告別盲目引流，找準優(yōu)化方法才能突破障礙-

流量越來越少，相信這是很多賣家會遇到的問題，尤其是絕大部分的中小賣家。他們會認為只有那些大店鋪才能有優(yōu)質流量。其實這種錯誤是十分錯誤的，并不是所有的大店鋪都能有優(yōu)質流量，淘寶平臺更多的是想將優(yōu)質的流量給到那些有特色有風格有前途的店鋪。如果你還只是傻乎乎的坐等流量到來，那你注定是會被整個市場所淘汰。

那么，身為中小賣家的我們，該如何優(yōu)化我們的店鋪來面對這日趨嚴厲的市場？今天的文章就教大家如何做？

現(xiàn)在淘寶個性化和標簽化，大家已經都有所了解，這就對咱們店鋪定位有一定要求了，不過這也是為了方便咱們接下來選款和做好店鋪運營規(guī)劃。

這里有幾點需要注意：

1.店鋪可以上多個類目寶貝，但要注意寶貝間要有互補性或者關聯(lián)性。比如咱們店鋪是賣一個IP相關的文創(chuàng)，那么這些文創(chuàng)可以是文具、服裝等，雖然這些產品所屬大類目是不同的，但是因為是使用同一個IP的原因， 進店顧客也是沖著這個IP進來購買，因此對咱們標簽影響不大。

2.店鋪中同一類目但風格不同。這種情況最好就不要有，你想想看，如果你的店鋪中之前一直都出售中國風的女裝，突然上架了幾款歐美風的新品，顧客進店可能是沖著其中某一風格的寶貝進來的，但是進店后卻發(fā)現(xiàn)還有其他風格的寶貝，但她并沒有耐心一一尋找，于是只能去找其他家看。這種情況就無比尷尬了。

我們開店做生意的，貨源作為最重要的一項，也是最為基礎的一項，是我們不能忽略的，尤其是當你好不容易有了一款爆款出來，此時因貨源問題導致下架從而白白浪費一個爆款，除了可惜就是可憐。

對于中小賣家來說，受到精力和預算各方面的影響，前期自建工廠或者壓庫存都是不太可行的，去市場拿貨或者一件代發(fā)就成了很多賣家的選擇。這是很多賣家（尤其是沒有基礎和資金的新手賣家）會選擇一種貨源方式，現(xiàn)在有很多賣家都會選擇在1688網(wǎng)站鋪貨到自己的淘寶店中，同樣都是屬于阿里旗下的網(wǎng)站，在技術支持到貨源上傳流程、訂單同步等方面相對會有優(yōu)勢些。這種貨源的特點是可以一件代發(fā)，只需要到1688中找到自己想要的商品，然后一鍵上傳到淘寶店中，沒有庫存壓力，咱們只要把產品賣出去賺差價就行。

有些賣家會簡單的認為，我只要把產品上架銷售，必要時再增加推廣引流就可以。事實上店鋪中產品的定位不同，它所能帶給我們的結果也會不同。在店鋪初期，我們需要集中火力來打造出一款屬于店鋪的爆款，利用這個爆款迅速打開流量入口，并且通過關聯(lián)銷售等方式來將引流效果最大化，用爆款帶動店鋪其他款式，形成店鋪爆款群，這樣才能讓店鋪走上正軌。

1.引流款：也就是店鋪中的爆款，它的作用是在于快速打開流量入口，為店鋪引入更多流量。作為店鋪的引流款，款式選擇要有較大的受眾范圍，并且要高點擊率和轉化率，可以利用生意參謀中的數(shù)據(jù)來幫助自己進行分析。定價方面可以相對店內其他產品來說相對低一些，結合圖片和文案介紹，突出性價比，該開直通車的開直通車，該做活動的做活動，爭取把產品做起來。

2.利潤款：有了引流款引來的流量，需要設置一些高性價比的、容易沖擊銷量的寶貝作為利潤款來增加銷量。在選擇利潤款時，我們還是要鎖定住產品的目標人群并對他們的習慣愛好進行深入分析，再去有針對性的選擇賣點、設計風格、價格區(qū)間等符合他們因素的產品。利潤款產品定價可以略高于引流款，但幅度切忌過大，如果消費者真的喜歡該類型產品，高出部分的價格是不會對消費者購買構成影響的。如果是將引流款和利潤款一起做關聯(lián)銷售的，那么定價時可以稍微高一點，但不要太過。

3.活動款：咱們開店吸引顧客總免不了做些活動，而活動款就是根據(jù)你此次活動的目的來選擇的。比如清倉活動，有時做清倉促銷不僅僅只是為了處理庫存，還能為店鋪引流，增加其他寶貝的銷量。此時活動款建議采用成本價，甚至可以低于成本價，然后通過關聯(lián)銷售，引導買家關注店鋪主打款式，而其他款式可以采用套餐或者是以贈品的方式推銷清倉款，在實現(xiàn)清倉的同時，也能提高店鋪的轉化率和客單價。

很多賣家在進入淘寶時會在高客單價和低客單價產品之間猶豫，客單價高的產品利潤高，需要的人員成本和工作量相對低客單價產品低很多，并且對應的目標人群非常精準。但是中小賣家大多數(shù)預算有限，而高客單價產品在淘寶中的售價普遍是偏高的，普遍轉化周期長，轉化率偏低，前期需要投入的資金也很高，對于中小賣家來說有一定挑戰(zhàn)。

高客單產品目標人群相對小眾，流量也會低一些，間接導致轉化率不高，我們知道新店開張的第一大難題就在于銷量破零，高客單價產品想要銷量破零難度可想而知。對于我們眾多的中小賣家來說（除非你是篤定要做特色小類目的除外），在選擇經營類目和產品時，謹慎選擇高客單產品。如果你怕中低客單價產品會影響店鋪利潤，那么我們可以在店鋪中少量設置高客單的產品作為利潤款，增加店鋪利潤，同時可以設置套餐搭配或者關聯(lián)營銷等營銷活動，通過增加購買量來增加客單價。