店鋪權(quán)重怎么提升,店鋪權(quán)重怎么優(yōu)化?-
2023-04-13|19:02|發(fā)布在分類 / | 閱讀：6186
現(xiàn)在很多人只是認為商店的重量很高，它的流量自然很大，而流量很大的商店必須有很高的重量。事實上，商店的重量是影響我們商店商品排名的關(guān)鍵因素。淘寶的搜索引擎將根據(jù)商店的重量自動分配流量比例，而高重量的商店流量比例自然很高，這也意味著商店的排名可以迅速提高。但商店和流量并不是同一個概念，它們之間是相互影響的。
店鋪權(quán)重怎么提升?
提升店鋪權(quán)重要注意以下幾點:
權(quán)重與流量的關(guān)系。
可以說，權(quán)重是能否向客戶展示更多流量指標(biāo)和流量的基礎(chǔ)?？梢哉f，該系統(tǒng)就像我們以前學(xué)過的學(xué)校一樣。該系統(tǒng)通過存儲性能對學(xué)生進行分類。學(xué)生的接受度不同，教師的教學(xué)速度也不同。淘寶也是如此。不同權(quán)重等級的商店有不同的流量。沒有權(quán)重相當(dāng)于搜索列中商品出現(xiàn)的可能性幾乎為零。如果顯示已經(jīng)實現(xiàn)了顯示過程，權(quán)重是決定你的商店是否可以顯示的關(guān)鍵點。如果你的商店沒有權(quán)重，顧客看不到任何好東西，你的銷售仍然不樂觀。
那么如何提高我們店鋪的權(quán)重呢？讓我詳細告訴你。
一、新店支持期。
當(dāng)平臺不會拒絕注入新鮮血液時，所以為了讓更多的中小型賣家加入淘寶，讓淘寶始終保持活力，對于中小型賣家，淘寶商店有一個支持期。新店是指在商店ID號生成后3個月內(nèi)，將有自然流量的權(quán)重支持，這一時期的自然流量權(quán)重將遠高于未來。新店不是新店，淘寶對新店的支持主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.所有權(quán)重包括動態(tài)評分、轉(zhuǎn)化率等，都會給行業(yè)一個平均水平。商店沒有不良記錄或不良評論。
2.主圖全部為實拍，其他店鋪的產(chǎn)品主圖不能盜用，新發(fā)布的產(chǎn)品會比老店更容易有新的標(biāo)簽。
3.淘寶旺鋪專業(yè)版1鉆以下可免費使用。
4.同時，淘寶也不時給我們店更多的展示機會，增加自然流量。請記住，這里提到的展示機會并不等于游客。
當(dāng)然，無論這段時間的自然流量是否能改善，我也需要仔細部署和良好的運營，以提高我們商店的增長權(quán)重，這段時間的數(shù)據(jù)直接影響到我們商店后期的流量獲取能力。不要認為支持期肯定會有很高的權(quán)重，也不要盲目地自信地挑戰(zhàn)淘寶規(guī)則。所謂的支持期的高權(quán)重也應(yīng)符合標(biāo)準(zhǔn)。只有滿足以下條件，才能掌握流量支持期。
1.嬰兒不違反規(guī)定，選擇正確的類別，沒有錯誤的類別，產(chǎn)品質(zhì)量好，不銷售假違禁品，沒有產(chǎn)品質(zhì)量糾紛。
2.繼續(xù)上新寶貝。這里說的是持續(xù)上新，不是每天上新，關(guān)系到淘寶的動態(tài)銷售率要求。淘寶官方規(guī)定有這樣一個支撐點:店鋪的動態(tài)銷售率。全店寶寶的動態(tài)銷售率必須達到50%以上才能得到全店的支持和加權(quán)。
3.嬰兒在不同時間段上下架。我們都知道，在寶貝下架期間，官方流量支持將到來。但是，我們應(yīng)該注意嬰兒上下架的時間分配。產(chǎn)品不能太多，也不能同時上下架。否則，它將導(dǎo)致自己和自己之間的競爭，因此得不償失。
4.不要復(fù)制別人的標(biāo)題，復(fù)制別人的寶貝標(biāo)題，相當(dāng)于兩個相同的商品，系統(tǒng)不會分配兩個相同的商品流量，所以必須有銷售和良好的銷售流量支持，然后我們復(fù)制別人的東西自然會被淘汰，所以在淘寶也更注重原創(chuàng)?？吹竭@里很多賣家會問，新店的重量支持我們不能趕上，現(xiàn)在店開了很長時間，但感覺流量的重量不高，不知道如何進一步提高店的重量？
二、動銷率問題。
