如何優(yōu)化淘寶店鋪人群標(biāo)簽(淘寶店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽怎么做)-

一.如何優(yōu)化淘寶店鋪人群標(biāo)簽

1、新品期人群標(biāo)簽重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)

如果一個(gè)店鋪基礎(chǔ)相對(duì)比較薄弱，且沒(méi)有任何的人群標(biāo)簽作為基礎(chǔ)參考，那在新品期我們需要重點(diǎn)關(guān)注寶貝的核心詞，優(yōu)先圍繞核心詞背后的人群畫(huà)像進(jìn)行調(diào)整。如果權(quán)重起來(lái)之后，最終的反饋權(quán)重不錯(cuò)，也即是流量轉(zhuǎn)化都表現(xiàn)較好的情況下，那系統(tǒng)就會(huì)針對(duì)該新品打上一個(gè)明確標(biāo)簽，最終依據(jù)該標(biāo)簽去分發(fā)流量。

2、人群出價(jià)策略

那么針對(duì)新品的關(guān)鍵詞如何選擇人群進(jìn)行出價(jià)呢，有兩種策略：

（1）新品主推關(guān)鍵詞可以低出價(jià)高溢價(jià)，引流款可以高出價(jià)低溢價(jià)。

（2）如果新品做基礎(chǔ)分，建議多做自定義人群，需要注意的一點(diǎn)就是有可能有的產(chǎn)品做自定義人群一直很難有效果數(shù)據(jù)，那這時(shí)我們需要調(diào)整一下人群策略，選擇智能拉新人群。

產(chǎn)品成熟期人群標(biāo)簽優(yōu)化

成熟期的產(chǎn)品，權(quán)重基本都起來(lái)了，這個(gè)時(shí)候我們需要關(guān)注的是持續(xù)獲客以及盈利的問(wèn)題，我們可以降低關(guān)鍵詞出價(jià)，降低分時(shí)折扣，同時(shí)針對(duì)人群溢價(jià)，篩選制定人群，觀(guān)察一段時(shí)間之后做出抉擇，數(shù)據(jù)好的進(jìn)行保留提升，數(shù)據(jù)差的進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

需要注意的是成熟期的產(chǎn)品流量可能會(huì)比較大，所以調(diào)整這塊需要縮短調(diào)整時(shí)長(zhǎng)，實(shí)時(shí)進(jìn)行關(guān)注。

1、調(diào)整策略

（1）主推款由關(guān)鍵詞高出價(jià)人群低溢價(jià)改為為關(guān)鍵詞低出價(jià)人群高溢價(jià)，目的是為了將優(yōu)化方向轉(zhuǎn)移到人群上去，提升人群標(biāo)簽的增量，達(dá)到校正標(biāo)簽，并且能提高店鋪流量精準(zhǔn)度，拉動(dòng)免費(fèi)搜索流量的目的。

（2）實(shí)時(shí)調(diào)整出價(jià)，關(guān)注主推款的投產(chǎn)比、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、加購(gòu)收藏以及間接成交數(shù)據(jù)，并且關(guān)注店鋪?zhàn)匀涣髁科毓廪D(zhuǎn)化金額數(shù)據(jù)。

2、方法論

（1）產(chǎn)品不同階段用到的人群優(yōu)化方法不一樣，利用什么方法去做人群的校正，都需要不斷持續(xù)優(yōu)化的過(guò)程，不僅是一個(gè)技術(shù)活還是一個(gè)細(xì)致活，并不是一蹴而就的。

（2）矯正人群標(biāo)簽最終的目的是為了找到更精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽，從而實(shí)現(xiàn)單品快速成長(zhǎng)，店鋪的成交額提升。在校正人群過(guò)程中，一定要結(jié)合自身的情況來(lái)設(shè)置合理的預(yù)算以及節(jié)奏，切記盲目跟風(fēng)。

（3）優(yōu)化人群標(biāo)簽要結(jié)合工具，然后要進(jìn)行數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)分析，我們要靠腦袋篩選判斷，減少試錯(cuò)的時(shí)間和成本。我們選擇的人群標(biāo)簽，都要投入市場(chǎng)測(cè)試、跑數(shù)據(jù)，這個(gè)過(guò)程需要時(shí)間和資金投入。如果我們每個(gè)人群標(biāo)簽都盲目去測(cè)試，費(fèi)時(shí)費(fèi)力很不劃算。所以我們?cè)谧鲋耙脭?shù)據(jù)分析和經(jīng)驗(yàn)先判斷一下，感覺(jué)有效果的人群標(biāo)簽優(yōu)先測(cè)試，感覺(jué)沒(méi)效果的人群標(biāo)簽可以延遲測(cè)試，如果感覺(jué)明顯沒(méi)用的標(biāo)簽

二.淘寶店鋪精準(zhǔn)人群標(biāo)簽怎么做

可以根據(jù)店鋪引流的人群和店鋪成交人群進(jìn)行對(duì)比，比如消費(fèi)層級(jí)、性別、年齡、淘氣值等偏差大不。如果偏差很大，流量很多，但是成交基本沒(méi)有，那人群就不精準(zhǔn)了。如果支付買(mǎi)家數(shù)、消費(fèi)層級(jí)和未支付層級(jí)的契合度，和性別、年齡大概一致，那人群方向雖然有細(xì)微變化，但是整體還是比較精準(zhǔn)的。

