店鋪站內(nèi)流量提升篇-

商家描述：***店，飾品類目，中層級賣家，主營戒指。

問題描述：訪客少，不出單

工具應(yīng)用：ＰＳ，直通車，超級推薦

商家需求：提升固定銷售額，提升訪客，店鋪裝修完善好

實(shí)現(xiàn)效果：訪客平均到兩千以上

介紹方法之前，先看一下效果，店鋪三月開店，至今已經(jīng)歷時(shí)三個(gè)多月了，開始只有個(gè)位數(shù)訪客，上架也只是獲得了幾十個(gè)新品流量，具體的提升，是從第二個(gè)月。

選款，有潛力的寶貝才能獲得更多的流量轉(zhuǎn)化，在確定主推之前，需要進(jìn)行測款，時(shí)間定大概一周的時(shí)間，要保證每款都有點(diǎn)擊和展現(xiàn)，一周后找到點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化投產(chǎn)最好的產(chǎn)品作為主推。

優(yōu)化標(biāo)題，新店建議選擇藍(lán)海詞和長尾詞，大詞也要放，但是競爭太大，以小店類目戒指為例，如果競爭戒指這個(gè)主詞，沒有權(quán)重的產(chǎn)品是很難排到好的名次的，而藍(lán)海詞可以讓產(chǎn)品得到更多的搜索展現(xiàn)。

優(yōu)化主圖，淘寶是一個(gè)賣圖的平臺，有吸引力的主圖會讓點(diǎn)擊增加很多，在加主圖賣點(diǎn)之前，可以參考銷量前十的同類型產(chǎn)品賣點(diǎn)，他們的產(chǎn)品做的好肯定是有原因的，找到他們相同的賣點(diǎn)，比如，戒指，不褪色，不變形，終身質(zhì)保，免費(fèi)置換，有證書，這些都是有吸引力的賣點(diǎn)，另外戒指的光澤度和款式也是要在圖里更好的提現(xiàn)出來。

優(yōu)化詳情，賣點(diǎn)要全部放上，頁數(shù)大概在16-21之間，瀏覽的時(shí)間越長，轉(zhuǎn)化的可能性越大。

優(yōu)化產(chǎn)品基礎(chǔ)屬性，屬性內(nèi)容都要填滿，會增加權(quán)重。

爆款優(yōu)質(zhì)有圖評價(jià)和視頻的買家秀要多，優(yōu)質(zhì)買家秀圖片必須滿5張，高清，有產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖，能體現(xiàn)產(chǎn)品亮點(diǎn)圖，符合店鋪格調(diào)、品質(zhì)，評價(jià)必須真實(shí)客觀，字?jǐn)?shù)滿足20個(gè)字及以上。

開通所有能開通的流量入口，微淘、訂閱、逛逛、朋友圈，淘金幣，淘寶客，包括站外的分享，抖音，快手，小紅書等。

以上這些都做完，檢查一下產(chǎn)品的質(zhì)量分，質(zhì)量分?jǐn)?shù)在100分會獲得更多的流量曝光。

流量不精準(zhǔn)：分析流量來源，優(yōu)化關(guān)鍵詞。選擇搜索人氣高，市場競爭不太高，轉(zhuǎn)化率不太低的進(jìn)店關(guān)鍵詞，一般是競爭比較小的長尾詞，利用直通車精準(zhǔn)設(shè)置好投放平臺。地區(qū)、時(shí)間，逐漸拉高搜索詞權(quán)重。

沒有展現(xiàn)：1.提升出價(jià)，提高排名。2.多加關(guān)鍵詞。3.多加寶貝。4.重復(fù)推廣計(jì)劃。

沒有點(diǎn)擊：1.提升出價(jià)，提高排名。2.多加關(guān)鍵詞。3.多加寶貝。4.重復(fù)推廣計(jì)劃。5.優(yōu)化圖片標(biāo)題。6.優(yōu)化推廣款式。