我們也在上面解釋了動態(tài)銷售率影響商店新產(chǎn)品支持的觀點。那么什么是商品動態(tài)銷售率呢？商店動態(tài)銷售率=銷售嬰兒品種數(shù)量/銷售寶貝總數(shù)*100%。嬰兒動態(tài)銷售率=已售寶貝數(shù)量/倉庫寶貝數(shù)量*100%。經(jīng)過一段時間的運營，不難發(fā)現(xiàn)商店越活躍，商店里的產(chǎn)品銷售越快，流量似乎就越高。這種感覺是正確的。商店的動態(tài)銷售率對商店的權(quán)重影響很大。動態(tài)銷售率高的商店將得到更多的權(quán)重支持。就像我們的實體店一樣，產(chǎn)品銷售越快，人流量越大，人流量越大。更多的人想進來看看有什么好產(chǎn)品。淘寶也是如此，如果你想提高商店的權(quán)重，你可以從商店的動態(tài)銷售率開始。商店的動態(tài)銷售率主要與產(chǎn)品的銷售有關(guān)。我們可以通過提高原店的動態(tài)銷售率來增加權(quán)重。具體方法如下：
1.重新優(yōu)化下架滯銷產(chǎn)品。
滯銷產(chǎn)品是90天內(nèi)無法銷售的產(chǎn)品。然而，30天內(nèi)的產(chǎn)品可以被視為客戶不感興趣。我們需要刪除這部分產(chǎn)品并刪除圖片。如果您不想放棄，請重新挖掘產(chǎn)品的痛點并進行優(yōu)化。主要檢查內(nèi)容是產(chǎn)品標(biāo)題是否合理優(yōu)化。產(chǎn)品主圖。詳細信息頁面是否已優(yōu)化。主圖是否違規(guī)，主圖是否為銀屑病。如果條件允許，您可以再次拍攝產(chǎn)品照片。詳細信息頁面應(yīng)仔細設(shè)計，以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢。
2.老客戶活動。
老客戶，老客戶，這是一個一直被強調(diào)的問題。這一舉措并不厭倦，最快、最有效地提高銷售率，是老客戶的活動。老客戶的標(biāo)簽是最準(zhǔn)確的，可以給鏈接貼上準(zhǔn)確的標(biāo)簽，數(shù)據(jù)會更好。
三、店鋪服務(wù)指標(biāo)水平。
我們統(tǒng)稱能夠衡量我們服務(wù)狀況和服務(wù)質(zhì)量的數(shù)據(jù)為服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)。服務(wù)質(zhì)量指標(biāo)一般可分為回報率、退貨率、DSR評分等，這些都是搜索權(quán)重的基礎(chǔ)，也是我們商店的基礎(chǔ)?；A(chǔ)不穩(wěn)定的商店就像基礎(chǔ)不穩(wěn)定的高層建筑一樣，很難實現(xiàn)搜索權(quán)重的良性發(fā)展。因此，我們需要每天關(guān)注商店數(shù)據(jù)，奠定良好的基礎(chǔ)，改善客戶體驗是淘寶搜索部門的基本目的。賣方為客戶體驗而犧牲的，很可能會通過淘寶搜索進行補償。損失是一種祝福，不要關(guān)心犧牲來維護指標(biāo)。當(dāng)指標(biāo)下降時，重量將急劇下降。
1.退款率
退貨率是權(quán)重的重要殺手，每一個退貨過程都會成為你權(quán)重減輕的沙子。所謂聚沙成塔，如果退貨率過高，高于行業(yè)平均水平，必然會影響權(quán)重。因此，如果我們能以其他方式解決客戶無需退貨的問題，我們應(yīng)該盡最大努力們。盡量少走退貨流程。特別是低價活動后，退貨率會逐漸上升，這也需要我們注意。
2.DSR評分，
DSR評分是我們常說的動態(tài)評分。DSR評分是指買方在交易完成后對商店的描述一致性、服務(wù)態(tài)度和交付速度的評分。動態(tài)評分是計算過去180天的數(shù)據(jù)。在淘寶運營的早期階段，許多商店盲目追求包裝，認為商店的產(chǎn)品包裝高，銷售好，但后遺癥更多，即產(chǎn)品描述一致，這里的評分會更低。因此，我們在做淘寶時應(yīng)該注意實事求是。服務(wù)態(tài)度做好客戶服務(wù)培訓(xùn)。交貨速度應(yīng)及時，不能及時通知。
四、活動和平臺加持，應(yīng)開通的全部開通。
1.消費者保險。事實上，消費者保障基金對我們的權(quán)重有幫助。然而，許多小賣家并不重視這一點。建議早點加入。只要它對你的體重有幫助，金額就不是很高。你可以試試。
2.平臺的結(jié)算。例如，家居裝修店可以進入非常家居，母嬰店可以進入嬰兒，企業(yè)進入中國制造，特色中國特色等，這些結(jié)算可以增加產(chǎn)品的曝光，同時增加相應(yīng)的流量支持。通過增加流量，然后配合新老客戶活動來提高銷售率，你不怕重量不會增加。
以上是一些權(quán)重的一些簡單方法。小編首先在這里介紹你。我們需要通過不斷的實踐逐步完成店鋪權(quán)重的具體提高。俗話說：思考是一個問題，做是一個答案，猶豫不決，行動勝利。我希望我們每個淘寶賣家都能在淘寶和行動中獲勝。
店鋪權(quán)重怎么優(yōu)化?
