記住這些小技巧，讓你淘寶鏈接點(diǎn)擊率和流量飆升-

經(jīng)歷了春節(jié)后的淡季，淘寶大盤流量開始回升，也慢慢進(jìn)入了旺季，其中年中大促就是一個很關(guān)鍵的節(jié)點(diǎn)。面對平臺監(jiān)管越來越嚴(yán)，直通車的競爭也更加的激烈。在這種情況下我們要如何去玩呢？通過直通車我們還可以用很少的錢去得到更多的流量嗎？低價(jià)引流是不是已經(jīng)變成傳說？直通車還適不適合我們中小賣家了呢？各種問題也就迎面而來。

作為一個淘寶賣家我們發(fā)現(xiàn)，隨著大量賣家的涌入，平臺間競爭的加劇，現(xiàn)在的淘寶免費(fèi)流量獲取越來越慢。在這種情況下，直通車更加的重要。下面我就為大家說一下，直通車如何操作才能低價(jià)引流。讓我們一起用自己有限的推廣費(fèi)用給店鋪帶來更多的流量，可以在這次618年中大促中賺的盆滿缽滿。

很多人對于直通車低價(jià)引流又會有一個誤區(qū)，就是簡單的認(rèn)為，出價(jià)低，還能引流量，這就是直通車低價(jià)引流，其實(shí)這個是一個誤區(qū)。所謂的低價(jià)引流要看的并不是出價(jià)或者點(diǎn)擊扣費(fèi)越低越好，而是在我們得到的是有效訪客的前提下所花費(fèi)的錢越少越好。尤其是在千人千面進(jìn)一步加強(qiáng)的當(dāng)下，一個有效的流量抵過太多的無效流量。我們開車的目的也不僅僅是獲得直通車的流量，而是為了帶動手淘搜索及手淘首頁流量。我看到過太多直通車扣費(fèi)很低但是進(jìn)來的大部分都是無效流量，然后拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率和想要做好一件事情，我們一定首先要了解這件事。作為一個淘寶賣家，我們想要做好店鋪，想要在淘寶平臺上存活下去，就一定首先了解淘寶這個平臺，熟悉平臺規(guī)則及相應(yīng)技巧。一些淘寶專業(yè)的術(shù)語我們一定要了解，比如展現(xiàn)量、點(diǎn)擊率、收藏、加購、轉(zhuǎn)化率、瀏覽量、客單價(jià)、產(chǎn)出比等等，只有了解了這些，我們才能對我們的店鋪深入了解，才能盡快的做好我們的店鋪。

不同的的時期，不同的數(shù)據(jù)對于店鋪權(quán)重的影響是不一樣的。比如，產(chǎn)品初期，寶貝剛剛上架以后，我們首先關(guān)注的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率。為什么說首先關(guān)注的數(shù)據(jù)是點(diǎn)擊率呢？因?yàn)橹挥虚_花才能結(jié)果，平臺首先給我們的展現(xiàn)量，寶貝展現(xiàn)在客戶面前，客戶點(diǎn)擊率以后，才會產(chǎn)生流量等其他數(shù)據(jù)。在展現(xiàn)量相同的情況下，點(diǎn)擊率的高低直接影響了點(diǎn)擊量的大小，也就是我們店鋪流量的多少。所以點(diǎn)擊率這個數(shù)據(jù)是淘寶考量新品期很關(guān)鍵的一個指標(biāo)。

點(diǎn)擊率存在于網(wǎng)絡(luò)，宏觀定義是指頁面上某一內(nèi)容被點(diǎn)擊的次數(shù)與被顯示次數(shù)之比，即clicks/views，它是一個百分比。反映了網(wǎng)頁上某一內(nèi)容的受關(guān)注程度，經(jīng)常用來衡量廣告的吸引程度。在淘寶中我們可以將點(diǎn)擊率簡單概括成為是寶貝展現(xiàn)后的被點(diǎn)擊比率。寶貝點(diǎn)擊率的計(jì)算方式是：點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。一個新上架的寶貝我們要第一時間關(guān)注它的點(diǎn)擊率，因?yàn)辄c(diǎn)擊率高，說明客戶對他的興趣度高，客戶對你的產(chǎn)品的興趣高，平臺就會給你推薦更多的展現(xiàn)，這是一個良性循環(huán)。也就是在產(chǎn)品初期，點(diǎn)擊率越高，淘寶給你的扶持就會越大。

