主動優(yōu)化快引流，坐等流量上門來-

怎么辦？店鋪流量越來越少！對于很多賣家來說，這是個令人頭疼的大問題。千萬別以為系統(tǒng)只會給到那些大店鋪優(yōu)質(zhì)流量，為了能健康發(fā)展，平臺更愿意將優(yōu)質(zhì)的流量給到那些有特色有風(fēng)格有前途的店鋪，這是我們所能抓住的機會。如果你還只會傻乎乎的坐等流量到來，那你注定是會被整個市場所淘汰。

想要讓系統(tǒng)認(rèn)為我們的店鋪是有潛力的，能夠主動給我們流量，這就需要我們在日常運營的過程中根據(jù)店鋪實際情況作出優(yōu)化調(diào)整。今天的文章就教大家如何做？

我們開店做生意的，貨源作為最重要的一項，也是最為基礎(chǔ)的一項，是我們不能忽略的。對于中小賣家來說，受到精力和預(yù)算各方面的影響，前期自建工廠或者壓庫存都是不太可行的，去市場拿貨或者一件代發(fā)就成了很多賣家的選擇。

一件代發(fā)的好處就在于供應(yīng)商已經(jīng)將商品的數(shù)據(jù)包準(zhǔn)備好，你隨時上傳就行，并且無需壓貨，有訂單時隨時發(fā)貨即可。但是由于一件代發(fā)本身特點造成產(chǎn)品的具體的質(zhì)量以及物流情況都是一個嚴(yán)峻的考驗，并且由于中小賣家前期拿貨量少，貨源局限性大，供應(yīng)商即使出現(xiàn)斷貨的情況，也很有可能不會提前通知你。選擇一件代發(fā)最好是有2-3家有同款供應(yīng)商作為備選，這是為了預(yù)防其中某一家斷貨了，咱們還有其他后備的供應(yīng)商可以頂上去，店鋪不會因此損失一個潛力款的打爆機會。

而去市場上拿貨的好處則在于市場一般臨近產(chǎn)業(yè)帶，拿貨時可以貨比三家，貨源的穩(wěn)定性以及產(chǎn)品的質(zhì)量你可以把控到，一旦出現(xiàn)問題也便于溝通。這種方式不像一件代發(fā)那樣沒有庫存壓力，需要你做好庫存統(tǒng)計，同時如果是市場熱賣款式，也容易導(dǎo)致因多人爭搶而帶來的貨源困擾。如果你有相熟的廠家，自然是最好不過，那樣貨源問題就會少煩惱很多。

不管是選擇何種方式的貨源，我們都要根據(jù)自己的實際情況，對其真實情況有所了解，避免選擇貨源不穩(wěn)定的產(chǎn)品，最終打亂自己的運營節(jié)奏。

想要讓店鋪能有好的發(fā)展，如同建房子一樣，只有將基礎(chǔ)打牢了，才不會影響接下來的工作。

上新這個問題，還是有很多賣家朋友沒有引起重視。這里我們要清楚一點，現(xiàn)在還是會有新品扶持，只是由于整個市場上新數(shù)量過于龐大，導(dǎo)致分到每個新品的扶持力度就變得很小，如果咱們不能在第一時間抓住平臺有限的扶持，也不能在這個扶持期間有個好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，那么咱們的產(chǎn)品只能等著慢慢被其他競爭對手趕上。

上新時要注意好節(jié)奏，不要一有新品就一股腦的上架，而更多時候店鋪只靠一些老款在維持基本流量；這里大批量集中上新可能會導(dǎo)致你要打造的爆款重點分散，因為對于絕大多數(shù)的中小賣家來說將一個主推款變成爆款就已經(jīng)要花費很多精力，更別說是一下子來十幾款，不管是資源上、精力上，甚至是平臺規(guī)則都是不允許的。而而這樣做往往會帶來的后果就是，不僅你沒有一款能做好，由于大量的新品無法得到很好展現(xiàn)，你店鋪滯銷率會隨著增加。

其次，由于你的上新沒有規(guī)律，淘寶的搜索引擎在抓取你店鋪數(shù)據(jù)時無法判斷里面的規(guī)律，不知你什么時候會上新，這時就很難給到你新品搜索時的扶持。

想要避免出現(xiàn)上面這些不利影響，就需要有個穩(wěn)定且持續(xù)的上新計劃。操作方法也很簡單，先別著急扎堆上新寶貝，而是先安排好一個計劃，將準(zhǔn)備上新的分布在每周的某一固定式時間段內(nèi)安排上新，并且要確定好每周的主推款。對于有明顯淡旺季類目的產(chǎn)品，可以在旺季到來之前多安排一些上新。

不要使用數(shù)據(jù)包直接上傳，標(biāo)題最好是自己寫！在產(chǎn)品上架初期，由于權(quán)重比較小，為了獲得更多流量并且有效避免競爭，標(biāo)題要使用與寶貝屬性高度相關(guān)的詞作為關(guān)鍵詞，同時使用不同詞語的權(quán)重都是不一樣的，想要得到展現(xiàn)機會多，還要減少詞的競爭，使用權(quán)重高且競爭小的詞組合成為標(biāo)題；等到產(chǎn)品有爆發(fā)趨勢并且爆款成型時，咱們的標(biāo)題選詞就可以換成大詞熱詞，目的是在于搶多更多流量。