3、如果店鋪人群已經(jīng)不精準(zhǔn)了，那我們需要用到的生意參謀專(zhuān)業(yè)版，查看行業(yè)客群和搜索人群進(jìn)行分析，在此就不展開(kāi)講了。

直通車(chē)?yán)厝巳簶?biāo)簽實(shí)操

如果通過(guò)上面的方法判斷店鋪人群標(biāo)簽混亂了，那我們最直接有效的方法是通過(guò)直通車(chē)人群進(jìn)行校正。那么問(wèn)題來(lái)了，操作人群的的前提重點(diǎn)一定是要優(yōu)先做好關(guān)鍵的精準(zhǔn)度情況，否則如果詞都無(wú)法精準(zhǔn)匹配，人群怎么可能精準(zhǔn)。

1、直通車(chē)人群包的類(lèi)型

（1）拉新人群包：智能拉新，店鋪長(zhǎng)期價(jià)值人群，某個(gè)場(chǎng)景人群等屬于拉新人群。

（2）收割人群包：收藏加購(gòu)過(guò)店鋪產(chǎn)品、瀏覽過(guò)店鋪寶貝的人群、已購(gòu)買(mǎi)人群或者是大促節(jié)日活動(dòng)人群等。

（3）屬性人群：性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、城市等級(jí)等就是基礎(chǔ)屬性人群。

了解完幾種類(lèi)型的人群包，下面就要開(kāi)始測(cè)試人群數(shù)據(jù)，測(cè)試的目的是看哪些人群可以帶給我們好的反饋數(shù)據(jù)，好的反饋數(shù)據(jù)人群在進(jìn)行提高溢價(jià)讓寶貝拿到更多展現(xiàn)，并可以通過(guò)成交和坑產(chǎn)帶動(dòng)系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費(fèi)流量人群。對(duì)于中小賣(mài)家朋友來(lái)說(shuō)，收割人群一般用得比較少，并且這些人群都是和店鋪產(chǎn)品人群相符的， 有助于我們拉升精準(zhǔn)人群的成交數(shù)據(jù)，但是對(duì)于測(cè)試人群來(lái)說(shuō)作用不大。

2、如何添加人群，給大家?guī)讉€(gè)建議

（1）如果是新品，店鋪基礎(chǔ)弱建議先拉新人群再基礎(chǔ)屬性人群，有基礎(chǔ)的老店可以直接屬性人群，因?yàn)橹行≠u(mài)家預(yù)算有限，重點(diǎn)養(yǎng)詞養(yǎng)分，先降低點(diǎn)擊單價(jià)，再去做人群測(cè)試，這樣就能在有限的預(yù)算下，更快的測(cè)試出想要的人群。

（2）店鋪基礎(chǔ)不錯(cuò)有一定的積累的，產(chǎn)品質(zhì)量分以及計(jì)劃?rùn)?quán)重和預(yù)算都OK的情況下，這時(shí)可以直接添加人群屬性，擴(kuò)展流量基礎(chǔ)和預(yù)算，可以快速測(cè)試更好的人群。

3、人群標(biāo)簽的組合方式

如果店鋪人群標(biāo)簽已經(jīng)混亂，那不要參考店鋪訪(fǎng)客的人群標(biāo)簽，重點(diǎn)參考產(chǎn)品的特征，以特征為基本的人群標(biāo)簽進(jìn)行組合人群。同時(shí)最好少用系統(tǒng)推薦人群，強(qiáng)烈建議用組合人群。

選取人群的原則就是，大類(lèi)目從二級(jí)人群開(kāi)始選擇（如女裝），而小類(lèi)目是從一級(jí)人群開(kāi)始，具體操作方式如下：

（1）確定精準(zhǔn)人群，找到基礎(chǔ)屬性人群和身份人群。

（2）通過(guò)1+1組合，如：性別+年齡，或者 “性別+消費(fèi)層級(jí)組成”，可以采用批量組合進(jìn)行快速添加。

（3）根據(jù)自己產(chǎn)品屬性組合人群，設(shè)置出價(jià)溢價(jià) 建議在20%以上進(jìn)行溢價(jià)，投放后每天觀(guān)察花費(fèi)數(shù)據(jù)，進(jìn)行優(yōu)化。

（4）如果人群數(shù)據(jù)反饋不行，那則開(kāi)始“1+1+1組合”，尋找精準(zhǔn)人群，通常來(lái)說(shuō)到這個(gè)組合基本可以找到不錯(cuò)的數(shù)據(jù)。

（5）精準(zhǔn)人群確定后，可以擴(kuò)大人群溢價(jià)，同時(shí)借助關(guān)鍵詞配合引流，可以用競(jìng)品人群或者喜歡相似寶貝的人群，瀏覽或購(gòu)買(mǎi)過(guò)同類(lèi)店鋪商品的人群進(jìn)行擴(kuò)展流量，進(jìn)行高溢價(jià)，或許需要的流量，拓展自身的人群規(guī)模。