影響店鋪權(quán)重及給店鋪增權(quán)的優(yōu)化方法主要有以下幾點。
一、DSR評分
DSR評分大家應(yīng)該都比較熟悉，也就是指的買家在交易完成之后給店鋪“描述相符”“服務(wù)態(tài)度”“發(fā)貨速度”這三項進行打分。系統(tǒng)計算最近180天內(nèi)所有買家給店鋪打分的平均值。
DSR評分也是我們衡量我們賣家店鋪服務(wù)水平的重要指標(biāo)。一個良性的DSR評分可以讓我們的自然搜索權(quán)重不斷提升，使得產(chǎn)品排序不斷靠前。帶來更多的流量以及銷量。
一般DSR高的店鋪轉(zhuǎn)化率會比較好，這是DSR影響店鋪權(quán)重的核心。平時工作比較忙的，一人身兼數(shù)職，不去關(guān)注動態(tài)評分，等DSR下滑到很多的時候，寶貝的數(shù)據(jù)也會相應(yīng)的下滑，這是想要再拉起來的話，費時費力費錢。
解決方案：
我們可以使用生意參謀。在服務(wù)-評價概況中我們可以看到我們評價的走勢情況。像圖中的物流動態(tài)評分出現(xiàn)了下滑，我們就要及時的去提高發(fā)貨速度。
二、店鋪層級
淘寶以同類目賣家的銷售額進行了分層。銷售額越高，層級越高。第一，二層級賣家屬于底層賣家，人數(shù)最多，可能占據(jù)著同行業(yè)的70%。但是給與這個層級的流量卻只占了整個行業(yè)平臺的30%。競爭非常激烈。
第三，四，五層級屬于中層賣家，這一部分賣家人數(shù)大概占了同行業(yè)里25%左右。但是淘寶給與了這部分賣家總體流量的40%左右。競爭相對來說比較小了，而且能夠獲得的流量也大了。
第六，七層級屬于頂層賣家，雖然這部分賣家只占了同行業(yè)里的5%左右，但是淘寶給了他們和底層70%賣家所相同的30%左右的流量。這個就叫只要不自己作死，躺著都能掙錢，
店鋪層級越高，權(quán)重越高，淘寶給的流量就越多。層級是根據(jù)店鋪30天內(nèi)的銷售額而定，每個類目額度不同。
解決方案：
穩(wěn)定讓自己的銷售額呈現(xiàn)增長趨勢。一直增長就可以了。遇到瓶頸可以通過活動，補單，付費推廣等方式進行突破。但是一定要注意分寸。
三、動銷率
動銷率指的是你現(xiàn)在有銷量的產(chǎn)品在上架的所有產(chǎn)品里所占的比例。
動銷率越高，店鋪權(quán)重越高。與之相對的是滯銷率。所以我們盡量得讓自己的動銷率提升。
解決方案：
1.不要上架過多的產(chǎn)品，一般建議保持在10-20件寶貝數(shù)量就可以了，既可以滿足報活動的標(biāo)準(zhǔn)，又不會因為總體基數(shù)過大拉低了動銷率。
2.我們可以通過生意參謀-商品-異常商品-零支付查看我們滯銷的產(chǎn)品（90天內(nèi)發(fā)布且最近7天內(nèi)沒有產(chǎn)生任何銷量的商品）
我們可以將這些滯銷品下架，或者刪除。然后換個主圖重新包裝重新上架。不僅能解決動銷率的問題，還能提高上新率。較高的店鋪動銷率，不僅能夠增加店鋪權(quán)重，同樣能夠增加如天天特價這類活動的通過率。
四、企業(yè)店鋪
店鋪權(quán)重：天貓>企業(yè)店鋪>c店。就是說天貓店鋪的權(quán)重大于企業(yè)店鋪，而企業(yè)店鋪的權(quán)重又比c店要大。
解決方案：
有條件的把c店升級為企業(yè)店鋪
具體權(quán)益如下：企業(yè)店鋪可在原有基礎(chǔ)上額外獎勵10個櫥窗位，開放店鋪名可使用關(guān)鍵詞：企業(yè)、集團、公司、官方、經(jīng)銷，淘寶官方的相應(yīng)扶持。
五、入駐平臺
入駐平臺不僅會有相應(yīng)的頻道而且會有相應(yīng)的流量扶持。進一步提高我們店鋪的權(quán)重。