我們在上一段也說過了，點(diǎn)擊率和寶貝的吸引力是成正比關(guān)系，點(diǎn)擊率越高說明寶貝越吸引買家，點(diǎn)擊率越低表示寶貝對于買家的吸引力越低。如果寶貝點(diǎn)擊率始終持續(xù)低迷，搜索引擎就會認(rèn)為客戶不喜歡我們的產(chǎn)品，慢慢的也就會降低給我們的推薦；所以點(diǎn)擊率不高或者下滑，我們就需要去優(yōu)化寶貝，優(yōu)化寶貝圖片和推廣標(biāo)題，或者優(yōu)化寶貝詳情頁面的信息，讓寶貝的展現(xiàn)盡量的帶來瀏覽量。當(dāng)然這個前提是建立在我們的產(chǎn)品圖片及優(yōu)惠活動合理正常、沒有夸大宣傳的基礎(chǔ)上。

既然點(diǎn)擊率這么重要，那么我們怎么提高我們寶貝的點(diǎn)擊率呢？在價(jià)格、基礎(chǔ)銷量一樣的前提下，尤其是新品期，主圖是影響點(diǎn)擊率的一個重要因素。但是一個高點(diǎn)擊率的產(chǎn)品不單單要好看的圖片作為依托，更要有打動人心的廣告語，合理的價(jià)格和展示合理的寶貝標(biāo)題等。因此在設(shè)計(jì)美觀的基礎(chǔ)上提高點(diǎn)擊率還需要分析產(chǎn)品賣點(diǎn)，針對不同產(chǎn)品定制不同的吸引方式。

在這里我給你大家舉一個例子：有一個買家搜索“連衣裙韓版”。那么，那么我們第一點(diǎn)就明確的知道這位顧客最基本的是需要一條連衣裙，但是真正影響消費(fèi)者購買的決定性因素是什么呢？是“一條韓版連衣裙”，還是一條“長款連衣裙”？很顯然，顧客需要的是前者。進(jìn)而我們在去分析，決定這個顧客點(diǎn)擊不點(diǎn)擊的最關(guān)鍵因素，也就是這個連衣裙是否為韓版。到此我們?nèi)ミM(jìn)行分析。這樣的消費(fèi)者是什么樣的消費(fèi)者？他們需要的連衣裙還有其他的什么屬性。然后我們只需要在標(biāo)題和主圖中突出他們，就會有大量的顧客點(diǎn)擊進(jìn)來了。下面我就給大家分享幾種方法，手把手教大家如何提高點(diǎn)擊率。

我們每一個人都是對數(shù)字很敏感的，至少是大部分人都是這樣。這里說的數(shù)字，不僅僅指的是價(jià)格。我們這里以女裝里的打底褲為例子，如下圖我們把客戶的體重痛點(diǎn)剖析出來，數(shù)字化表達(dá)，會讓人第一眼注意到80-200斤的這一數(shù)字， 相比較其他兩款產(chǎn)品而言，中間突出數(shù)字的打底褲就更加吸引客戶的眼球。