不要在標(biāo)題里面寫包郵、違禁詞、極限詞、品牌詞之類，一個方面是這些詞寫不寫都是可以搜索得到的，一方面是在標(biāo)題里面寫一些違規(guī)的關(guān)鍵詞容易會被淘寶抓，那樣會被降權(quán)的哦，寫其他數(shù)據(jù)好一點的關(guān)鍵詞不是更好。 所以這些詞千萬不要寫在標(biāo)題里面。

為了跟其他競爭對手區(qū)分開，跟標(biāo)題一樣，也不要直接使用廠商提供數(shù)據(jù)包里的圖片，要從拍攝角度等細(xì)節(jié)入手做出與其他人不一樣的圖片。例如服裝類目的主圖，如果大家大多使用外景圖，你可以從棚拍入手制圖，如果大家多使用正面圖，你就用側(cè)面甚至是細(xì)節(jié)圖，如果大家是站著的，你就可以考慮坐著的。總之就是人無我有，人有我新。

此外主圖視頻也是不能少的，在新品期有添加主圖視頻可以增加一些新品權(quán)重，淘寶對于主圖視頻有流量扶持，系統(tǒng)可以優(yōu)先在在猜你喜歡、有好貨、必買清單等公域頻道抓取到寶貝，獲得流量。

這也是很多賣家朋友會忽略的一點，在填寫時要保證不能是錯填或者漏填，要知道，隨著個性化搜索趨勢，對于新店或者新品來講，不像其他產(chǎn)品或店鋪一樣有消費行為、收藏行為、加購行為、瀏覽行為等的積累，所以產(chǎn)品標(biāo)簽主要是通過屬性來實現(xiàn)的，如果你此時錯填或者漏填，很有可能對你的個性化搜索加權(quán)產(chǎn)生致命影響。

屬性優(yōu)化其實很簡單，舉個例子說明吧：

（圖1）

（圖2）（圖片來源淘寶網(wǎng)）

對于服裝類目，我們經(jīng)常在顏色分類中，一般我們會寫一些常規(guī)顏色，如藍(lán)色、粉色等（如圖1），然而淘寶這么多商品，相同的產(chǎn)品也有很多，那么這時我們就會用到“顏色自定義”方法，如同樣都是粉色的衣服，人家直接寫粉色，你就可以寫成“粉色芒果”，就是顏色+圖案，這樣就與別人區(qū)分開。

如今淘寶中常規(guī)打折已經(jīng)不那么新鮮，促銷活動更多玩的是套路，您可以從這幾種促銷方式入手：

1.時間階梯價格：通過對店鋪中各個時間段的分析，總結(jié)出店鋪成交高權(quán)重時間段，在這個時間段中利用打折工具營造出時間上的緊迫感，進而提升轉(zhuǎn)化。

2.不同SKU產(chǎn)品設(shè)置不同價格：對于新品期或者有清倉需要的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品中每個SKU實際情況，利用SKU打折功能設(shè)置這些SKU的優(yōu)惠價格，建議價格可以比一口價低20-30%，在保證利潤的前提下，利用低價優(yōu)勢來增加銷量。

使用此促銷方式需要注意的是：跟單SKU產(chǎn)品一樣，修改多SKU價格同樣也是不能改動到一口價，修改一口價會影響產(chǎn)品的搜索排序，你改動幅度越大影響越大。

3.優(yōu)惠券加關(guān)聯(lián)推薦：優(yōu)惠券方法雖然經(jīng)常使用，但是還是會有消費者領(lǐng)了優(yōu)惠券之后不會大量購買商品，此時可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時間。

使用此促銷方式需要注意的是：優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點，如滿足高于一件寶貝價格但低于兩件價格的條件。

光有新入店的流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以支撐起一個店鋪良性發(fā)展，這里咱們可別忘了店鋪中十分重要的群體—店鋪老客戶群體，還有就是店鋪私域粉絲流量，把握好這兩部分流量，能夠讓你的轉(zhuǎn)化事半功倍。

1.淘寶群：通過建立淘寶群，把店鋪客戶和粉絲聚集起來，同一進行管理；并且淘寶群作為一個粉絲維護工具，通過在淘寶群中發(fā)送優(yōu)惠券、產(chǎn)品鏈接等方式，告知店鋪有活動的消息，可以大大增加店鋪活動成功率，進而提升店鋪整體流量和轉(zhuǎn)化效果。

A.在【客戶運營平臺】-【忠誠度管理】-【VIP設(shè)置】進行會員VIP設(shè)置，最多可以設(shè)置4個會員等級，可以以交易額或者交易次數(shù)為維度進行設(shè)置，需滿足“ 層級等級交易額滿足點必須逐級遞增”；消費者需在店鋪領(lǐng)取會員卡后并符合商家設(shè)置的入會等級才能成為會員，。設(shè)置完VIP折扣，并不意味著會員瀏覽商品就能看到VIP價格，商家可以自由選擇參與VIP折扣的商品，因此請一定記得發(fā)布商品信息時，勾選“參與會員打折”寶貝編輯時，打上這個選擇。需要注意的是，目前官方版客戶運營平臺不支持無門檻會員卡（0元入會）功能。

3.微淘：我們發(fā)布微淘的目的是在于讓消費者通過關(guān)注店鋪，獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對店鋪有更深入的了解，促成轉(zhuǎn)化；維護好微淘有助于精準(zhǔn)店鋪的個性化標(biāo)簽，因為你的粉絲反復(fù)瀏覽和復(fù)購可以更加精準(zhǔn)化店鋪標(biāo)；微淘還能幫助賣家積淀粉絲，有效管理新老用戶，更好的做好人群營銷。