讓銷量破零的玩法-

店鋪寶貝上新沒(méi)有銷量，一般是很難吸引消費(fèi)者的購(gòu)買的，因?yàn)闀?huì)覺(jué)得你的產(chǎn)品不好所以沒(méi)人買，這時(shí)候老客戶的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)，店鋪可以通過(guò)群發(fā)的方式不定期推送上新活動(dòng)信息給老客戶，同時(shí)要適當(dāng)?shù)慕o予老客戶一些折扣優(yōu)惠。今天就來(lái)講講老客戶讓銷量破零的玩法。

每一次發(fā)貨時(shí)，隨包裹發(fā)送一張你的老客戶魚(yú)池宣傳單(可以是旺旺群，淘寶群等)，當(dāng)然你要有活動(dòng)，然后在起個(gè)好名字，比如服裝交流群就比XX店老客戶交流群等。

進(jìn)群發(fā)紅包！派管理員，整天做這個(gè)，只要進(jìn)來(lái)，就給紅包！有人說(shuō)我一天才發(fā)三五個(gè)包裹！不要害怕少，誰(shuí)不是從少到多積累起來(lái)的？

事實(shí)上，不要想得有多復(fù)雜，其實(shí)很簡(jiǎn)單。談一些相關(guān)話題。如果賣母嬰用品，管理員最好是寶媽，有共同話題；如果你是寵物用品，管理員最好也喜歡寵物，做女裝怎么辦？

不要認(rèn)為沒(méi)人聊天，就隨便聊，實(shí)在不行，發(fā)個(gè)紅包.

當(dāng)然，你需要為老客戶設(shè)計(jì)盈利方案。這里我們的建議是不盈利。不要利潤(rùn)，甚至負(fù)利潤(rùn)，作為你的計(jì)費(fèi)成本。文案很簡(jiǎn)單:XX新產(chǎn)品，新計(jì)劃，讓老客戶受益。前XX只需要XX錢就可以得到原價(jià)XX錢的產(chǎn)品。

因?yàn)槭抢峡蛻?，很多營(yíng)銷手段其實(shí)可以盡可能弱化。讓老客戶原價(jià)拍下，贈(zèng)送優(yōu)惠券等，這樣，基本上大部分類目都是可以操作的，當(dāng)然，想要老客戶買，還是要有一定的優(yōu)惠幅度。但是，如何給予這個(gè)優(yōu)惠幅度非常重要，因?yàn)槿绻愀淖儍r(jià)格或者商品優(yōu)惠券，可能會(huì)影響你商品的最低價(jià)格，進(jìn)而影響以后的報(bào)名活動(dòng)。所以最好的辦法有兩種。

1、通過(guò)群發(fā)不定時(shí)推出優(yōu)惠券和節(jié)日優(yōu)惠活動(dòng)。讓客戶在下單時(shí)感受到巨大的折扣，從而滿足客戶的購(gòu)物欲望，促進(jìn)成交。

2、通過(guò)群發(fā)做好對(duì)老客戶節(jié)日的祝福，讓老客戶感受到店鋪的重視，增加消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感。

當(dāng)然，這種方法的前提之一是你最好掌握一定的淘寶客資源。方法很簡(jiǎn)單:主要產(chǎn)品，設(shè)置更高的傭金，甚至在這里先把利潤(rùn)給淘寶客。在淘寶聯(lián)盟，我們可以看到同行的傭金比例比其他同行高，能夠吸引更多淘寶客的注意力。

目前導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站極其火爆，尤其是內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。每個(gè)人的購(gòu)物時(shí)間碎片化，場(chǎng)景分散。高質(zhì)量、有針對(duì)性的內(nèi)容營(yíng)銷軟文節(jié)省了消費(fèi)者的選擇時(shí)間和成本，贏得許多忠實(shí)客戶。

做好以上工作，新產(chǎn)品前期，你的點(diǎn)擊率，收藏購(gòu)買率，轉(zhuǎn)化率，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)你的同行，你還擔(dān)心不會(huì)脫穎而出嗎？

在這里，我們?nèi)匀粡?qiáng)調(diào)產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。如果你的款式不好，做多少都沒(méi)用。這些只是畫(huà)龍點(diǎn)睛，還有一點(diǎn)特別重要。保持你店鋪DSR動(dòng)態(tài)評(píng)分，尤其是中小賣家，店鋪動(dòng)態(tài)分只有4.5左右，本來(lái)買家通過(guò)您上面的方法都準(zhǔn)備要下單了，看到您4.5的動(dòng)態(tài)分，您覺(jué)得還敢下單嗎？