有一點(diǎn)我們一定要注意，那就是在將賣點(diǎn)總結(jié)為數(shù)字進(jìn)行表達(dá)的時候，一定要使用阿拉伯?dāng)?shù)字，因?yàn)榘⒗當(dāng)?shù)字更直觀、更好記、更有視覺沖擊力。舉一個例子，對于大爆款來說月銷10000件，寫成1萬就不如寫成10000更有氣勢，大家感覺是不是這個道理？如果銷量并沒有那么龐大，我們可以細(xì)化到時間當(dāng)中，例如一小時售出100件，來突出產(chǎn)品的銷售速度弱化產(chǎn)品的購買數(shù)量，需要注意的是，如果我們寫的是月銷量10000件，但是點(diǎn)進(jìn)去只有20件銷量，這樣就非常不合適了。我們在利用數(shù)字的時候也要從我們本身的數(shù)據(jù)出發(fā)，如果購買寥寥無幾就要考慮從別的地方下手。

這個也可以說是利益誘惑。其實(shí)這個概念其實(shí)很簡單，利益誘惑就是在物美價(jià)廉的同時，給出送禮品，打折或者優(yōu)惠券等各種花式方法來誘惑顧客進(jìn)行點(diǎn)擊，畢竟客戶都是很關(guān)心自己能得到什么的。如圖3的主圖中，領(lǐng)券立減、買一送一，就是通過優(yōu)惠券及價(jià)格折扣來突出我們產(chǎn)品的附加優(yōu)勢。所以說這是利益誘惑，我們的利益誘惑要做到和產(chǎn)品機(jī)密相連，是顧客真正需要的利益才能打動人心。同時這種方式也挖掘了顧客更深層次的需求，讓顧客感覺更貼心。

這個做好了效果會很好，但是這個方式我們一定要合理利用，不然會物極必反。我們看圖4中的第一款除螨產(chǎn)品的主圖，通過主圖告訴顧客，螨蟲會影響到家里寶寶的健康。這個觀點(diǎn)會讓你產(chǎn)生不安因素，尤其是作為一個媽媽，意識到除螨的重要性。恐嚇就是你的客戶怕什么，你就寫什么。然后反襯出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，可以利用我們產(chǎn)品解決這一痛點(diǎn)，這種方法就是恐嚇表達(dá)?？謬槺磉_(dá)在運(yùn)用的時候需要點(diǎn)到為止，切記太過夸張和夸大。尤其是圖片的選擇不要讓人惡心和反感。然后這個我們也一定要考慮是否會違反廣告法。

熱點(diǎn)肯定自帶流量，所以合理的利用熱點(diǎn)會給我們店鋪帶來大量的流量。但是我們要蹭的熱點(diǎn)一定要是近期比較流行，然后可以結(jié)合到我們的產(chǎn)品中。這個是近幾年很常用的營銷手段。顧客本來就對新鮮的事物都是充滿了好奇的，當(dāng)他們看到我們的產(chǎn)品海報(bào)，或者主圖中提到了近期很流行的內(nèi)容，會讓人覺得更親切有活力，顧客自然而然會給予更多的關(guān)注。但是所利用的時事熱點(diǎn)一定要和自己的寶貝相關(guān)，這樣進(jìn)來的流量才是有價(jià)值、有意義的。如果是牽強(qiáng)套用的話就很容易影響店鋪內(nèi)的其他數(shù)據(jù)，導(dǎo)致后期的數(shù)據(jù)下滑。

客戶是產(chǎn)生某種需求以后，才會對特定的產(chǎn)品產(chǎn)生購買想法。主動提出客戶遇到的痛點(diǎn)問題，并且通過我們的寶貝給出一個良好的解決方法，這樣對于我們數(shù)據(jù)提升有很大的幫助。有點(diǎn)類似于恐嚇表達(dá)，不過提出問題的方法是以疑問方式開頭，恐嚇表達(dá)的方法則更偏重肯定的語氣。兩者可以有效的結(jié)合起來。

氣氛渲染是主圖優(yōu)化里很常用的一個技巧。例如馬上就是38女王節(jié)了，我們可以通過主頁詳情頁和店鋪首頁的裝修和廣告文案等，烘托出節(jié)日的氣氛。相比較樸素平淡的產(chǎn)品，一個擁有節(jié)日氣氛的產(chǎn)品則能更好的體現(xiàn)產(chǎn)品的活躍度。