解決方案：
比如企業(yè)可以入駐中國制造，母嬰類目可以入駐親寶貝，家裝類目可以入駐極有家等等。大家可以多多去關(guān)注這些平臺的入駐條件。
六、精準(zhǔn)人群
淘寶會根據(jù)你店鋪買家們的性別，年齡，消費區(qū)間，購買習(xí)慣等內(nèi)容給你的店鋪打上標(biāo)簽，進而給你匹配相應(yīng)的精準(zhǔn)流量，越明確精準(zhǔn)的標(biāo)簽。越容易被淘寶抓取匹配符合的買家人群。手淘首頁流量也就越容易獲取。進而提升店鋪的權(quán)重。
解決方案：
我們可以用生意參謀-訪客分析-訪客對比查看我們店鋪主要人群占比
我們查看自己主要人群屬性，針對性的對這一人群做營銷，補單，直通車定向推廣精準(zhǔn)引流。來達到拉升自己人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)性。
七、內(nèi)容玩法
目前淘寶發(fā)展趨勢逐漸向內(nèi)容營銷發(fā)展，我們可以尋找達人推薦到相應(yīng)的特色頻道或者尋找達人直播來增加自己店鋪的曝光。進而擴大自己店鋪的流量，提升店鋪權(quán)重。
解決方案：
我們可以搜索阿里V任務(wù)，找到對應(yīng)頻道的達人合作。
一般達人收費方式是費用+提成。提成是通過淘客平臺結(jié)算的。
八、老客戶粘性
由于現(xiàn)在平臺流量稀缺，店鋪流量瓶頸不易突破。那么我們?nèi)ピ黾游覀兝峡蛻舻恼承跃褪俏覀儽缺夭豢缮俚闹攸c了。老客戶回購。不僅能夠再次加強店鋪的人群標(biāo)簽，同樣的對提升店鋪權(quán)重有著重要補充。
解決方案：
我們可以通過客服、包裹營銷、微淘等方法，維護好老客戶，定期引導(dǎo)老客戶回流轉(zhuǎn)化
前期：在發(fā)貨的時候可以加上小卡片，里面有我們自己的社群，說明里面會定期發(fā)放一些福利。并且可以說明給進群買家發(fā)紅包等方式吸引買家進群。
中期：可以適當(dāng)維護社群，時不時與老顧客們互動。分享他們關(guān)注的內(nèi)容
后期：有新品上架或者說需要我們給店鋪打標(biāo)的時候老顧客就是最佳選擇，可以適當(dāng)讓利于老顧客促使再次下單。
九、服務(wù)反饋
店鋪的好評率，售后率，糾紛率等問題。
好評率和售后率是衡量一個產(chǎn)品好壞的標(biāo)準(zhǔn)，如果想要自己的寶貝銷量提高，那么好評率就得高于同行，退款率要低于同行
否則，即使淘寶會給你機會，消費者也不會買單。
而糾紛率是判斷店鋪對于顧客維護的一個指標(biāo)，“顧客至上”不僅僅適用于實體店，也適用于淘寶店鋪，盡可能地安撫顧客，減少投訴。
解決方案：可以通過售前客服和售后工作來有效解決這些問題，關(guān)于這些我結(jié)合自己十余年電商經(jīng)驗總結(jié)了兩個文檔，不僅可以有效解決這些問題，對于DSR動態(tài)評分提升效果也非常顯著。而且還可以間接提升店鋪轉(zhuǎn)化率。有需要的可以私信我。我會免費發(fā)送給你。
十、旺旺響應(yīng)速度及在線時間
旺旺平均第一響應(yīng)時間。這個指標(biāo)還是用來判斷淘寶店鋪的專業(yè)性，通過這個方式來扶持一些比較優(yōu)質(zhì)的賣家，淘汰一些劣質(zhì)的賣家。
解決方案：
這個沒得說了，專心做好客服工作，或者請一個敬業(yè)的客服，一天保持自己的旺旺隨時在線。并且隨時回應(yīng)。設(shè)置好快捷用語能夠有效提升客服回應(yīng)效率。
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