資深運營告訴你，一幅“高點擊率主圖”如何制作-

作為一個淘寶賣家，都應(yīng)該知道點擊率這個指標(biāo)的的重要性，高點擊率鏈接能夠很大程度提高店鋪流量，盤活店鋪。我們也知道，主圖是影響點擊率的重要因素之一。那么一個高點擊率的主圖如何做呢？下面我就和大家詳細(xì)的說一下。

我們在淘寶店鋪的運營過程中，每一個環(huán)節(jié)都是很重要的，不能顧此失彼。其中主圖是商品寶貝最重要的展示窗口，與主圖有直接關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)就是：點擊率。在同樣的展現(xiàn)下，一張主圖設(shè)計的優(yōu)劣就會導(dǎo)致點擊率出現(xiàn)很大的差距。所以沒有點擊率就沒有更多的流量，當(dāng)你的點擊率的表現(xiàn)變差，淘寶就會認(rèn)為你受關(guān)注度變低，所以淘寶給你展現(xiàn)也會隨之減少。那么怎樣才能設(shè)計出一張擁有高點擊率的主圖呢？

1、眾所周知，現(xiàn)在是移動端流量的天下。從很多年前開始，移動端流量就越來越大，現(xiàn)在很多類目基本九成以上的流量都是移動端的。雖然現(xiàn)實是這個樣子的，但是我們制作主圖依然是用電腦制作。而電腦和手機的屏幕大小是不一樣的，所以我們用電腦做好主圖以后一定傳到手機上預(yù)覽，看看字體、字號、效果如何。一個800*800的主圖，在電腦端顯示剛剛好，如果電腦屏幕上覺得剛剛好，那么在手機上看一定會感覺小。所以把握好尺寸比例，讓消費者看著清晰舒服。

2、雖然現(xiàn)在手機的網(wǎng)速越來越快，但是注意主圖的大小盡量不要超過500kb，很簡單，因為手機屏幕就是那么大，這個分辨率完全可以滿足清晰度要求。而且如果圖片過大，買家瀏覽時的加載速度越慢。

產(chǎn)品要如何展現(xiàn)很關(guān)鍵，因為產(chǎn)品的展現(xiàn)方式是影響點擊率的重要因素之一。不同的角度，不同的特色，給買家的視覺感官沖擊是不一樣的。所以在圖片的選擇上，也是需要我們?nèi)タ紤]的。根據(jù)運營者想要消費者接收到的信息去選擇相對應(yīng)的圖片。比如下圖，搜索關(guān)鍵詞“貓砂盆 大”，這張圖可以直觀的看到貓咪在貓砂盆里面，并且留有相對較多的位置，視覺上就會讓消費者覺得這個貓砂盆是自己所在找的那一個。

每一個產(chǎn)品都會有自己特點，產(chǎn)品圖可以根據(jù)產(chǎn)品的特點去創(chuàng)新設(shè)計。背景可以融入產(chǎn)品的特點，加一些產(chǎn)品的元素進(jìn)去，使人感覺這張圖就是為這個產(chǎn)品而存在的。如下圖這個酸辣粉，提到酸辣粉腦海里浮現(xiàn)的是一碗熱騰騰火辣辣的酸辣粉，下圖紅色的背景烘托出熱，辣，同時加上冒著的熱氣，這碗酸辣粉就能抓住消費者的味蕾。產(chǎn)品的背景圖要醒目與同一品類的產(chǎn)品，這樣才能在眾多同類的產(chǎn)品中跳躍出來，達(dá)到更加顯眼的目的，讓消費者一眼就能看到你的主圖。大家常說萬綠叢中一點紅，大概就是我們追求的這種效果。

產(chǎn)品賣點，很多時候也說成買家痛點。買家購買你的商品，肯定是為了解決自己遇到的問題。當(dāng)你的產(chǎn)品正好是客戶需要的，下單就是自然而然的事情了。產(chǎn)品的賣點要根據(jù)目標(biāo)人群去提煉。舉個例子，下圖貓砂盆，這是一款是防止外濺貓砂的貓砂盆，主要作用于避免因貓砂濺出來而不斷的掃地，而產(chǎn)品主圖上體現(xiàn)的卻是是加大空間貓砂盆。文案與產(chǎn)品的定位是不相符的。

因為現(xiàn)在的流量大部分都是手機流量，而手機端客戶瀏覽的習(xí)慣都是快速滑動手機屏幕。在這種情況下，就需要讓消費者能夠在短短的一秒內(nèi)能夠接收到所有的有效信息。一張畫面簡潔賣點清晰的主圖會比牛皮癬過多雜亂無章的主圖更讓消費者感到舒服，使得消費者能夠在快速瀏覽眾多寶貝的情況下確認(rèn)這就是他所找的那一款。

如下面兩個圖，搜我們索的關(guān)鍵詞是“無線吸塵器”，左邊的這款賣點突出，清楚的標(biāo)明是無線的。而右面的這張圖并沒有表現(xiàn)出來，并且賣點非常的多，右面這張圖給我的感覺是我不知道他它想滿足我的什么需求，我也不知道他的產(chǎn)品有什么特點。這就是典型的信息過載的主圖設(shè)計，信息過載的主圖，消費者沒有辦法在一秒鐘之內(nèi)get到跟自己真實需求相關(guān)的賣點信息。一些運營往往想要把自己認(rèn)為都重要的若干條賣點一次性的塞進(jìn)消費者的眼球，而忽略無線端顯示屏幕大小有限，過多的文案賣點會讓消費者看不清楚，反而弄巧成拙。

什么是自嗨式文案？自嗨式就是自己認(rèn)為好，很好，非常好。打開淘寶搜索會發(fā)現(xiàn)很多這樣的圖片，產(chǎn)品會把一些無意義的文字放在主圖上，這些文字可能會有一點意義，但是并不大，沒有重要到把它放到原本展示面積就很緊湊的主圖上。一些自認(rèn)為高明有趣的文案，其實消費者很難看懂，消費者需要的是直觀的看到他所需要的信息，而不是研究你給的這個文案是否有趣。主圖的設(shè)計如果拋棄了其核心目的“向消費者傳遞有用的，有效的信息”，只剩下運營者的討巧和賣弄，恐怕只能落得一個“點擊慘淡，轉(zhuǎn)化無門”的收場。

確定好產(chǎn)品的賣點之后，還需要去找到我們的競爭對手，去分析競爭對手的產(chǎn)品文案。運營者一定要多去看競爭對手的賣點在哪，有哪些是消費者購買的理由，從而對我們自己的文案進(jìn)行提煉及重新創(chuàng)新。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

下圖兩個沙棘汁，雖然左面的產(chǎn)品價格比右面的高，但是銷量卻是也高于右面的那款沙棘汁，這是為什么呢？分析市場需求，我們會發(fā)現(xiàn)對于食品類，大家很重視產(chǎn)品的質(zhì)量安全問題。右面的主打搶購價，進(jìn)行讓利誘惑，但是左邊的賣點標(biāo)明原果汁含量，以及無防腐劑，香精和色素。左面的商家在定位市場后，明確把右面的當(dāng)作競爭對手，呼吁客戶關(guān)注產(chǎn)品安全問題，從而在市場中占據(jù)一席之地。

通過以上從產(chǎn)品主圖的三個大的方向分析，大家應(yīng)該行動起來了。結(jié)合店鋪當(dāng)下的圖片情況，來調(diào)整自己店鋪圖片的缺點，抓新素材，一起討論新思路。執(zhí)行后，你店鋪的圖片就能脫穎而出了。還愁沒有點擊率嗎？