讓銷量破零的玩法-

店鋪寶貝上新沒有銷量，一般是很難吸引消費者的購買的，因為會覺得你的產(chǎn)品不好所以沒人買，這時候老客戶的優(yōu)勢就體現(xiàn)出來，店鋪可以通過群發(fā)的方式不定期推送上新活動信息給老客戶，同時要適當(dāng)?shù)慕o予老客戶一些折扣優(yōu)惠。今天就來講講老客戶讓銷量破零的玩法。

每一次發(fā)貨時，隨包裹發(fā)送一張你的老客戶魚池宣傳單(可以是旺旺群，淘寶群等)，當(dāng)然你要有活動，然后在起個好名字，比如服裝交流群就比XX店老客戶交流群等。

進(jìn)群發(fā)紅包！派管理員，整天做這個，只要進(jìn)來，就給紅包！有人說我一天才發(fā)三五個包裹！不要害怕少，誰不是從少到多積累起來的？

事實上，不要想得有多復(fù)雜，其實很簡單。談一些相關(guān)話題。如果賣母嬰用品，管理員最好是寶媽，有共同話題；如果你是寵物用品，管理員最好也喜歡寵物，做女裝怎么辦？

不要認(rèn)為沒人聊天，就隨便聊，實在不行，發(fā)個紅包.

當(dāng)然，你需要為老客戶設(shè)計盈利方案。這里我們的建議是不盈利。不要利潤，甚至負(fù)利潤，作為你的計費成本。文案很簡單:XX新產(chǎn)品，新計劃，讓老客戶受益。前XX只需要XX錢就可以得到原價XX錢的產(chǎn)品。

因為是老客戶，很多營銷手段其實可以盡可能弱化。讓老客戶原價拍下，贈送優(yōu)惠券等，這樣，基本上大部分類目都是可以操作的，當(dāng)然，想要老客戶買，還是要有一定的優(yōu)惠幅度。但是，如何給予這個優(yōu)惠幅度非常重要，因為如果你改變價格或者商品優(yōu)惠券，可能會影響你商品的最低價格，進(jìn)而影響以后的報名活動。所以最好的辦法有兩種。

1、通過群發(fā)不定時推出優(yōu)惠券和節(jié)日優(yōu)惠活動。讓客戶在下單時感受到巨大的折扣，從而滿足客戶的購物欲望，促進(jìn)成交。

2、通過群發(fā)做好對老客戶節(jié)日的祝福，讓老客戶感受到店鋪的重視，增加消費者對店鋪的好感。

當(dāng)然，這種方法的前提之一是你最好掌握一定的淘寶客資源。方法很簡單:主要產(chǎn)品，設(shè)置更高的傭金，甚至在這里先把利潤給淘寶客。在淘寶聯(lián)盟，我們可以看到同行的傭金比例比其他同行高，能夠吸引更多淘寶客的注意力。

目前導(dǎo)購網(wǎng)站極其火爆，尤其是內(nèi)容導(dǎo)購網(wǎng)站。每個人的購物時間碎片化，場景分散。高質(zhì)量、有針對性的內(nèi)容營銷軟文節(jié)省了消費者的選擇時間和成本，贏得許多忠實客戶。

做好以上工作，新產(chǎn)品前期，你的點擊率，收藏購買率，轉(zhuǎn)化率，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過你的同行，你還擔(dān)心不會脫穎而出嗎？

在這里，我們?nèi)匀粡?qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的競爭力。如果你的款式不好，做多少都沒用。這些只是畫龍點睛，還有一點特別重要。保持你店鋪DSR動態(tài)評分，尤其是中小賣家，店鋪動態(tài)分只有4.5左右，本來買家通過您上面的方法都準(zhǔn)備要下單了，看到您4.5的動態(tài)分，您覺得還敢下單嗎？