沒有轉(zhuǎn)化：1.控制推廣花費(fèi)。2.檢查店鋪

收藏高，沒有轉(zhuǎn)化：1.檢查是否應(yīng)季。2.檢查寶貝客單價(jià)是否過高，是否包郵，競爭對手是否有促銷活動(dòng)等等，導(dǎo)致客戶猶豫。

投入產(chǎn)出不平衡：以一個(gè)月或者更長的時(shí)間為基數(shù)，拉取三十天內(nèi)只點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化收藏的關(guān)鍵詞，刪除，同時(shí)優(yōu)化店鋪頁面。

PPC過高：1.多加關(guān)鍵詞，分散點(diǎn)擊。2.多加寶貝，原理同上。3.站內(nèi)分時(shí)折扣降低，站外拉高。站外流量通常比較便宜，用站外流量帶低站內(nèi)PPC。

自然流量有轉(zhuǎn)化，直通車沒有轉(zhuǎn)化：拆分自然流量標(biāo)題，把關(guān)鍵詞加入到直通車?yán)铩?br>

淘寶客是付費(fèi)推廣，最重要的一點(diǎn)就是在保證店鋪成本的前提下設(shè)置高傭金，做淘寶客就是為了賺錢，越高傭金，越能吸引淘寶客，在一群淘寶客中，篩選出幾個(gè)優(yōu)質(zhì)的淘寶客推廣。店鋪等級低或者產(chǎn)品權(quán)重低可以設(shè)置稍高的傭金前期推，傭金設(shè)置高于50%以上需要店長人工審核的，所以應(yīng)該在推廣計(jì)劃的描述中注明自己的旺旺賬號。

除此之外，比較重要的是店鋪基礎(chǔ)，要提升店鋪的DSR評分，高信譽(yù)的店鋪更讓人信服，更容易推廣。高銷量靠積累或參加活動(dòng)，另外關(guān)聯(lián)銷售一定要設(shè)置。不少淘寶客按照高展示量來選擇推廣計(jì)劃。

設(shè)置淘寶客傭金都會有生效時(shí)間，所以要提前設(shè)置。

兩個(gè)月前數(shù)據(jù)

兩個(gè)月后數(shù)據(jù)

鉆展是創(chuàng)意圖的推廣，首先記住鉆展的公式：cpm=cpc*ctr*1000。鉆展有兩種扣費(fèi)的方式，一種cpm，一種是cpc，ctr就是點(diǎn)擊率。

鉆展我們主要關(guān)注的是三個(gè)板塊，一個(gè)是定向，一個(gè)是創(chuàng)意圖，一個(gè)就是落地頁。定向，它主要是人群，鉆展出價(jià)是出在人群上面的。關(guān)于人群的一個(gè)重要的觀點(diǎn)就是，“高價(jià)優(yōu)質(zhì)人群”。這個(gè)是適用于任何的推廣渠道的，高價(jià)人群是相對優(yōu)質(zhì)的，價(jià)高者得。先用其他推廣渠道把我們的人群標(biāo)簽固定下來，然后就是強(qiáng)化標(biāo)簽和強(qiáng)化購物意圖，這里分別需要用到直通車和超級推薦，順序是直通車打標(biāo)-鉆展強(qiáng)化標(biāo)題和超級推薦強(qiáng)化購物意圖，是可以同步進(jìn)行的。

想要短期內(nèi)做好一個(gè)店鋪，自然流量和付費(fèi)流量都是不可缺少的，付費(fèi)流量可以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到訪客提升的效果，進(jìn)而帶動(dòng)店鋪整體流量，另外站外渠道也可以很好的運(yùn)用，直播帶貨也是不錯(cuò)的方法，重中之重的是，觀察數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)要保持穩(wěn)定上升的趨勢，這樣平臺才會給到更多的流量，筆者祝各位店家生意興??！