資質(zhì)。

能夠開具發(fā)票：如果顧客需要發(fā)票，須及時(shí)為顧客提供普通銷售發(fā)票。

具備全國配送能力：亞馬遜顧客遍布全國，會(huì)收到來自全國各地的訂單，所以如果選擇了自主配送模式，需要具備將商品配送至全國的能力。

特別提示：個(gè)體工商戶不能入駐亞馬遜平臺(tái)。

入駐費(fèi)用：

亞馬遜基本費(fèi)用共2項(xiàng)：店鋪月租費(fèi)和成交費(fèi)

1、店鋪月租費(fèi)分專業(yè)賣家賬號和個(gè)人賣家賬號

(1)專業(yè)賣家賬號費(fèi)用：

北美站：39.99美金/月

歐洲站：25英鎊/月

日本站：4900日元/月

(2)個(gè)人賣家賬號費(fèi)用：無月租費(fèi)用

2、成交費(fèi)即類目傭金費(fèi)用

亞馬遜上不同類目傭金費(fèi)用會(huì)有所差別，一般傭金比例在8%-20%不等。

常見類目傭金費(fèi)用如下：

(1)服裝配飾：2022年實(shí)施新的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)-傭金比例為總售價(jià)的17%，每件產(chǎn)品的最低傭金為1美元。

(2)鞋、手提包及太陽鏡：2022年實(shí)施新的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)-總售價(jià)小于等于75美元的收取15%的傭金，75美元以上的收取18%的傭金，每件物品的最低傭金為1美元。

(3)珠寶：2022年實(shí)施新的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)-對于總售價(jià)價(jià)格250美元以內(nèi)的部分按照20%收費(fèi)，超出250美元的部分按照5%收費(fèi)，每件最低收取2美元費(fèi)用。

亞馬遜平臺(tái)有很多站點(diǎn)，不同的站點(diǎn)的入駐條件有一些差異，所以費(fèi)用方面也會(huì)有所不同，所以想要確定自己是否符合入駐條件就應(yīng)該先確定自己想做哪個(gè)站點(diǎn)和市場，這里推薦做主流市場。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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